对话华东医药董事长：创业25年再次转型，要么唯一，要么第一！

编者按

2018年，改革开放40周年。40年来，中国经济高速发展，各行各业都涌现出一批世界型企业，其中的佼佼者大多已登陆资本市场，成为A股、港股，甚至是美股的明星公司，成为中国改革开放40年的发展成就的一张张名片。

为了探索挖掘这些企业的高质量成长之路，证券时报包括旗下媒体平台全景网、新财富、中国基金报等,走访全国各地优秀上市公司，与上市公司高管进行面对面对话，实地调研采访，各媒体平台通过视频、音频、图片、文字等多种形式，推出“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道。

第十七站 杭州 华东医药

正式成立于1993年的华东医药，2000年1月在深交所主板上市，如今成长为近700亿市值的上市公司， 2017年公司营收278.32亿元，净利润17.8亿元。这家被市场誉为“工商一体化的龙头白马医药企业”，现在是浙江龙头医药企业，全国制药工业企业百强前20名。

李邦良是华东医药的灵魂人物，今年已经72岁，如何带领华东医药稳健发展25年？

华东医药2018年再度转型发展，新增长驱动力在哪？

《上市公司高质量发展在行动》系列报道，证券时报常务副总编辑周一对话华东医药董事长李邦良。

华东医药董事长李邦良（右）

证券时报社常务副总编辑周一（左）

六个经营理念支持25年稳健成长

周一：您带领华东医药在高质量发展这一块做了哪些尝试？你怎么理解高质量发展？

李邦良：我们创业25年，保持20%~25%的增长。没有波动过，在浙江省医药行业中，只有我们华东医药做到了，其他企业很多都锯齿形的、波浪形发展的。怎么做到稳健呢？要高质量，高质量离不开科研开发、技术创新。

第一就是，不求规模最大，但求效益最好；

第二句话是，“不求产品（品种）很多，但求产品（品种）最大”，单一产品最大化了以后，它的竞争力就强；

第三条经营理念，“要么唯一，要么第一”，我们华东医药几乎所有产品，要么是国内独家生产，要么是国内第一家仿制；

第四条，我们是，“专注专科、特殊用药”。我们普通药不做，因为中国的医药厂家数量太多了，五千多家，供大于求，都是中小企业，将近三四千家，等于80%左右的企业都是1亿以下销售规模的，所以我们华东医药做专科特殊用药，真正治病救人的疑难杂症的药。

第五条，“我们不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢”。在我们企业在创业阶段，你做领导产品，不可能，但你要跟上去，世界上有的产品我们第一家跟上去，比如我们华东医药的环孢素，治疗器官移植抗排异的，世界上第一家报出来的是诺华公司，我们是世界第二家，中国第一家，所以我们跟进战略。

第六条，“不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘里的大鱼”。在某个领域里面，我们要选一个好的领域做龙头老大。比如器官移植领域，我们在中国是龙头老大。我们做了25年，人家跟上来，再也跟不上。肾病领域，百令胶囊是做到最大；另外，糖尿病领域，我们先做到口服治疗糖尿病我们现在是阿卡波糖（卡博平），我们现在是国内独家，去年做到20亿，就是口服糖尿病领域里面，我们做到龙头老大；另外我们消化道的泮托拉唑，即泮立苏，现在全国市场占有率第一位。

现有龙头产品线向三大市场深度拓展

目前，华东医药的医药产品线主要有四大类：百令胶囊、阿卡波糖、消化线（泮托拉唑）、免疫产品线（环孢素、他克莫司、吗替麦考酚酯）。四大产品线中，百令胶囊为华东医药的独家品牌，作为一种虫草菌发酵制剂，主要用在器官移植抗排斥、肾功能衰竭、支气管炎、肝病、肿瘤等领域，1993年销售，1998年销售收入过亿， 2016年销售收入突破20亿元，是公司名副其实的重磅产品。阿卡波糖（卡博平），目前为治疗Ⅱ型糖尿病的一线用药，是华东医药的主力品种， 2002年国内上市，2017年阿卡波糖销售收入突破20亿。

周一：这也是两个老的品种了，也做得这么大了，未来它的增长这一块会不会有一些压力，你的基数越来越大了，未来还保持25%的增长，会不会有压力？

李邦良：做大了以后，要保牢市场地位，确实不是一件容易的事情，但我们华东医药有信心。慢性肾盂肾炎，原来中西、西医都没有好药，百令胶囊是真正治疗药，特别是肾移植病人，有的是终身服用百令胶囊，（了解百令的）专家和病人一致认为，对肾移植病人有效。

阿卡波糖（卡博平），二型糖尿病餐后血糖的首选产品，我们华东医药独家生产。今年我提出来，营销向全国地、县进军，（真正的市场转型），我们华东医药25年重点做全国的中心城市，我们下一步的目标是取得中心城市以外的市场，刚才讲的全国地、县市场、社区市场、院外OTC市场，这三个市场合起来要超过中心城市，这是我们新的增长点。

三大医药领域培育三个带头产品

周一：我看你提了一个双百目标，就是到2020年，几个产品要销售超过100亿，现在在研的产品里面，有没有哪个产品未来有潜力，卖到现在百令胶囊或者阿卡波糖这样规模（收入）？

李邦良：我们华东医药四个领域，肾病领域、器官移植领域、糖尿病领域、消化道领域，下一步我们要进军抗肿瘤、心血管、抗感染（即超级抗生素）三大领域。我们已经有了三个带头产品，一个是抗肿瘤的，迈华替尼在做临床，抗感染的达托霉素，我们第一家仿制出来了（投放市场），世界上最好的超级抗生素，我们普通抗生素不做。另外一个心血管领域，我们的吲哚布芬是国内独家产品，与阿司匹林的作用机理一样，但它比阿司匹林的副作用小很多，目前正在全国进行推广。这几个产品金额都会达到百令胶囊、阿卡波糖（卡博平）这样的规模。

商业新盈利模式对冲“两票制”影响

华东医药2017年营业收入278.32亿元，其中医药商业收入占比76%，医药工业占比24%，作为一家工商一体化医药企业，收入构成来看，其医药商业收入占比大头。对于医药企业，市场特别关注医改“两票制”所带来的影响：2017年初，国家发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，明确提出，到2018年争取在全国推行“两票制”。“两票制”是指药品从生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。目的是减少药品流通环节，使中间加价透明化，推动降低药品虚高价格。

周一：两票制对咱们医药商业板块有没有冲击，这种冲击有多大？什么时候可以消除这种冲击？

李邦良：两票制对（医药）工业企业经济效益没什么影响，主要对（医药）商业有冲击。最近我们也在内部采取政策，加强商业下一步转型，要形成我们新的商业模式。我们下一步就是走出杭州市，原来华东医药商业是以杭州为中心的，走出杭州，面向全省，将来我们做到真正全省的市场全覆盖，在全省的基础上，我们把信息化、智能化和物联网企业应用应用起来，做到增值服务，这是我们今后努力的方向，因为医药商业就是个服务公司。

“抗癌药零关税” 中国药企要正视压力

周一：国家也出台了一些药品审批、进口药的零关税，创新药的专利保护期等措施，政策环境有很大变化，这些政策变化对华东医药来讲，会有什么样的影响？

李邦良：比如抗癌药进口零关税，对老百姓有好处，中国老百姓能够尽快服用世界上最先进的医药产品，但对中国企业有压力，零关税进来的，外企有价格优势，但中国医药企业应该正确面对，面对世界上最前沿的医药产品、最前沿的技术，我们要面对他，面对他我们才能学习他，才能去研究（取代）他，超越他。

周一：我看您有个愿望，就是希望能成为具有国际竞争力的、国际化的医药企业，而且咱们公司2016年曾经参与过一家美国公司的股权收购，但是后来没有收购成功，我想问问这个收购没有成功到底是卡在什么地方？未来公司会不会继续在海外并购的布局？

李邦良：十亿美金，美国一家中型医药企业，后来没有收购成功，主要是两方面原因：一个是我们国内的审批程序时间太长了，被美国一家上市公司拿走了，美国公司很简单，他董事会通过决议，拿走了；另外一个，美国企业被中国企业收购，（安全因素）卡得比较严。我们有一个学习过程，前面25年，（华东医药）先把国内市场做好了，做强做大了，你有基础、有实力，再到国际上去了，所以我们下一步肯定要走向国际。

李邦良：已规划好未来十年产品布局

1946年出生的李邦良，今年已经72岁。1992 年李邦良开始做厂长，1993年开始做企业的董事长，到现在，一直就是华东医药的灵魂人物，市场也好奇这位已进古稀之年上市公司董事长的未来打算。

周一：公司打上了您很深的烙印，您现在也七十多岁了，设想一下未来像巴菲特一样，一直干到八十多、九十多，一直干到您干不动了，您再退休，还是做了一些其他的退休规划？

李邦良：实际上，我们2006年，我们公司党委研究过，除了我之外，其他领导班子成员都要按时退休，培养新人。目前为止，我们老的领导班子成员都退得差不多了，我原来是董事长兼任总经理，现在已经卸任总经理职务，可以讲，后面十年的产品布局已经规划好。25年来我亲自抓这两点，一个是科研开发、一个是市场营销，我可能和其它企业董事长不太一样，这抓好了，企业才稳健。

周一：假如说某一天您退休了，最想做的事是什么事情？

李邦良：一方面，考虑继续为公司的科研新产品开发做好服务工作；另外一方面，我这几年每年公司年会工作报告加起来可能有60-70万字了，今后把我的一些管理经验、管理思想、总结，写成书。

周一：听说您每年都会向公司的中高层干部推荐一本书，您今年打算推荐什么书？

李邦良：今年我给大家送的书是《最重要的事只有一件》，我们华东医药今年最重要的工作是转型，因为转型最重要。

创业25年来，我们第一次转型，由原料药制药企业转为制剂大厂，我们成功了；今年我们华东医药2018年向科研开发、科研创新为主导的新型医药工业企业发展，这是我们25年以后再一次转型，再一次创新的努力方向，而且我们坚定不移。

“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道

第一站：中国平安 第二站：青岛海尔

第三站：国泰君安 第四站：宋城演艺

第五站：安琪酵母 第六站：金风科技

第七站：华工科技 第八站：完美世界

第九站：汇川科技 第十站：中集集团

第11站：九 州 通 第12站：特变电工

第13站：索 菲 亚 第14站：大华股份

第15站：光迅科技 第16站：新疆天业

本文首发于5月20日全景财经公众号（微信号：p5w2012）