好产品和好企业的标准

在雪球上，经常到对美的小家电的抱怨。主要是体验差，不禁用，质量不够好，等等。甚至有的人会说垃圾产品，绝不买美的的股票。

总体来说，我对美的小家电也不满意。打分就是60~85分（有的体验好一些有的比较差），能用但不够好。

那么问题来了为什么美的的小家电销售很不错？无论是年报还是京东的数据，美的的小家电都是卖得比较好的。一方面在雪球，美的产品被不少人痛骂，另一方面，美的集团又在迅速成长。股价不断上涨。为什么？

个人感觉主要有两1. 价格比较低。2. 作为品牌家电，向上不够好，但向下也不太坏。也就是说，安全性，可靠性（一手资料我的美的小家电没有坏的）基本使用没有问题。

分析企业肯定涉及到分析产品。问题的关键不是产品够不够好，而是是不是最适合市场。

中国是个大国。总体远没有到达知乎上面学历985，年薪30万起步的水平。20~30年前，格力美的海尔等国产空调为什么能够在国内挤掉大金三菱？不是大金三菱的质量不好，而是国产空调更加适合-简单说就是价格低，功能都有，性能差不多，可靠性不差。

考虑到2019年中国人均可支配收入3万元，中位数2.65万。那么就理解了对于一半收入2.65万以下的人群，安全，价格便宜，外观不错，功能够用的产品就是好的。一个80元钱不到（PLUS价格）的热水壶，倒水时候很容易洒（我实际的体验）的问题就不是重了。

由此来，产品力好永远是相对的，既要考虑目标受众的购买力，也有性价比的问题。前者意味着LV的包包对大多数农民工来说是没有购买能力的，后者意味着同档次产品的竞争。LV的定位高端，但本身限制了向下发展的空间。优衣库的定位中产阶级，单价不高但市值并不小。适合目标顾客群的产品的就是好的产品，他们都很成功。但是显然优衣库利润的天花板更高，因为前者的目标客户是以万计算的（没有买过，猜的），而后者是以亿计算的。

回到美的小家电，和报表互相印证，一方面可以知道美的比较好地迎合了市场，另一方面从好的方面思考也可以到这些产品有很大的改善空间 -- 随着中国人均收入的增加，可以预料今后小家电的单价会伴随品质不断上升，换句话说，这个行业天花板还很高，会一直伴随中国迈入高收入国家。期间，部分产品会向上同步发展和进入发达国家，另一部分产品可能会进入比我们更穷的发展中国家。

或许从这个角度可以帮助我们理解美的集团的小家电方面以及美的的股价的基本面。