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其实很多行业都重在营销，毕竟一门优秀生意的答卷里营

作者：Jonas1
2018-10-27 11:38:06
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其实很多行业都重在营销，毕竟一门优秀生意的答卷里营销占60分，能否成功的关键，能否及格的关键。您说的情况确实存在，这些是行业共性，每个主机厂面对的局限相同。因此能人所不能，人无我有才是生意的关键或护城河。酒行业（啤酒白酒）在经销商这一层面叫流氓行业，意思是需要通过非常规方式营销。白酒需要关系找特定消费群体，啤酒需要进店费。还要打竞争对手（比如大排档垄断品牌，或白天把竞品不放冰箱）开瓶费是奖励费用每天餐馆结业都会数啤酒盖算到个人头上，白酒更多是抓住消费大户，同一品牌经销商竞争一家饭店自然都有手段，像11年酒鬼酒没出事前就是靠经销商年底拼命进货然后做业绩拉股价。因此白酒特别依赖经销商渠道，有渠道的经销商也可以做贴牌，比如金六福就是新华联和五粮液合作。因此这行业重在营销。

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