泸州老窖多产品线提价欠把火？

　　投稿来源：酒讯

　　【泸州老窖(000568)、股吧】产品价格调整，已由高端的国窖1573系列，持续蔓延至旗下的多个核心产品板块。6月29日消息显示，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布通知，对第九代泸州老窖老字号特曲(2014版)的价格进行调整。然而，酒讯君调发现，终端市场对于泸州老窖旗下产品涨价并不买账。业内人士指出，此次调整能够出，泸州老窖正谋求通过产品价格带进行调整补充。但近两年老窖在品牌传播方面缺乏主线，相较前两年影响力有些掉队，这反映在渠道端便是缺乏价格主导权。

多产品线调价

　　根据泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布的通知显示，自6月30日起，各度数产品结算价格上调30元/500ml，其他规格产品按比例进行相应调整。同时，通知中还建议，各经销商和渠道对库存绝版产品作出相应价格调整。

　　不久之前，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司便发布件，停止接收第九代老字号特曲(2014版)。随后，第十代泸州老窖特曲正式换装上市。

　　事实上，本次价格调整已不是近期泸州老窖首次就旗下系列产品发出价格调整消息。5月初，泸州老窖老字号特曲产品价格便已进行了调整，企业要求老字号特曲产品各度数结算价均上调10元/500毫升，其它规格产品的价格按照比例进行效应调整，各渠道价格体系同时作出相应调整;4月初，泸州老窖窖龄酒类销售公司也下发了件，对百年泸州老窖窖龄90年产品的价格进行调整。，并同步发出百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖百年酒系列产品订单暂停的通知。

终端市场买账难

　　在名优白酒市场快速增长的背景下，泸州老窖旗下多款产品提价却并没能在终端市场落地生根。酒讯记者针对京城多家商超和烟酒店调发现，泸州老窖旗下产品终端价格调整的事宜并未在终端实施。

　　以泸州老窖拳头产品1573为例，5月，泸州老窖发布区域价格通知显示，调整52度国窖1573终端配送价至860元/瓶，建议终端客户团购价为919元/瓶。

　　酒讯记者登录京东商城泸州老窖官方自营店发现，国窖157352度(500ml)零售价为919元。然而酒讯记者走访线下渠道发现，终端远不到这个价格。位于东城区的一家烟酒店负责人表示，已经接到价格调整通知，但是实际销售价格还没调整。而位于朝阳区一家挂着泸州老窖门口的经销商店国窖157352度(500ml)标价889元，经营者告诉酒讯记者，如果购买一箱，单瓶价格在800左右即可。位于朝阳区的一家超市发超市中，国窖157352度(500ml)的销售价格也没有达到官方建议指导价。

　　对此，白酒营销专家晋育峰指出，曾经一线白酒以800元为分水岭，现在随着茅台、【五粮液(000858)、股吧】销售价格均超过1000元，泸州老窖也急于通过提价来站队。国窖1573通过涨价影响终端价格较难实现，这与近两年泸州老窖的品牌价值下滑存在一定关联。

营销发力不集中

　　酒讯记者发现，价格并不是泸州老窖提升产品价值的唯一措施。事实上，无论是借助化概念、还是积极拥抱新生代消费者、甚至是在国际化方向上推进的一系列工作，都成为近年来泸州老窖进行品牌价值营销的主要方向。

　　近两年，泸州老窖在品牌营销方面下了很多功夫。仅加入“国宝窖池”等营销概念来向消费者植入品牌的化和历史积淀，还持续通过推出香水、快闪店、鸡尾酒以及酒心巧克力等内容与消费者进行对话。

　　然而，有业内专家直言不讳地表示，泸州老窖一系列营销活动由于缺乏主线而略显杂乱无章。体育、时尚、化，似多姿多彩的营销活动，却没能如愿给品牌建设加分。

　　但也有业内人士提出不同观认为，泸州老窖以传统化来确保既有消费群体对品牌价值的认可，企业通过新兴化概念来吸引年轻消费者的关注，并期望通过新的方式与目标消费群体形成沟通与互动。这种转变的背后，事实上是消费者消费意识觉醒后，要求企业产品结构优化与提升、高端品牌势能提升。而这些也是泸州老窖这样的传统白酒企业，亟待破局的领域。