“猫宁”推5G手机换新平台 终端先行待市场破晓

（记者 邹奕萍）5G预约用户过1000万的消息成为长假后的一大热。而万众期待只欠“东风”。如何推动5G市场启动甚至走向爆发，手机终端成为了关键性的触媒。

【苏宁易购(002024)、股吧】和天猫日前联合举行5G生态合作战略发布会。一个堪称中国最大的线上线下5G换新平台浮出水面。据悉，双方的战略合作一方面将针对5G手机智能硬件厂商，提供一系列赋能支持，包括联合大单采购等，进一步优化零售效率；另一方面针对5G换新消费者，通过线上线下的融合，提升5G换新体验，降低5G换新成本。

5G时代山雨欲来。在这个快速变革的时代，唯有保持奔跑，才能与时代同频共振。而唯一不变的是，创新、开放、合作依然是打开5G时代之门的关键密钥。

5G终端零售渠道层面的“临门一脚”，无疑对处于“破晓”攻坚战的5G市场起到了助推作用。而渠道商联合终端商、电运营商形成的产业生态模式也为5G时代带来更多的创新和想象空间。

新旧技术交替时期，生态各方机会显现

5G已进入落地的历史性时间节。

一方面，5G基础设施已渐成熟。近期，随着三大运营商纷纷开启5G套餐的预约，用户对于5G的热情也空前高涨。据统计，截至10月9日11时，三大运营商5G套餐预约用户数量已经超过1000万。

另一方面，国内智能手机如何从存量市场走向基于全新需求基础上的增量市场，也需要5G技术来撬动。

据咨询机构Gartner预测，2019年5G智能手机的销量将超过1500万台，占当年智能手机总销量的1%。展望未来，2020年将成为全球智能手机出货量反弹的一年。

【中国联通(600050)、股吧】终端与渠道支撑中心副总经理陈丰伟也预测，2020年中国的5G手机占比将超过26%，达到1亿台，2021年比例将达到90%，达到4亿台左右。如果再考虑到2022年的5G换机量，未来3年中国5G手机的换新量将高达10亿台。

5G生态远远不止手机。5G终端主要分为消费终端和行业终端。其中，消费终端除了智能手机，还包括AR、VR和智慧屏等。因此，VR、智能眼镜、智慧大屏等众多产品也将迎来一个蓬勃发展的高潮。

而在5G行业终端方面，目前集中在行业内的模组和数据连接类。业内人士认为，“基于云、管、端、边的云计算和边缘计算的需求形成的泛终端市场的规模，2025年全球泛智能终端的规模将达到7.7万亿元，是5G手机的N倍。”

此时，苏宁易购联合天猫，会盟手机厂商、三大运营商成立5G生态联盟。正是准5G这个战略机会，快准狠出手，抢跑卡位5G市场。

体验或加速换机潮，5G终端爆发在即

事实上，5G技术应用，就消费行为特征来，“体验”是关键要素。这一和4G应用存在本质不同。

比如VR产品，用户是需要真实体验的，而苏宁门店体系恰恰提供了场景体验的便利。

在渠道覆盖方面，目前苏宁易购自身拥有线上线下双线渠道优势，尤其是线下的上万家门店，包括苏宁易购店、苏宁极物店、苏宁零售云门店等多个业态，覆盖从一二线核心城市到县镇级的全国各地市场。

其中，苏宁极物门店主要覆盖一二线核心城市。于今年8月在无锡开设了第17家苏宁极物门店每周进店客流3.3万人，重庆店每周进店客人数达到了6.7万，这是极高的坪效。除了商品陈列，苏宁极物更强调用数字技术构建用户体验和服务体系，如通过线上直播和社交裂变的数字化技术方式，将线上流量引导到苏宁极物（线下）门店。

而苏宁零售云门店，则是苏宁布局下沉市场的有力抓手，通过社群营销，更多地挖掘县镇市场的消费需求，为整个手机市场带来更多增量。

除了在线下渠道上的优势外，苏宁易购和天猫也占据了线上流量入口，天猫苏宁易购旗舰店已成为天猫消费电子第一大店，苏宁、天猫双方拥有超过10亿人的庞大用户群体。

这种全场景的布局，也将大大提升用户的5G购买体验。比如，当用户在苏宁易购线上下单时，系统将能自动判断是通过中心仓或者距离用户最近的线下门店仓库配送，这样用户将能最快速度地收到自己所购买的5G手机。

创新合作，5G时代的生存法则

都说5G商用，终端先行。随着电运营商在5G基础设施的持续投入，产业链各个环节掀起5G竞速赛，企图抢占5G先机，借助新的窗口，实现新的突围。而手机行业在这方面的争抢尤为明显。

7月26日，华为Mate20 X（ 5G）国内发布，作为国内首款获得5G终端电设备进网许可证的5G手机。广发证券认为，华为5G手机的发布是5G浪潮的开端。

随着5G浪潮开启，相关企业将聚焦景气赛道。目前除苹果外，第一梯队的手机厂商都发布了5G手机，目前市面的5G手机达10多种。

而中国通院日前发布的《2019年9月国内手机市场运行分析报告》就显示，我国9月份5G手机出货量49.7万部，环比增长127%。

着眼于5G色彩斑斓的未来，冰山之上，手机厂商已经打响了5G争夺战；冰山之下，广阔的5G应用也正在探索、应用，积蓄能量。市场期待5G能来带来更大生产力和产业的更大变革。

不过，在这个全新时代，不仅技术是新的，模式的创新也有很大的空间。因此，5G时代，创新、合作依然是不变的法则。