【微酒观察】泸州老窖这款3个月前上市的产品，背后是你可能不曾察觉的重大战略

| 罗亚玲

今年6月，泸州老窖·国窖1573 谭盾《敦煌·慈悲颂》2020巡演正式启动，泸州老窖为这一活动提供了全方位的支持，其中包括一款专属创产品的研发——国窖1573定制酒·品味敦煌（以下简称品味敦煌）。

就在三个月前的巡演启动发布会上，品味敦煌正式发布，随后持续吸引了业内外的广泛关注。大众对品味敦煌的关注，大多集中在产品的外形设计与化内涵，然而这款产品背后隐藏的深意，远非大众所以为的那样简单。

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定位超高端，品味敦煌对泸州老窖品牌价值施加拉力

据了解，品味敦煌产品分为收藏和流通两类，瓶体选用国瓷永丰源，收藏版外形设计融入敦煌壁画代表元素，一套中的六支产品取壁画中的青、紫、黑、红、杏、白为主色调，分别象征着中国化中的繁荣、祥瑞、尊贵、庄重、智慧、和合的美好寓意；而流通版则是以敦煌经典壁画飞天为主要元素。

品味敦煌的酒体皆由1573国宝窖池和泸州老窖酒传统酿制技艺“双国宝”酿造，再由国窖首席酿酒大师珍藏保密配方精心调和，酒体呈现出“陈、润、雅”的和谐口感。

值得注意的是，无论是六支一套的收藏版，还是单支的流通版，平均下来的单瓶价格皆为3000元左右，是不折不扣的超高端产品。

“品味敦煌的本质是以大事件为引打造出来的创白酒产品，这是一种在白酒行业较为常见且行之有效的营销手段。就泸州老窖本身来说，其以封藏大典为由所打造的国窖1573定制酒·定制壹号便取得了极大成功。”有行业人士分析道。

“而此次的品味敦煌，一方面，既有泸州老窖品牌底蕴和品质保障打底，又有大事件和化内涵作为附加值，能够支撑得起其超高端的定位；另一方面，这样的超高端产品又会反哺泸州老窖的品牌价值，为其提供一个向上的拉力。”上述人士补充道。

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加码超高端战略，从广度到深度的消费者沟通

就在品味敦煌正式上市的两个月后，泸州老窖围绕超高端产品国窖1573·中国品味成立了专门的项目组，并扩大招聘范围。这意味着泸州老窖的超高端产品正在实现从形象产品到生根市场的转变，进入了发展的新阶段。

无论是品味敦煌的发布，还是中国品味项目组的成立，都指向着同一件事情——泸州老窖正在发力超高端价位带，品味敦煌和中国品味都是其中的一环。而泸州老窖对于超高端的发力并不是突发性事件，而是经过多年铺垫后的顺理成章。

近年来，泸州老窖各式各样的品牌活动一直被业内外津津乐道——以舞剧形式向世界讲述中国故事的《孔子》、《李白》，为诗歌爱好者搭建化传承舞台并推动中国化“出海”的国际诗酒化大会，为了提供更好的体验而不断升级的国窖1573·冰JOYS和七星盛宴……

不难发现，泸州老窖的品牌活动无论采用哪种形式都坚持着打造精品的标准，并且持续覆盖着有超高端产品消费能力的人群。

“品牌活动是与消费者进行广泛沟通的方式，多年的坚持为泸州老窖在超高端消费人群中打下了坚实的群众基础；如今时机已经成熟，因此泸州老窖选择运作具体的超高端产品与相应消费群体进行深度沟通。”有行业人士表示。

在消费升级与市场需求的持续推动下，白酒行业的超高端市场已经打开，作为头部企业的泸州老窖必须战略性的参加到这场竞争当中，而在这个市场的成功占位，又能为高端产品的量价提升打开空间。相品味敦煌和中国品味只是一个起，泸州老窖后续将会针对超高端市场有更多的动作。

关于泸州老窖发力超高端的后续动态，微酒将会持续关注，让我们拭目以待。

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