东阿阿胶（2）

        我相所有的投资者在买入一家企业的时候，都曾报有几倍、几十倍的梦想，如果一家企业想要有几倍、几十倍的发展，除了估值的提升外不可或缺的是企业盈利能力的提升，在思考一家企业从盈利20亿发展到盈利200亿的过程中，光解决战术问题是不是企业就可以做到10倍的盈利增长，从20亿到200亿的发展过程是一个战略问题，企业必须有战略上的突破才能有十倍的增长，而我们时常关注的企业季度财报、年度财报这只是战术上的事情，如果要判断一家企业将来会有几十倍、几百倍的涨幅我们需要关注的是战略上的问题，什么是战略上的思考呢？

        就如东阿阿胶来说企业最好的时候盈利20亿左右，如果要让企业盈利200亿，只靠阿胶块是不是可以完成，对于长期想要赚取几十倍的投资者来说可能根本就不会关心阿胶块库存问题，而是会关心企业怎么样从20亿发展到200亿的核心问题；就是企业将来的战略核心放在哪里，企业怎么样做可以把利润做大十倍甚至百倍，只有阿胶块一项业务显然是不可能完成企业利润的10倍增长，那是否可以创造10个阿胶块这样的类似产品来帮助企业达成盈利的增长呢？如果这条路是走的通的那企业是否走在正确的道路上呢？这或许是我们应该真真关心的问题所在；

        企业如何去复制像阿胶块这种销售量在20亿左右的产品呢？从最近这几年公司的经营上来看，公司在走的路应该有以下几条1、充分运用阿胶块的品牌效应开发阿胶+产品，如桃花姬阿胶糕、复方阿胶浆等产品；2、运用东阿阿胶品牌几十年品质的保证往女性其它滋补品类上发展，如燕窝等；3、运用东阿阿胶品牌女性滋补、美容的品牌影响力往美妆方向发展，如桃花润面膜、化妆品等；

        从以上几条路径中可以看出，最核心的点还是东阿阿胶品牌在消费者心中的心智占有度不能有损害，如果品牌心智不在了那企业肯定是不行的，东阿阿胶大家都知道原本是不做燕窝的，但短短几年时间燕窝就做到了行业第三，很有机会成为一个大单品，从零开始做到行业第三甚至都没花什么力气，也没打什么广告；从这点上可以看出东阿阿胶品牌的影响力还是巨大的，几十年品质保证的背书这个时候就非常有用了，这是一笔无形的资产不是花几亿、几十亿就可以树立起来的，从这件事情上看只要选对产品做出几个大单品来是很有机会的，

        所以目前公司的情况我们做为股东应该鼓励公司多去试错，多去研发生产一些产品，虽然看起来公司目前的新产品很杂、很乱，乍一看一根主线也没有，有阿胶+的产品、消炎去火的产品、化妆品、一大堆补药产品；但这就是东阿阿胶管理层的进步，谁都不是一次成功的，试错中摸索市场积累经验去寻找符合目前市场需求的产品，再加上东阿阿胶的品牌影响力，赚钱只是水到渠成的事情，就像近年才上市的一款阿胶猫爪软糖我看销量也蛮好，一定会为公司积累不少的经验；多推出一些价格不是很高但又非常契合目前白领、中低端消费者需求的产品。

        企业只要坚持在正确的道路上，成功总会到来。