这次中药涨价潮里，竟然没有东阿阿胶

阿胶从保健属性正转为消费属性

作者西北哽

中药材正在经历新一轮涨价潮，从安宫牛黄丸就能看出来。

12月6日，同仁堂安宫牛黄丸宣布提价10%，每颗涨到860元。同仁堂方面表示主要是考虑到安宫牛黄丸的原材料价格上涨。

今年以来，70%左右的中药材品种都出现了不同程度的涨价，安宫牛黄丸核心原料天然牛黄、天然麝香更是奇货可居。中药材天地网显示，天然牛黄的价格已从2019年9月的每公斤45万元左右涨到今天7月的52万元，涨价幅度超过10%。

今年已经被公认是中药材的一个“涨价年”，不少中成药承受成本增加的压力，涨价之风暗流涌动。

唯独有一个重磅中药品种，在一片涨价潮中竟然没有动静。那就是前几年每每因为涨价而上热搜的东阿阿胶。

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今年七八月间，片仔癀的一轮爆炒，曾引发舆论关注。

大部分人可能不知道片仔癀是什么，只知道当时一药难求。但风头很快过去，如今片仔癀回归到了正常价格。

中药界南有片仔癀，北有东阿阿胶，都有实力凭借单一产品打造“产品宇宙”的能力。但在过去，金字招牌一直没被好好利用起来。

曾经“任性涨价”的东阿阿胶，也被媒体轮番轰炸过。原料和渠道的双重因素，共同推动东阿阿胶的价格越来越远离其核心价值，终于在2019年引发东阿阿胶价格体系的大滑坡。东阿阿胶主动开始“去库存”的过程中，又遇上2020年的疫情，执行难度大大增加。

但好在，市场对于东阿阿胶的心逐步在恢复。今年10月，东阿阿胶发布三季报。公司今年以来营业收入同比上涨38.49%，净利润更是翻了15倍，公司股价也站到了近三年来的高点。

东阿阿胶正在给自己“补血”，这是资本市场的一致观点。

财务表现上，东阿阿胶今年前三季度的营收基本达到了2019年的水平，顺利的话，年营收突破40亿应当不成问题；净利润也将是三年以来最高的。

（东阿阿胶近一年财务表现）

这一轮回血，东阿阿胶并没有用提价策略。目前主流电商平台上， 250g铁盒装的东阿阿胶块售价普遍在750元到900元之间。这一东阿阿胶的主力规格在2019年“去库存”的时候市面上最低卖到过600元左右，如今价格和销售情况已基本稳定。

过去这一年多时间里，东阿阿胶一直试图用良性增长解决历史遗留问题，努力让阿胶变得年轻，走入年轻群体之中。

这些工作，东阿阿胶其实从10年前的“桃花姬”就已经开始做，只不过之前介入并不算深。这一次东阿阿胶是来真的。

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网络上有一个段子，讲家庭消费的支出顺序孩子>女人>老人>宠物>男人。

在国内几个中药“大IP”中，东阿阿胶具有很独特性，因为阿胶有着明确的适用方向，天然适合女性使用。这是其他品种都不具备的鲜明定位。

东阿阿胶这两年的工作，正是把阿胶从保健属性转型为消费属性。

保健品消费从2018年开始出现整体下滑，保健品消费人群整体年龄偏大，尤其是中老年人为主。保健品销售的下滑，对应中老年人的消费习惯正在趋于理性。但与此同时，以直播为代表的女性消费开始快速起步，而且年轻化趋势非常明显。服装、美妆乃至医美、线上游戏等等，视频和直播带动了女性消费的崛起。

以前习惯逛商场的姑娘们开始逛直播间，带起的消费能力是惊人的。

即食消费的趋势和阿胶的慢煮熬炖并不搭调。所以从2020年开始，东阿阿胶开始力推阿胶粉，并开发出了阿胶粉+酸奶等10多种新吃法。同时还借着阿胶咖啡等打造即食概念。同时，东阿阿胶还开发鲜制的阿胶糕、固元膏等即食产品。

这一系列操作，几乎已经脱离了阿胶的保健概念，而把阿胶和美容养颜结合起来，由此走入年轻人群体。东阿阿胶还顺手开发了阿胶护手霜等化妆品，并开始卖即食燕窝。

阿胶还是那个阿胶，只是通过数字化转型的方式，让不同的人从阿胶中得到价值。

如果沿着这条路径继续下去，江湖上可能会少一个“板着面孔的老中医”。这对于东阿阿胶来说，也是个不错的选择。