格力学习小米和奥克斯，以价格战强攻海尔和美的占优势的冰箱市场

格力目前在空调市场与奥克斯等企业展开了价格大战，日前它正将价格战延伸至冰箱市场，对旗下的晶弘冰箱大举让利促销，其中三款产品让利幅度高达五折以上，柏铭科技认为此举在于它希望借此打破业务多元化的僵局。

格力在空调市场以价格战发起猛烈反

数年前，国内空调市场份额落后的奥克斯为了在空调市场取得突破，开始进军线上空调市场，其主要的竞争武器就是价格战，经过数年的发展，目前它在线上空调市场形成了与格力、美的三足鼎立之势，凭借在线上空调市场的强势崛起，奥克斯去年在国内空调市场已跻身前三强。

去年底，向来以性价比为武器的小米直接杀入空调市场，今年上半年其已跻身线上空调市场前五名。面对奥克斯和小米依靠价格战强势崛起，空调两强之一的美的终于也加入了战场。从今年618开始，美的跟随小米和奥克斯在线上空调市场猛打价格战，其在线上空调市场一度超越奥克斯夺得市场份额第一名。

众多对手在线上空调市场纷纷以价格战为武器抢夺市场，终于迫使一直没有动作的格力在双十一最后一天选择跟随，其宣布让利30亿对旗下的空调进行优惠促销，最便宜的空调价格低至1599元，双十一最后一天格力由此强势夺得线上空调市场份额第一名，狠狠的给了奥克斯等一记重。

在双十一结束后，几大空调企业的价格战延续到了双十二，当时在电商平台到，奥克斯空调的价格最便宜只要1199元，而格力空调的价格最低只要1299元，价格战的惨烈程度比之双十一还要强烈，可见各方为了争夺市场已到了刺刀见红的地步，凭借猛烈的价格战，格力强势向竞争对手证明了它的实力。

格力希望以价格战在冰箱市场取得突破

在过去的20多年里，格力一直强调专注于空调市场，其也以专注而在长达20多年时间里一直位居中国空调市场份额第一名。不过2014年其发起成立以来的首次空调价格战，却让自己铩羽，2015年其营收同比大跌近三成，而主要竞争对手美的的营收同比下滑不到三个百分。

导致如此结果，与美的在业务多元化方面所取得的成功分不开，空调业务占其营收的比例只有四成多，冰洗和小家电等业务占其营收的比例超过五成。格力在空调市场发起价格战后，美的选择跟随，依靠冰洗、小家电等业务的收入增长弥补了空调业务的损失，最终美的的营收仅出现轻微下滑，这让格力认识到了业务多元化的重要性。

自那时候起，格力就开始逐渐重视业务多元化发展，不过直到2018年空调业务占其营收的比例依然近八成，冰箱、小家电、智能装备等业务占其营收的比例相当低，由此可见其业务多元化发展困难重重。最终，格力在去年9月份以12亿多元的价格收购了与它关系密切的晶弘冰箱，由此其一举成为国内冰箱出货量超过百万的企业。

通过收购晶弘冰箱，格力迈过了百万台冰箱的门槛，但是这与前四强的差距依然非常明显，2018年的数据显示第四名的容声冰箱出货量达到340万，格力与这些知名冰箱企业还有很大的差距。格力董事长董明珠已经65岁了，而且【格力电器(000651)、股吧】刚刚更换了大股东，这都要求格力在业务多元化方面尽快取得突破，而有了一定基础的冰箱业务无疑最有希望。

2018年的数据显示，除了海尔在冰箱市场取得超过两成的市场份额外，其他冰箱企业占有的市场份额都比较低，第二至第四名的市场份额都只有一成多的市场份额，第五名之后占有的市场份额都低于10个百分，市场份额相对分散。冰箱市场未有形成稳定的市场格局，为格力在该市场取得突破提供了机会。

双十一以来，格力依靠价格战在线上空调市场成功的打了一场反战，无疑给了它启发，这次其在冰箱市场发起凶猛的价格战无疑将有利于它在冰箱市场取得突破。其实纵观其他行业的发展可以出，价格战向来都是后来者夺取市场的最好武器，奥克斯和小米也正是依靠价格成功的空调市场打破了局面。格力拥有千亿现金储备，空调业务的净利润率高达15%，净利润率在国内诸多企业当中名列前茅，这都为它在冰箱市场开打价格战提供了弹药。

可以预测，拥有雄厚资金实力的格力有足够的实力支撑它在冰箱市场展开猛烈的价格战攻势，这对于净利润率远低于它的海尔、美的、容声等企业将是巨大的压力，后几家冰箱企业能否有效应对格力的挑战存在疑问，或许这次格力将能在冰箱市场成功取得突破，正如奥克斯和小米的空调市场依靠价格战打开局面那样，为它的业务多元化添上浓墨重彩的一笔。