【申万宏源金融|保险】中国平安交流要点

【申万宏源金融|保险】中国平安交流要点
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1.寿险改革聚焦1+4，平安寿险持续深化数字化渠道改革，聚焦数字化营业部、活动量管理、数字化增员、智慧培训等四大项目。2021年改革重点是三好五星营业部建设，预计月底可以触达5%，1H22覆盖达40%，22年末争取全覆盖。下一步公司队伍将按照传统寿险代理人+区域网格化（来自内勤收展团队）+平安私行银保队伍（平安银行行员编制兼顾寿险产品和理财销售）+兼职代理人（来自财险个人非车销售团队）的1+3全面协同发展，预计2022年将会看到改革成效。

2.中国平安正在打造新银保团队，融合了“职业+创业”两大优势，并且采用“产品+生态”的概念，通过产品+健康、康养、托等产品组合，为客户提供更周全的财富生活规划。长远目标是4-5万人队伍，队伍将兼顾代理人佣金、产品利润和银行中收多方面利益，目前已在深圳等地试水。

3.四季度公司开展招&34;才&34;季宣导活动，旨在通过提供更&34;优&34;质的培养、待遇、发展和平台，进而成为未来的寿险精英和引领行业的&34;保险企业家&34;。对于[优++]队伍新增入口要求人员年龄28-45岁，本地居住5年，本科以上学历，有全职5年工作经历，上一份工作月薪不低于1.2万/月。公司预计2022年队伍规模人力仍有进一步下降压力，但绩优和优才人力仍是考核重点。

4.产品端改革，公司按照储蓄型产品、保障型产品、保险+健康管理、保险+高端养老满足客户多元化产品需求。2021 年 9 月，公司重磅升级“平安臻享 RUN”；高端康养产品销售略超预期签约客户超过1000人；2022年将进一步探索居家养老+产品+服务的闭环打造。

5.NBV展望。公司预计2022年价值增长仍有一定压力，但改革曙光或已不远。