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【关于大客户与知名客户】好处提高你的知名度，对开

【关于大客户与知名客户】

好处提高你的知名度，对开拓其他客户有帮助；客户可以带动你提高管理能力和技术开发能力；客户进步会带动你的业绩提升；销售费用规模化，可以节省一些销售费用。

坏处对客户溢价地位不够，可能被欺负；控制客户的能力弱，可能被客户替换掉；集中度太高，客户业绩波动，会放大公司的业绩波动。

长盈精密招股书，“公司始终瞄准国际国内一流品牌客户发展业务，现已成为三星、华为、中兴通讯、联想、海尔、海、TCL-阿尔卡特、宇龙酷派、比亚迪、天语、国虹、金立和好易通等二十多家国内外知名大客户的紧密合作伙伴。”

这些大客户里，有多少已经彻底退出行业了？一个客户退出行业，就意味着之前花在这个客户身上的钱（销售费用，专属的设计费用，甚至生产线。。。），就永久地沉没掉啦。

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