江山欧派(SH:603208)会议纪要20201222

会议嘉宾董秘 郑总

业务介绍公司运营目前一切正常、运营稳健。到第三季度为止，公司收入增长了51%，利润增长了73%，10-12月发货也是比较稳定的，都有两位数以上的增长，大概20%-30%。

问答环节

Q请问下郑总公司主要的几个大的地产客户今年大概的增长情况？在同类型企业中，现金流表现一直很好，主要是依靠什么经营思路或策略？

A前五大客户基本上没什么变化，今年有一些老客户新放量，比如新城控股、阳光城来没有进入到前五大，今年进入前五大里面了。老客户放量较为稳健，万科去年是我们的第二大客户，今年变为第一大客户，销售占比从去年的21%变为今年的25%。恒大也是一样，去年今年都占了21%个，比较稳定；保利也是一样，去年是第三今年也是一样。

公司现金流表现一直很好，主要有以下几

第一步选好客户。我们从源头上进行控制，慎重选择我们的合作伙伴。比如公司新开发的一些客户，都是比较优秀的，比如华润这种以央企为背景的客户。公司重开拓客户的方向在央企或者国企，比如今年新开发的华润、首创中国、融创等优秀客户。

第二步在签订合同之前对付款条款进行要求，付款条款不好的客户，我们之后不会进行合作。曾经有前十大的地产客户因为付款条件不好，公司是主动放弃与其合作的。

第三步，应收账款的催收力度是比较大的，从9月末或者是10月初开始，整个销售团队进入催款环节，且现在我们有新的管理系统，到明年6月份基本完善。该系统可以全流程地管理我们的客户，从订单到款项的收回包括合同的目录，包括下单、生产到哪一环节、发货、欠多少钱等。这个系统可以很好地控制现金流，因为可以提前预警什么时候进账、什么时候出款。最后一是我们的考核，公司对每一个团队的现金流的考核都很严格，比如说100块钱卖出去，全部收回来才有奖励、提成，假如100块钱卖出去只收了86块钱，那么整个团队都没有奖励、提成，形成严密的考核导向。更重要的一是，公司在与客户谈判时，为了能争取比同行业更好的付款条件呢，公司报价可以相对更低一，比如别人报10块钱，我们报8或者9块钱的价格，公司适当让利给合作企业以换取更好的付款条件，“以利换现”。多管齐下所以公司的现金流状况比较好。

Q公司在恒大万科的市占率比较大，接近40%，是否还有提升空间？

A【江山欧派(603208)、股吧】不依赖于一两家客户，公司基本能做到风险分担，不会过于依赖单一收入源头，但能保证头部客户较为优秀的市占率。其他地产公司客户也有25%左右的占有率目标，预计将在明年实现。

Q公司对明年有什么展望？

A公司内部考核的指标是发货额，对明年发货量增速的目标较为乐观，预计有60%的增速。

Q关于恒大地产，恒大的付款条件的现状和债务问题有没有影响公司？

A江山欧派与恒大合作较为稳定，偿还能力和相关风险在可控范围之内。一直没有过违约。

Q关于公司防火门和入户门的销售情况问题？

A公司室内防火门一年产能可以在3，4万套，一套1400左右，收入全年在3，4亿。入户门新产能生产基地正在计划投入运行，预计明年产能可以做到30万套。为了充分利用产线，设备预定将匹配订单数量。前防火门和五大木门客户一致。万科是第一，中海紧随其后。大地产商基本保证了客户源的稳定性。

Q关于橱柜产品的展望？关于智能锁业务的发展情况?

A去年橱柜产品销售60万套。今年前三季度已经有了很大增长。预计投入新的生产线，一个月能生产20万平米左右，明年预计5个亿收入，销售面积250万平米。橱柜和木门客户偿付能力相对稳定，公司的策略是先树一个标杆，例如先将万科服务好，品牌推出后就有稳定的客户来源，比如接下来紧密合作的阳光城，保利等

关于智能锁业务，公司有合作厂家协作生产，预计将有销量的增长，在智能家具方面有一些布局，目前没有更多的细节和展开。