郁亮万科四个区域像四兄弟一样，互相追逐

今天晚上，万科2019年度业绩推介会通过视频直播的方式正式召开。

2130分左右，答记者问环节正式开始。

南方区域业绩在四大区域中是垫底，孙嘉上任之后采取了哪些措施？为何宝能持股比例下降？

祝九胜从投资布局上来讲，我们还是在一二线城市的布局会多一些，刚才在推介的时候朱旭也讲了，我们在一线和二线城市布局相对比较多，投资比较多，我们对这些城市提出进入前三，数一数二的要求。进入这些城市是符合公司策略选择的。首先要满足在这个城市里面发展的配合，以及城市里面的客户有没有照顾好，我们主要是考虑这两个方面。我们内部的形象说法是这个城市公司与这个城市交互的频次怎么样，或者参与这个城市的浓度怎么样，客户的满意度和忠诚度怎么样。我们还是有我们自己特别关注的。当然一二线城市众多的人都得清楚里面的需求、配套、投资强度、市政建设、基础设施条件都相对比较好，也决定了竞争会比较激烈，我们面临的挑战也会比较大。我们在实际操作过程中也会跟同行合作，满足我们的战略目标。

至于南方区域的业绩在四个区域当中处于第四名的水平该怎么，这个问题也得客观来，我们讲销售规模的时候一般是站在开发即售的角度来讲的，因为南方区域所处的城市是以南方沿海为主，特别是深圳、广州、珠海、厦门等。南方区域的这些城市公司首先在整个集团，从2014年开始面临政府出让土地的时候越来越多是综合性的项目，这些城市的客户需求也越来越多样化。这两个因素决定了这些城市公司拿到的纯住宅、纯开发即售项目的比例是越来越低的。也就是说他们最早进入了综合住区的业务，以及城市综合体项目的业务，面临这两个业务自然即期销售的量和比例没那么高，对全周期的经营能力要求却很高。南方区域的合伙人们还是非常努力的，再给他们一时间，不光是经营能力能够提升，即售开发业务的量、数额以及我们自己重视的回款率、回款质量、经营质量都会有更大的提升。更何况孙嘉作为更年轻的合伙人，他去了南方区域以后也符合我们的用人传统，让更年轻的奋斗者能够传承公司，让更奋斗的人能够在一线。我们对孙嘉的心也很足，也相孙嘉能够带领南方区域，把南方区域的业务越做越好，把南方区域的客户照顾得很好，整体上也让媒体朋友，让投资界的朋友对他们越来越满意。

郁亮我补充一下这个问题，如果说万科四个区域像四个兄弟一样，他们经常你追我赶，如果我们放长时间来万科四个区域的表现，前几年中西部区域的表现份额是很少的，主要是南方、北方和上海区域表现很出色。近年以来中西部区域表现进步很快，这跟城市的发展阶段也有关联。另外每个区域的发展任务也不太一样，有的正好需要休养生息、需要转型发展的时候，这时候速度稍微慢一下来。但四个兄弟之间有一个特别好的地方是谁也不服输，憋着劲，都很努力地干活，四个兄弟都想做出好的业绩出来，使得整个万科有比较均衡的业绩表现。每个区域之间不平衡的情况，长期观察来反而形成一种新的均衡和优势。

朱旭关于宝能持股比例的下降，因为股东买卖股票是股东的权利，我们根据息披露的要求该披露的已经在公告中作了披露。