莱克电气

莱克电气通过优化与整合KA渠道，聚焦有效门店，实现单店产出大幅提升，降本增效，大力开发新客户，聚焦北上广深等16个省会大城市，2022年全年新开发代理商近百家；渠道向多元化拓展，积极探索新营销模式，以发展微商和建立销售生态为重点，利用场景化故事营销，激发消费需求。通过"小莱到家"项目开展，提供免费上门维修、清洗、保养服务，增强用户体验感和客户粘性，并创造复购业绩。                                                                            线上渠道方面，碧云泉智能净水机、莱克吉米除螨机电商稳步发展，持续稳居品类头部。根据奥维云网零售监测数据:去年，碧云泉台式智能净水机线上销售同比增长40.67%，线上销售市占率达23.64%，同比增长6.64个百分点。跨境电商方面，2022年上半年跨境电商业务降幅较大，去年下半年，公司积极抓住机会，接洽新客户，如参加2022年9月份IFA展｜

｜会，并开拓空白区域和相对比较弱势的区域市场，如中东、土耳其、北欧、东南亚市场等，取得了积极成效，2022年下半年业务大幅回升，全年跨境电商业务同比基本持平。此外，2去年公司还大量布局线下渠道，目前已在德国、意大利、俄罗斯、波兰、东南亚各国等地开设了线下专卖店，除清洁类产品外，扩大个护和厨房电器产品。　受全球宏观经济、欧美需求紧缩等因素影响，公司ODM/OEM业务有所下滑。报告期内，公司积极探索市场趋势，挖掘市场机会、抓 住新赛道及用户痛点，大力推进机器人割草机研发，实现无线智能类产品"0"突破；坚持锂电池+、及电池共享理念，推进电动工具的研发和生产，实现全新品类"0"的突破，其中电剪刀和高速铣已投入生产；此外还全力推进专业类/半专业类清洗机的研发及拓展，报告期内，清洗机产品销售同比增长57%。公司坚持围绕大客户，盯住中型客户，抓好新品推广，开发创新型高潜力客户，通过新产品、新技术争取新项目，积极弥补传统业务的下滑，促进新业务的快速增长。   

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