券业转型在即，给管理者的4个建议

「定哥有话说」的第139篇原创

佣金下滑、竞争激烈、客户难管理、人员流失严重，在这个存量博弈的时代，我们已是“内外交困”。

这一切似乎都指向一个结论，对于传统券商来说，不主动求变，就只能坐以待毙。

但是，如果我们只强调“变”而毫无章法或者举棋不定，不仅会带来理念上的混乱，导致错过转型的最佳时机，还可能带来新的经营风险。

我们能看到，也有人大张旗鼓地布局转型，满满的雄心壮志，换来的却是马革裹尸还。

转型考量管理者的，不仅是要敢于变革，更重要的是要“善于变革”。

在这里，也给到管理者4个建议

01

业务战略和商业模式

在这个市场下，找到自己的定位，要求我们首先明晰企业战略和商业模式。

企业战略是一家企业最顶层的发展计划纲要，而商业模式则是支撑企业战略可落地执行的核心内容。

迄今为止，大部分传统券商常常风风火火地制定企业战略，却缺乏过程跟踪、评估、反馈、修正等环节，最终导致的情况，就是无法执行落地、形同虚设。这其中一个重要的原因就是业务模式不清晰。

02

组织和管理模式改变

一个企业要制定转型战略相对容易，依靠CEO和几个顾问探讨规划，基本就能八九不离十。但是要完成组织的转型，则需要集全公司之力来完成。

新的业务模式想要落地并取得成功，一定要有与之匹配、能为之支撑的组织和管理模式。

譬如如果我们要做财富管理转型，就会牵涉到产品服务、组织绩效等一系列的转型变化，可以说与券商传统的佣金模式下“割韭菜”模式几乎完全不同。

03

企业文化变革

企业即人，这是转型最难的地方。

转型先转心。商业模式、经营模式、抑或是资本模式，其变革的根源都在于心智模式的变革。

任何转型都需要企业领导者牵头，带领团队打破固有的心智模式。如果管理者处理不得当的话，则很容易成为企业转型的障碍和最大风险所在。

因此，无论是券商总部还是分支机构，领导力是转型的驱动力，是转型成功与否的核心关键。

04

员工思维和能力转变

转型升级，往往都是人才先行，这需要我们的员工具备变革的意愿与能力。

首先，我们要促使员工有变革的意愿。这就要让他们走出去，通过各种形式的学习，开阔视野和格局，进而产生危机感和改变的意愿。

其次，训练员工适应变革的能力。这种能力的训练是一个渐进的过程，只有建立起新的思维模式才有可能形成新的能力。

当前，很多员工还是在旧的思维模式影响下，这与新的业务模式要求有着本质的不同。譬如客户与用户的思维模式、单打独斗与团队协作、佣金收费与财富管理、个人业务与机构业务等等。

因此作为管理者，需要从改变员工旧的思维模式入手，基于新的业务模式所要求的人才能力模型，更多地去赋能员工，逐步练就员工适应变革的能力。

这个市场在飞速发展，对于管理者而言，你的学习速度、舒适区扩大速度，要快于时代变化的速度，才能不被淘汰，才能带领你的团队越做越好。

新力量在券业转型之路上持续研究，并邀请业内一线管理精英分享实战经验，期待敢于突破舒适区的你加入，一起自我精进。相这段学习历程定将成为你在券业职场跃迁的阶梯。

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