汉鑫科技5月4日召开业绩说明会，投资者参与

2023年5月9日汉鑫科技（837092）发布公告称公司于2023年5月4日召开业绩说明会。

具体内容如下

问领导如何评价公司去年的经营情况？

答尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2022年是公司“腾飞工程”第一个五年计划的开局之年，公司在大环境不利的状况下追本溯源，深挖自身核心竞争力，第二增长曲线工业智能业务走势稳健，积极培育第三增长曲线车路协同智能网联业务；跨区域业务拓展模式“多点开花”，各项业务稳步发展。工业智能业务实现营业收入7451万元，比上年同期增长54.3%，工业智能业务收入占公司总体收入比重达到49.03%，第二增长曲线爆发出惊人的活力。智能网联领域是公司重点培育的战略业务方向，历经三年持续研发，在智能网联基础平台研发的基础上，完成了智慧隧道、全息路网、精准公交优先通行、边缘计算终端、自动驾驶安全监测5款应用产品的研发。2022年智能网联业务迈出了市场化第一步，承接了烟台市第一条智能网联示范路建设，在双向10千米开放道路，完成自动驾驶巴士、智能网联精准公交、社会车辆网联化应用、无人驾驶环卫清扫等方面的示范应用落地。在“提升客户满意度、打造职业化铁军”的管理目标下，2022年公司不断引进高层次人才，团队规模从131人增加至189人，增长近45%，完成了市场销售团队、产品研发团队的能力提升，为2023年业务拓展和产品研发打好了人才基础。研发人员从47人增加至70人，占员工总数37%；研发投入从1403万元增加至1727万元，占营业收入的11%。谢谢！

问用减值损失较上期增加23%，主要原因系应收账款账龄结构发生变动所致，能否详细解释一下这个账龄结构变动是什么意思？还关注到公司的经营性现金流为-8000多万元，公司的资金周转出了吗？公司预付款同比巨幅增加88%，是不是供应商对公司不任导致的？公司存货同比增加59倍之多，是不是遇到了特别严重的？

答尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。应收账款账龄结构发生变动，主要指部分尚未收的应收账款账龄增加，导致计提坏账的比例有所提升。2022年度公司经营活动产生的现金流量净额的确如您所说，但公司2023年一季度经营活动产生的现金流量净额已转为5,687,723.13元，目前公司资金周转正常。2022年经营活动现金净流量较上期减少较大主要原因为当期营收减少，款较上年同期减少，同时期末在实施项目较去年增加较多，导致当期支付项目采购材料设备款项增加较大，以及本期支付职工薪酬增加等所致。公司预付款同比增加3924.88%，主要原因为公司年末一项重要在实施项目，需要对外采购的软硬件设备本身备货周期较长，需要一定比例预付款，所以预付款同比增加较大。

存货较上年末增加5,918.73%，主要原因为公司正在实施中的个别项目合同金额较大，其材料、设备等投入较多所致。谢谢！

问请董事长，为什么进行了业绩调整？既然去年的业绩调减了，那今年一季度的业绩应该非常高的，为什么并不高？

答尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司管理层对业绩快报和业绩预告的调整致以歉意。年报审计过程中，公司与会计师一起对公司已履约完成的合同和正在执行中的合同重新进行了评估，基于谨慎性原则，对部分已履行完成的合同进行了合并处理，对该部分合同已确认的收入进行了调减，导致2022年收入及利润发生较大变动。公司一季度营收有所增长，主要是疫情放开后公司积极拓展公司业务，并不包含业绩快报修正公告中调减的项目。谢谢。

问目前公司在山东省外有多少项目？去年的营业收入有多少是山东省外业务贡献的？

答尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2022年公司山东省外营业收入为28,076,828.85元，约占营业收入的18.47%。谢谢！

问公司在登陆北交所前曾频繁更换主办券商，从最早的国证券，到后来的中德证券，六年时间更换过五次主办券商。请这是什么原因？

答尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2018年2月8日起，公司主办券商由国证券股份有限公司（下称国证券）变更为中银国际证券股份有限公司（下称中银国际）。第一次变更的背景及原因鉴于当时新三板的发展行情，国证券自2017年对新三板业务进行收缩调整，公司的原承接团队的人员调整很大，除承揽业务的经理外、其他人员全部调离，导致服务水平不及预期。鉴于公司当时上市的战略规划，故更换国证券为中银国际。2020年2月26日起，公司主办券商由中银国际证券股份有限公司变更为申万宏源证券有限公司（下称申万宏源）。第二次变更的背景及原因2019年12月全国股转公司推出精选层，公司紧抓机遇、确定精选层的战略目标，并在第一时间与当时的主办券商中银国际进行了沟通。考虑到具体制度细则尚未出台、市场预期尚未明朗，中银国际表示不承做精选层项目。为了实现精选层挂牌的目标，公司更换了主办券商。

第三次变更的背景及原因2020年上半年，受到新冠病毒疫情的影响，北京成为疫情防控的重点，当时的主办券商申万宏源的承做团队是北京团队，受到疫情防控的影响，无法如期到现场开展工作。为了实现既定的精选层挂牌战略目标，公司更换了主办券商。谢谢！

问公司与华为的合作深度有多大？合作的内容主要体现在哪些方面？

答尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司与华为的合作主要聚焦在工业智能领域，是华为云I合作伙伴，与华为共建人工智能创新中心，应用人工智能技术为工业制造类企业赋能。公司是华为人工智能算法产品服务体系正式供应商，通过了华为鲲鹏伙伴应用软件认证，获得“华为优选级ISV伙伴”认证、“华为中国最佳总集合作伙伴奖”、“华为云产业生态优秀伙伴奖”。谢谢！

问有稳定股价的方案么？

答尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司股价波动受多方面因素影响，公司始终锚定长期价值主义，合规经营、务实进取，降本增效，努力提升业绩，馈广大投资者。公司将积极做好投资者关系管理工作，让更多投资者了解公司、认可公司价值，我们相未来随着市场发展与公司生产经营上的持续努力，公司的股价将会更好地反应公司的投资价值。谢谢！

问公司哪些产品和服务涉及到AI？

答尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。在工业智能领域，公司应用“物联网+人工智能”为工业企业提供“I+工业视觉”、“I+工艺优化”、“I+运营优化”等场景解决方案产品及服务，构建“I+X”产业赋能生态，为工业企业提供基础息化提升、数据互联互通、人工智能应用等服务。“I+工业视觉”解决方案是基于先进成像技术、自动化技术及人工智能技术，运用语义分隔模型进行图像分割与图片预处理；基于I算法开发框架训练卷积神经网络算法；“I+工艺优化”解决方案基于设备、生产、环境、质量等数据的有效累积和建模分析，对海量数据进行分析、训练、推理，分析问题环节，定位工艺参数优化节点。通过人工智能技术，全流程、多层次的提升生产工艺的智能化水平，梳理复杂机理知识和专家经验，构建工业大脑。

在智能网联领域，公司致力于车路协同智能网联软硬件系统研发，打造“聪明的车+智慧的路”。基于人工智能技术研发了车路协同智能网联云控平台；以亚米级智能网联精准交通数据为基础，研发了V2X自动驾驶、智能网联精准公交、全息路口/路网、智慧隧道、边缘计算设备等产品及应用。在智慧城市领域，随着人工智能技术的高速发展，大模型对现有算力形成极大挑战，作为支撑数字经济底座的算力，正在从计算走向智算。公司为客户提供智算中心的规划设计、建设运营和相关应用(智能计算、数据分析、智能应用等)方面的服务。谢谢！

汉鑫科技（837092）主营业务公司是息系统集成的解决方案提供商,致力于为政府、企事业单位客户提供息系统解决方案及相关服务,包括智能化息系统设计和相关设备的选型采购、实施安装、开发调试,以及运营维护等。公司主营业务为息系统集成服务,根据客户类型可分为政校医商类、涉密单位类和工业企业类,属于智慧城市行业综合解决方案范畴。

汉鑫科技2023一季报显示，公司主营收入2005.9万元，同比上升63.98%；归母净利润243.22万元，同比上升64.62%；扣非净利润102.85万元，同比上升32.41%；负债率45.03%，财务费用-2.69万元，毛利率33.66%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入21.69万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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