【创新者说】撒播阳光“种子”，以太阳能造福全人类

一望无际的田间地头，成排的光伏板在阳光的照射下，熠熠生辉。

光伏所到之处，就像是撒播阳光“种子”的田野，收获出绿色的电能。有电的地方，就有文明，虽然光伏基地通常建在偏远乡村，但它孕育的却是人类文明可持续发展的“希望”。

中国是世界光伏大国，过去30年，光伏产业借着政策的东风、产业的红利，以及数字化的力量，成为传统能源最有力的补充。光伏产业不断呈现出可以改变世界的力量，并成长为一棵参天大树。

产业的壮大与成熟，也培育出光伏领域的领军企业，天合光能就是其中最具标志性的一家。

光伏数字化之路，非走不可

2020年，我国提出了到2030年实现碳达峰，并努力争取2060年前实现“碳中和”的“双碳”目标。在“双碳”的目标下，政策面的支撑会保持稳定，加上产业链的成熟发展，光伏行业也将迎来持续的发展机遇。天合光能将可持续发展镌刻入企业基因，一直深耕于“零碳实践”，从零碳运营、零碳价值链、零碳产品三大路径打造“零碳样本”

天合光能股份有限公司全球IT负责人郭雄猛说“

正因为全球节能减碳的大趋势，即便是在疫情期间，光伏行业也保持了高速增长的状态。现如今，整个市场的发展节奏会进一步加快。”

但这也意味着行业竞争的加剧，市场的利好也引来了一大批“跨界”玩家，导致市场良莠不齐，一片红海。

郭雄猛也坦言，“光伏行业是一个非常内卷的市场，只有成为真正的强者，才能在这个市场形成资源的吸附效应，占领竞争和资源的高地，在红海市场中脱颖而出，而这就要求综合能力的提升。”

这种综合实力包括了企业的运营效率，业务创新水平，管理能力等一系列指标，如何实现这种综合实力的提升？唯有快速走向数字化转型。

相关数据预测到2025年，全球90%的光伏电站会实现全面数字化，未来光伏行业将与物联网、大数据、人工智能等新ICT技术深度融合。

与此同时，随着光伏企业的数字化进程迅速步入深水区，所面临的业务复杂性挑战不断增加，与之相应的则是数字化的难度不断增大，这对架构的升级，平台的灵活性，乃至具体场景下，产品和解决方案的部署、实施和运维等等都提出了新的挑战。

但数字化这条路径，却是笃定无疑的，非走不可。

打造“数智天合”，独特的竞争优势

光伏这个行业，不缺少有钱、有资源、有背景的企业，但光伏这个行业最需要的，则是那些对光伏造福社会有强烈认同感的，有社会责任感的企业。

天合光能，就是一家非常有抱负，有远大理想的企业。“我们的愿景是建立一个以未来为导向，更清洁、可持续的能源供应体系，用太阳能造福全人类。所以天合要做一家非常有人情味、有温度的企业，以根本性的技术创新来引领行业。”郭雄猛说。

在过去很长的发展阶段，天合光能也一直坚持在整个生产运营过程中，通过技术的不断创新来促进光伏发电成本的下降，将价格实惠的清洁能源带到千家万户。

而将技术创新作为价值驱动的天合光能，对数字化转型也是情有独钟。

郭雄猛表示“天合每隔三到五年都会推动一轮新的变革，这也是公司管理层对市场发展脉络的一种把控。在市场的增长周期，企业最终要胜出还是靠自己的核心能力。这当中就包括了数字化的战略支撑。”

早在2016年前后，天合光能就率先尝试互联网平台能力的打造，并带来很好的运营交付效率。在其他场景化与技术的融合上，也颇有建树，比如很早就开始投资光学质检技术，并在电池工艺优化的项目中引入了大数据和AI技术。

“我们不缺技术，不缺场景，不缺息，甚至很大程度上也不缺数据，我们需要的是把所有的这些元素融合起来，这就是混合创新。” 郭雄猛说，“光伏行业的技术创新生态非常活跃，通过有效的融合，创造一种新的模式与体验，这就能够打造出属于企业自己的独特的竞争优势。”

出海与敏捷架构，走向国际的必要条件

2023年，光伏企业最热门的话题就是出海。

尤其是随着国际局势的变化，出海已不仅仅是过去的产品出海，更多的是要将产能移向海外。郭雄猛说“过去光伏的产能集中在国内和东南亚，但是后续产能的布局一定会更加的多样化和区域化。一旦产能进去，意味着相应的数字化基础能力，也必须要跟进去。”

很明显，海外建立产线，重投资，提供更好的本地化服务。从管理的角度，就不再单纯只是销售管理，而是一个包括供应链管理等庞大的组织，所以需要一个完善的IT系统支撑。

同时，IT系统的搭建还必要考虑两个关键驱动。

第一，基于现有的产品销售体系，去深耕当地市场，提高单位客户的产出，还要把当地的客户资源，尽可能充分的进行挖掘，并产生销售机会。

第二，全产业链区域整合，包括天合光能的众多产品线，要在区域市场集中进行输出，要以品牌的方式去带动销售，并以整合解决方案的方式进行整体销售。

要实现这些结果，就必须要走向敏捷架构。为了保证全球的统一管理，天合光能要推动一个在私有云架构下的多元联邦部署架构。

面对一个核心诉求产能区域化，架构的设计需要考虑到分布式的存储和计算。同时要考虑整体性的联动和本地化经营，就意味着要面向区域市场这块，进行高度的定制化。

所以，从数字化的角度，天合光能首先要构造一个强壮且稳定的统一平台，同时面向区域市场留出足够的空间，以实现基于统一能力平台延伸基础上的深度定制。

而在数字化具体落地方面，郭雄猛表示“一定要紧贴实际需求，不然按照传统思路去做出来的东西，肯定用不起来。不存在所谓的融合创新和边缘创新这种概念，每个创新都要完全贴着业务去做。”

比如，宿迁、义乌和越南三地，最后落地的结果都不一样。以AI为例，AI具体的落地能力取决于现场管理的水平，所以在义乌工厂，宿迁和盐城工厂，智能化AI的落地就比较充分，而部分基地则需要持续培育。

所以，在架构层面，要最大程度上提供灵活性，在其上集成应用的整合，然后系统化的去推动服务化的治理，后续还会进一步推动应用的现代化改造，沿着这样的框架和方法论，天合光能走出了自己独特的数字化之路。

愿与世界顶级企业，互为生态，携手同行

对于生态合作，郭雄猛认为，生态就是与合作伙伴之间不能只是做项目，既要有愿景的构建，也要有共同能力的构建和成长。

戴尔也是一家生态型的科技企业，可以与光伏行业中的企业形成最佳的生态关系，走向共同成长。

“从天合光能的角度，会一直坚持追求以太阳能造福全人类的使命，在行业低谷最困难的时候，公司都没有任何动摇，我们也愿意和同样有使命感的世界级科技企业，共同以客户为中心，融合创新，为客户提供优质的服务和体验。” 郭雄猛说。

在天合光能搭建混合云平台的过程中，戴尔科技从咨询、方案设计到项目实施，帮助天合光能的混合云平台快速落地。尤其是Dell APEX云平台集成了戴尔基础架构、软件和云堆栈，通过将云运营模式扩展到本地和边缘环境，支持一致的多云运营，帮助企业更快速地开展运营和创新。

戴尔科技以不断创新、深入的数字化技术为基础，从不同行业客户的业务需求出发，从未停下其创新的脚步，帮助企业客户走上实现数字化重构的创新之路。8月18日，“新·生万物 数实新格局”2023戴尔科技峰会，戴尔还将与众多数字决策者一起，共同探讨如何以混合创新力和韧性为驱动，开启企业“创新加速”之旅！