探寻全球“准一线”光伏组件巨头——通威成功的秘诀！

伴随着全球“双碳”战略对光伏组件催生的巨大需求，以及光伏企业垂直一体化扩产，全球光伏组件市场格局正迎来新变化。作为光伏第一性原理的生动践行者，全球高纯晶硅、电池片双龙头——通威股份正向全球光伏组件“准一线”龙头发起全力冲刺。

频斩央企大单，尽显“硬核”真实力

近日，继2022年下半年与国家能源集团、华润电力达成组件合作后，通威股份又接连斩获了两大央企831.3兆瓦、1.5吉瓦组件采购订单，合计斩获超2.3吉瓦大单。

自2022年8月预中标华润电力组件项目，官宣盐城、南通项目开工以来，通威高效组件获得了全球首个超高海拔光伏实证基地—国家电投兴川实证光伏电站实践检验，荣登彭博新能源财经（BNEF)全球一级光伏组件制造商（Tier 1）榜单，累计斩获三峡集团、国家能源集团、国家电投、华润电力、中国机械进出口（集团）有限公司、广东省能源集团等央企/国企客户9个组件订单，合计供货规模超过13吉瓦。

这一系列高光的表现，彰显通威高效组件的品质和配套服务已深获能源央企/国企客户的高度赖，以及第三方研究机构的全面认可，展示了通威在组件领域的“硬核”真实力。

据了解，通威是业内为数不多的可以给客户提供P型与N型并且尺寸覆盖182mm和210mm两种尺寸的企业。其中P型182组件最大功率达到560W，210组件最大功率达到670W。N型组件采用通威TNC技术，相比同尺寸规格（182尺寸72版型半片组件）的PERC组件，功率提升15-20w，同时具有高双面率、低衰减、更优温度系数、弱光响应好等性能优势。

据介绍，N型组件使用的TNC技术，采用的是通威自主研发的高效电池技术，管式 PE-Tox&Poly 成果填补了行业空白，目前属于行业领先，获评2022年度“零碳中国”十大创新技术。该技术也获得了国际社会的广泛关注，连续两次登上PIP期刊封面。目前通威“TNC”高效组件已经进入量产阶段，后续将为更多客户提供更具优势的产品方案。

厚积薄发，主动拥抱一体化

透过规模可观的订单量可以发现，适逢全球光伏装机需求猛增，产业利润由硅料转向组件转移的关键时点，通威再次踩准了时代节拍和行业周期，在光伏组件领域的“厚积”迎来了薄发。

事实上，通威股份进击组件并非心血来潮，如今的狂飙突击也非朝夕之功，而是有着雄厚的技术、市场和品牌积累作后盾。

有别于部分没有技术基础跨界组件领域的新玩家，严格意义上讲，通威属于光伏组件领域行业“老兵”，拥有多年的组件研发、制造和应用场景拓展经验。只不过在硅料、电池片双龙头光环掩映下，通威的组件业务没那么耀眼。

通威2013年收购赛维LDK电池、组件部门后，2014年又将渔业与光伏业结合，首创“渔光一体”模式。2016年12月，通威成立高效光伏组件部门。到2017年，通威已正式量产叠瓦组件，并逐渐形成约6吉瓦产能。到2022年底，通威高效组件产能达到14吉瓦左右。

可见，通威2022年加码组件业务，既是全行业垂直一体化扩产潮下的被动选择，更是秉持光伏第一性原理初心岿然不动，顺应光伏一体化潮流的主动应变。

十余年间光伏发电成本下降达到90%，由“高”不可攀到装入寻常百姓家，由边缘替代能源晋升为新增装机、新增发电量主体，贯穿大发展背后主线始终是创新驱动的提质降本增效。站在这一角度，通威实施一体化战略，更有助于企业将技术创新、规模化、品牌化的综合竞争优势得到集中体现，进而降低光伏发电成本，充分释放绿色清洁能源的普惠效应。

解码“准一线”龙头成功秘诀

在掌舵人刘汉元的引领下，通威不仅对社会需求和行业趋势有着深遂的思考和精准预判，能够在每次重大战略选择上都棋高一招，更对技术创新近乎偏执的痴迷，对客户至上商业准则有着近乎苛求的挑剔，而这些因素让通威所走每一步都坚定有力。

这些成功之匙可简单归纳为通威始于创新，优于战略，忠于服务，成于品质。

通过技术创新和精益求精的品质要求，通威股份将高纯晶硅纯度做到了11个9，稳处行业领先水平，成本方面也不断降低，推动光伏发电成本下降的旗舰。

高纯晶硅方面，通威拥有自主知识产权400余项，生产工艺已迭代到“第八代永祥法”， 高纯晶硅产品关键杂质元素纯度达到99.999999999%，是业内3家具有N型硅生产能力的龙头企业之一。到2023年底，通威高纯晶硅产能将由2022年的23万吨提高到35万吨，继续保持全球第一的领先地位。

电池片环节，通威累计获得有效授权专利700余项，拥有异质结（THC）THC、、TNC等电池技术储备。通威2019年投产400兆瓦异质结试验线，据公司2022年半年报显示，异质结最高转换效率已达25.67%，量产转换效率达到24.66%。2020年展开TNC技术研发，量产转换效率达到24.70%。电池片产能则将70吉瓦提升到102吉瓦，继续领跑全行业。通威电池片连续6年全球产能规模和出货量最大，同时也是业内首个电池片出货超过100吉瓦的企业。

战略上，通威推行“自上而下”和国内、国际市场并举的发展路线。

积极推进“30.60碳达峰碳中和”战略落地的同时，顺应全球应对碳达峰、碳中和的趋势，积极践行“走出去”、 构建人类命运共同体战略，如今通威股份依靠上游积累的品牌、口碑、渠道和长期高用资源，在拓展海外组件市场已经结硕累累。

据悉，通威已与澳大利亚Blue Sun Group，PVO international，奥地利Energy 3000 Solar GmbH，奥地利Minleat以及中机、中电建等客签订了5吉瓦的组件框架合作协议，全面发力海外市场。

今年第一季度，通威还在海外市场频频亮相，1月阿联酋、比利时，2月西班牙，3月波兰、荷兰、日本、法国、意大利，足迹所过之处，都是重要的光伏组件增量市场，通威高效组件亦给客户留下了深刻印象。

据国家能源局部署2023年能源工作重点，锚定2023年太阳能发电装机规模达到4.9亿千瓦左右。年内国光伏新增装机或达到100吉瓦。

业内则普遍预计，2023年中国装机预计120-150GW，全球预计超400GW。TrendForce集邦咨询预测，2023年全球光伏装机需求量由高至低依次为亚太、欧洲、美洲及中东非地区。

通威股份大举进入组件领域，在国内市场，海外主要新增量市场同步发力，既为其组件扩产提供了消纳通道，也为其保持足够核心竞争力增加了一道安全阀。

4月9日，通威股份公告2023年一季度实现净利约83-87亿元，同比增长约60%-68%，在传统光伏行业淡季交出的靓丽业绩答卷再次震动业界。光伏行业利润趋向上下游转移之际，在组件领域不断“开疆拓土”无疑为通威又构筑了一条护城河。

“坐五望三”并不遥远

近期，通威接连斩获央企/国企大单，开拓海外市场建树不凡，或只是 “牛刀小试”，这家颇具雄心，以稳扎稳打，步步为营见长的光伏技术派、实力派、实干派进入组件领域有着更高的发展上限。

通威集团董事局主席刘汉元曾表示，“严控边界，集中精力做好自己的核心产品。只有做到稳居行业前三的时候，你的扩张才更加安全。”

继硅料、电池片两个环节建立足够多的产能和技术储备，形成稳固的领先优势后，通威股份适时进入组件领域自然志存高远，2023年实现“坐五望三”并不夸张，更不遥远。

通威组件产品开发负责人夏正月、通威股份光伏首席技术官邢国强均表示， 2023年公司组件产能规划为80吉瓦

公开息显示，到2022年底，隆基绿能、天合光能、晶科能源和晶澳科技的组件产能分别为85吉瓦、65吉瓦、70吉瓦和50吉瓦。到2023年底，晶澳科技的组件产能将超过80吉瓦，晶科能源将达到90吉瓦。

据第三方机构统计，2022年通威股份组件出货约9吉瓦，成功入围2022年中国光伏组件出货Top10榜单。9吉瓦的组件出货与隆基绿能、晶科能源、天合光能、晶澳科技40吉瓦以上年度出货量虽还有一定差距，但通威以“一年级新秀”身份交出的答卷足以震撼业界。拉长时间轴，这个差距并非无法缩小、抹平。

业内分析认为，保守估计通威2023年全年出货会超过30GW。

而按照通威当下频繁斩获央企/国企订单的速率，以及团队加足马力开拓国内、海外市场的劲头， 2023年组件出货达到40GW水平未可知，预计2024年公司组件出货有望突破50-60GW。

不难发现，对于通威来说，斩获国家能源集团、华润电力2.3吉瓦订单才是刚开始，2022年出货约9吉瓦或也是刚起步。

通天引光耀全球，威伏海外惠万家。凭借在硅料、电池片环节的高市占率，以及雄厚的技术、品牌和渠道资源加持，“准一线”光伏组件龙头——通威股份引领光伏进入一体化新时代，未来必会创造更多惊喜。（草根光伏）