兰剑智能西南证券、人保资产等7家机构于6月13日调研我司

2022年7月4日兰剑智能（688557）发布公告称西南证券王宁、人保资产田垒、大成基金邹建、中邮基金金振振、太保资产闫畅迪、尚近投资赵俊、金舆资产孟平 陈正晖于2022年6月13日调研我司。

具体内容如下

问智能物流行业的市场规模多大?细分领域的占比有多少?重点开拓的行业有哪些?

答智能物流行业范围比较广，智能化物流设备和系统的需求正由柔性需求变为刚性需求，未来市场需求越来越旺盛。公司目前行业涉及广泛，包括在规模零售、医药、电商、汽车、石化、烟草、航空航天等行业持续取得订单，同时开拓了新能源、通设备、农牧业、家电、工程机械、食品、家居等重点行业。

问公司的行业地位,跟国内外对标公司比,公司的竞争优势是?

答公司是国内仓储物流自动化系拣选统装备领域的优势企业。公司与对标公司提供的智能仓储系统自研自产率不同，服务的领域也有所不同。公司的核心优势是技术研发，核心产品均自研自产；公司的智能机器人产品，质量性能和指标对标海外发达国家产品，甚至超过国外产品，安全性、稳定性、可靠性、效率等均达到国际标准。公司的客户遍及烟草、医药、新能源、汽车等优势行业，同时布局军工、航空航天等特殊行业。

问公司目前的在手订单怎么样?

答目前在手订单充足。具体订单情况，请持续关注公司年度、半年度定期报告及相关公告。谢谢理解！。

问公司的订单交付周期是多长时间?确认收入的时点是交付吗?

答按照规模和复杂程度合同的实施周期不同一般项目实施周期在6-12个月，特大型项目会超过12个月。收入确认的时点是获取智能仓储项目初步验收报告时间。

问售后运维服务的收入占比,是否在签订合同时就确定售后服务?

答随着交付的项目增加，售后运维服务的收入也在增加，售后运维服务合同一般是在项目交付且质保期过后另行协商签订。

问海外项目的拓展以及如何与国外品牌竞争?

答开拓国际市场一直是公司的战略，日本、美国、德国均有项目落地；与国外竞品的竞争优势（1）、了解客户特殊需求，根据客户的特殊需求，出具定制化的整体方案；（2）、提升自身的研发技术能力，快速响应，为客户提供更优质的服务；（3）公司拥有成熟的算法和智能化技术，高阶智能化是公司核心技术优势，包括深度学习和加强深度学习；不仅仅用深度学习的算法，而是用加强深度学习算法，提高了整个系统的外界自适应能力；公司拥有核心的数字孪生技术，可以在技术层面帮助我司建立起长期的竞争优势，该技术在销售设备系统的同时搭配了一套虚拟的系统，为客户提供多重附加值。

问公司的代运营模式是怎样的?

答代运营业务模式，由公司投资建设智能仓储物流自动化系统，并配备运营团队进行运维，按物品的仓储费和订单的作业费来向客户收费。代运营服务的收入主要来源于电商企业销售商品的仓储费和操作费，不同类型商品的仓储费和操作费单价乘以相应的存储数量和操作数量即为代运营服务的主要收入来源。代运营服务中客户对公司代运营服务提供一定的保底库存量和出库量，低于保底量时按照保底量进行付费，以保证公司的自动化代运营收入。

问近期公司有无股权激励计划?

答公司将根据战略规划，在条件成熟的情况下适时开展股权激励计划。

问公司未来毛利率如何?

答影响公司毛利率的因素比较多，除了原材料，还有国内外环境也存在诸多不确定性，都有可能给公司经营业绩带来影响。公司会继续做好主营业务，拓展新行业，随着超级工厂产线的陆续投产，公司的产能将会得到释放，成本能有效控制，进一步改善盈利空间。

问公司销售模式均为直销吗?

答公司均为直销，包括系统和运营服务。

问客户集中度比较高,会对大客户产生依赖吗?

答公司销售额目前不具备规模性，表现为客户集中度高的情况；伴随公司销售收入逐渐增长、优质客户的增加及各行业需求的轮动效应，客户集中度将持续优化。

兰剑智能主营业务以智能物流机器人为核心的智慧物流系统的研发、设计、生产、销售及服务

兰剑智能2022一季报显示，公司主营收入1.18亿元，同比上升123.13%；归母净利润-116.41万元，同比下降112.28%；扣非净利润-739.23万元，同比下降255.64%；负债率36.97%，投资收益415.78万元，财务费用-47.62万元，毛利率23.77%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测息

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出141.64万，融资余额减少；融券净流入6.8万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，兰剑智能（688557）好公司1.5星，好价格3星，综合评分2星。（评分范围0 ~ 5星，最高5星）

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