中博蔡浩企业要赚“最难的钱”

当前，世界能源工业正在经历“三场革命”——化石能源低碳化革命、新能源规模化革命和能源管理智慧化革命。可以看到，能源消费结构持续调整，新能源消费占比不断升高，与传统能源分庭抗礼。特别是随着约140个国家和地区宣布明确的“碳中和”规划，也让光伏、风电等新能源有了更清晰的发展蓝图。

值得一提的是，近年来，风光项目单体容量不断增大，集中式项目的比重也逐渐走高。以中国为例，2021-2022年，分布式光伏占比超过50%，但几乎所有第三方机构都认为，2023年，在风光大基地的推动下，地面电站将重新崛起，数百兆瓦至吉瓦级光伏项目将成为新增装机的主力。

作为世界领先的光伏跟踪支架系统解决方案提供商，中博迎来了前所未有的发展良机。设计院专家表示，随着技术不断进步、土地资源日益紧张，更高效率、更高双面率的n型组件逐渐赢得市场认可，需要更先进、更智能的跟踪解决方案来满足业主需求，不断降低度电成本。同时，特高压输电线路建设让新能源电力送出不再是难题，不再受限电之苦的光伏项目可以发挥出最大潜力。

中博董事长蔡浩在接受索比光伏网采访时表示，作为一家有内涵的企业，中博全体员工众志成城，始终朝着“细分领域全球领军企业”的愿景不断迈进。从2013年正式进军光伏跟踪支架领域时起，他们不断加大技术研发投入，强化专业技能，提升跟踪效果，赢得了广大客户的一致赞许。根据第三方机构发布的数据，从2016年起，中博始终稳居跟踪支架出货量世界排名前列，成为这一市场的领军企业。

从笔者了解到的情况看，当前，几乎所有规模较大的支架企业都在推广自己的跟踪技术，大量同质化竞争导致价格不断下降，产品可靠性面临挑战。就这一问题，蔡浩表示，光伏跟踪系统并非毫无壁垒，涉及到机械、电子、驱动、控制、结构、新材料等诸多学科，既有标准化特征也有定制化特征，跨界较多，是一套相对复杂的装备，而非简单的支架。想让光伏跟踪系统稳定运行25年以上，需要面对“天地人和”的多重挑战。“天就是风、雪、高低温、紫外线等外界环境影响;地就是项目所在地的地形地貌、地质条件，是否会出现沉降等;人就是我们说的全生命周期创新，促进降低光伏度电成本，提高竞争力;和就是全产业链协同，与组件逆变器等产品适配，相互支持，带来最高发电量。”这样的解读别具一格，也赢得了市场的认可，从上海SNEC展会结束至今，已实现超GW签约。

作为企业家，蔡浩无疑是成功的，淡泊、儒雅，是他给很多人的第一印象。但事实上，他对自己的要求相当严苛。“企业要生存，肯定是要赚钱的，但我们该赚什么样的钱?我认为，第一是赚干净的钱，一定要遵守法律和规则;第二是赚最难的钱，避免同质化竞争;第三是赚未来的钱，在一个领域长期坚守，不断提升自我能力。”

一直以来，尊重技术、尊重知识产权，是中博最显著的特征。年报显示，2022年，公司研发投入1.274亿元，同比增长5.95%。截至2022年底，累计获得发明专利45个，实用新型专利297个。蔡浩表示，无论在国内还是海外，无论是产品专利还是外观专利，中博都保持尊重和敬畏，因为这也是在尊重自己。“2022年，公司支架出货量合计10.55GW，其中境外出货量3.69GW。可以说，尊重知识产权是我们的产品可以自由销往世界各地的重要原因。”

据第三方机构预测，到2025年，全球光伏新增装机可能达到500GW以上，成为新增电力装机的主体。对中博这样一家拥有深厚积淀的企业而言，没有人知道他们的上限在哪里。或许正如蔡浩自己所说“大的企业发展不只是为自己，更多是一种责任，要融合全球力量，推广中国品牌，实现长期价值。”