固德威纪要（转）1、固德威业务情况介绍∶出货量环比

固德威纪要（转）
1、固德威业务情况介绍∶
出货量环比 Q3 略增，基本持平，全年出货 50 万台左右。 主要是缺料影响了出货量，需求也有放缓。 储能持续保持需求，和三季度持平。(Q3 储能占业务量 15%左右) Q3 海运有放缓，由于奥秘可容毒株的影响，海运价格再次抬头。
2、针对 IGBT 涨价的措施∶
上游多拿一些订单扩大业务量。
走国产的替代路线(已有进展，还未最终确定)
固德威目前国产替代没有达到 20%，目前市场上的替代料不能满足多种机型和系列的全
部替古
3、2022 年装机展望:
200GW 以上，乐观情况能达到 260GW 订单上来看，缺料背景下产能打满 缺芯条件下，能够达到原定目标的 70%，至少不低于行业平均水准。
4、储能 22 年指引:
增长态势不错，公司 21 年 Q3 储能同比去年有明显增长
出货量乐观情况下可以有 1 倍的提升
5、储能下游销售情况:
储能、逆变器、储能电池出货要分开计入收入
BMS，箱体，开关等算入配件销售科目
一体机整体销售比例目前不是很高 一体机的价值量毛利和价值量衡量指标和其他的科目都有所不同，后期会优化评价体系
6、工商业储能产品订单情况，占比预期: 工商业储能还在导入阶段，总体没有太大的量级 能耗双控刺激国内工商业储能需求;明年的市场情况不是很明朗，未来主要会以户用储能
为突破口进入市场，目前在做户用储能做铺垫，是唯二已取得日本市场户用储能认证机构; 海外的户用储能也大于工商业需求
7、市场开拓情况: 预计储能业务上明年放量，美国是重要的市场。
主要市场还是在欧洲和澳洲，面向中高端市场。
美国、日本、巴西也会有一定比例。

8、IBT 情况∶国产厂商技术指标通过测试，是否会考虑进口替代 目前是供小于求，只要可以用就行 未来主要通过供求关系来考量，重点是保证供给 国产替代是一种趋势，不光是在 IGBT 方面 10、针对意见稿布局情况∶ 针对意见稿，采用组串式逆变器+关断器形式做解决方案 海外市场美国强制要求关断
安全性角度考虑，很早就开始布局 BIPV
组串级关断 ASCI2.0 已经得到应用，关断时间小于 0.5 秒，检测精度 100%，检测毫安数 伏数远高于安规的要求，3.0 和 4.0 也在研发中
微逆 1 拖 4 成本略高，后面 1 拖 8 的时候成本优势会慢慢凸显 在逆变器市场慢慢做全线延伸。