和元生物天风证券、新华基金等2家机构于4月28日调研我司

2022年5月7日和元生物（688238）发布公告称天风证券、新华基金于2022年4月28日调研我司。

问疫情对公司有什么影响,公司采取了什么措施来减轻影响?

答公司严格执行上海疫情防控政策要求，积极配合疫情防控工作。疫情封控期间，公司为了保障正常经营，（1）已安排部分员工驻场办公，在遵守当地政府防疫规定的前提下，积极协调各方资源解决现场问题，封闭式管理，确保客户项目现场实验正常推进；（2）部分客户项目工作以文件撰写为主，已安排员工在家办公处理，持续为客户提供服务；（3）职能部门人员通过远程、通讯等方式在家正常办公；目前疫情暂未对公司业绩产生显著影响。公司将根据疫情防控形势变化，持续跟踪评估，力争将疫情对业务的影响降到最低。目前公司在政府及各方支持和努力下，已纳入第一批复工复产名单，目前已经有部分员工返回生产车间，有望在短期内恢复正常生产和经营。

问2022年第一季度公司收入,利润均有较大增长,主要原因是什么?

答公司第一季度在手订单和新增订单充足，在执行订单也在报告期内陆续实现交付，其中CDMO业务收入增长率达69.82%，在收入增长的同时，毛利也有所提升。

问一季度公司CDMO新增订单有多少,在手订单有多少?

答公司一季度CDMO新增订单7500万元；截止目前未交付订单3.9亿+。随着临港产业基地完成建设，公司产能将进一步扩张，届时公司将获取更多规模化的订单。

问疫情对公司的原材料供应和产品交付是否构成影响?

答对于上游原材料供应疫情封控期间，上海全域静态管理，由于物流、交通、配套供给等均受到一定阻碍，连带上游原材料的日常供给受到少量影响；但是由于公司原材料储备库存较多，且在疫情大规模爆发之前加大原材料储备，因此生产暂未受到太大影响。对于产品交付因公司主要提供基因治疗CRO/CDMO服务，所交付产品主要为实验报告、生产样品等，需要快递及冷链运输，因而产品交付受到一定影响。对于特殊产品，如临床细胞产品等，还是有一些专用的渠道运输可以到临床医院（包括上海以外的城市）的。目前，公司正积极协调各方资源，力争将影响降到最低。

问公司营业收入中,CRO和CDMO的占比是多少?

答2022年一季度，公司实现营业收入7,311.62万元，较上年同期增长56.85%，其中CRO业务收入1,104.00万元，占营业收入比例为15.10%，CDMO业务收入6,094.27万元，占营业收入比例为83.35%。

问公司一季度期间费用发生合计2398.95万元,较上年同期增长99.13%,请问大幅增长的原因是什么?

答由于公司快速发展，人员团队规模快速增加，员工总数增加至期末496人（不含实习生及劳务），带来各项费用的增加；期间费用大幅增长的原因，除人员费用增加外，1）2021年4月实施期权激励计划，2022年一季度确认股份支付468.79万元，上年同期无发生额；2）公司加大研发投入力度，一季度研发费用709.68万元，较上年同期增长156.43%。

问2022年预计整体产能利用率达到什么水平?

答目前公司排产计划较为饱和，公司将继续通过提升生产运营效率、工艺优化、优化产品结构等举措，提升现有产能利用率和产值水平。

问公司临港产业基地建设进展如何?

答截止目前，已基本完成土建工作，工程主体开始进入到GMP装修及设备采购阶段，各项工作有序进行中，其中1号GMP车间外围护板完成约95%，2号车间及仓库外围护板完成约50%，内部机电装修开始施工完成约20%；电梯、锅炉、灌装机、水机等工艺设备以及生产大型设备已完成招标工作，部分设备已开始进场等待安装。力争年末前启动试生产，已为进一步产能释放做好充分准备。

问临港产业基地的项目规划和具体安排?

答临港产业基地项目拟建设体系先进、产能领先的基因治疗药物综合开发生产基地。项目投资总额为150,000.00万元，实施主体为和元智造。项目规划33条生产线，其中一期11条生产线，二期22条生产线。一期计划于2023年初投产，二期计划于2025年初投产，2027年总项目达纲。项目建成后将主要提供各种CRO/CDMO技术服务，以及提供质粒、慢病毒、腺相关病毒、各种溶瘤病毒、细胞等产品的大规模生产服务。项目建成后，公司GMP生产线将大幅扩充，车间生产设备及管理控制体系将全面升级，公司从而能够针对国内外客户从临床前研究到临床试验各阶段的工艺开发、样品生产、大规模商业化生产的广泛需求项目的顺利实施，有助于公司深化基因治疗领域的整体布局，大幅提高CDMO/CMO业务的研发创新水平和全面服务能力，从而进一步加强基因治疗综合服务平台优势。

问公司在业务布局方面的规划是怎样的?

答公司将进一步优化商业模式，提高国际化产业整合能力，成为立足国内、辐射全球的基因治疗药物综合服务平台。公司围绕业务布局制定相应的业务策略。CRO业务方面，公司正在并继续将服务客户由科研院所拓展至医药企业，扩大CRO服务场景；CDMO业务方面，公司以国内基因治疗市场为起点，基于基因治疗药物中、美、澳IND申报项目经验，逐步将业务拓展至全球主要的生物制药核心市场。同时，基于基因治疗CDMO服务的综合优势，公司未来还可能通过实施境内外并购、与国外领先的基因治疗公司通过技术合作等方式，开展更多样化的基因治疗产品的研发、孵化及商业化等技术服务。

问公司2022年人才计划?

答公司是研发创新先导的生物科技企业。充足的技术、工艺人才是保障公司创新能力和服务竞争力的关键因素。公司目前通过内部培养和外部引进方式，为基因治疗CDMO业务线储备人才。同时，公司拟为将来的大规模GMP产能的运行储备充足的工艺团队，同时继续充实研发团队，引进高端优秀技术人才，加强基因治疗载体的先导性研究、工艺开发和优化水平。此外，公司还通过设置员工持股平台、股票期权等方式建立了长效激励制度，进一步强化人才团队。为满足日益增长的业务需求，公司同步配置了专业人才，截至报告期末，公司人员数量已经达496人，考虑到临港基地年内试产，预计2022年公司人员数量也会有较快的增长，并还将引入国内外高端技术及管理人才，建立和元特色的人才培养机制。CRO/CDMO是人才密集型行业，公司非常重视人才队伍的建设，公司的人员招聘计划会与公司业务的增长和发展情况相匹配并进行合理配置，以保障未来业务的发展以及项目实施。

和元生物主营业务专注于为基因治疗的基础研究提供基因治疗载体研制、基因功能研究等CRO服务,以及为基因药物的研发提供IND-CMC药学研究、临床样品GMP生产等CDMO服务

和元生物2022一季报显示，公司主营收入7311.62万元，同比上升56.85%；归母净利润1206.95万元，同比上升28.78%；扣非净利润1087.98万元，其中2022年第一季度，公司单季度主营收入7311.62万元，同比上升56.85%；单季度归母净利润1206.95万元，同比上升28.78%；单季度扣非净利润1087.98万元，负债率15.36%，投资收益-12.34万元，财务费用-257.97万元，毛利率51.08%。

该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级7家，增持评级4家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.01亿，融资余额减少；融券净流出2.08亿，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，和元生物（688238）好公司评级为3星，好价格评级为1星，估值综合评级为2星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)

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