江苏北人2023年半年业绩说明会关注记录一下

一句话一个20多亿的公司，不能要求更多了

1、公司有心，但给的息却不多，大部分半年报里都有，只能逐个季度去验证

2023年半年度业绩未包含储能业务，公司在积极拓展第二增长曲线，战略布局电化学储能业务，实现“储能智能生产线、储能PACK产品、储能系统、储能资产持有、储能资产运营”全链条打通，形成“产品设计—产线研发—供应链—规模化制造—资产持有—资产运营”一体化的商业模式。2023年储能市场，尤其是工商业侧储能市场进入快速爆发期，公司对储能业务的获单能力持有心。

2、储能业务，3季度是否贡献营收还不知道，毛利率平均水平，合作方西电电子

您好，公司开展的储能业务属于大制造业，需要规模体量做支撑，毛利率水平处于行业常规水平，随着业务的规模化拓展，结合商业模式及具体项目的执行会略有浮动，具体以公司未来披露的定期报告为准。 公司布局储能业务具有领先优势。具体可以从公司智能制造技术经验、产品设计方面、产线及产能准备方面、核心工艺和商业模式等方面予以体现。

您好，2023年上半年储能业务已完成智能生产线的投产，上半年尚未实现营收，随着公司储能业务的拓展，将在后续期间实现营业收入。

储能市场发展很快，尤其工商业储能市场，今年市场爆发的同时竞争也在加剧。公司依托自身的“产品设计—产线研发—供应链—规模化制造—资产持有—资产运营”一体化优势，更专注在工商业储能市场，未来面向不同省份、不同工商业场景、不同客户匹配更合适的产品，持续迭代升级，保证储能资产的长期可靠、高效及资产收益。同时通过储能资产运营，既参与零碳园区项目的推进，同时参与电网需求侧响应、虚拟电厂，形成智慧能源综合运营。 公司与西电电力的合作，是基于工商业侧储能场景的复杂、多功能要求，公司和西电联合研发更适配的储能逆变器。

mo_221377266 公司如何适应储能市场的变化，储能业务未来升级迭代的大方向是什么？和西电电力电子的合作，是否意味着公司要进入上游储能逆变器PCS的生产和产线研发呢？

3、产品情况，215KWH，单条产线产能2GWh，聚焦工商业侧储能

产品设计方面。公司积极与系统集成商、电芯、电力电子等企业建立战略合作，从自动化实现、规模化制造以及供应链角度，优化储能系统及PACK设计，已实现工商业侧储能系统的1.0版本并开始迭代优化。目前产品是215Kwh标准柜，采用15x4 PACK设计，PCS+PACK一体化液冷，实现电池簇级消防，保证产品运营效率及长寿命。针对发电侧储能系统及PACK设计，实现液冷散热和电池簇级消防，满足高安全及消防要求。 产线及产能准备。公司自主研发从电芯到模组到PACK的全自动产线，单条产线产能2GWh。产线通过多道关键质量工序管控产品质量；MES系统数据实时跟踪、质量追溯；柔性兼容多类产品生产、可扩展性强、换型便捷。目前由公司自研的产线已经具备投产能力，公司将结合储能市场的发展情况，适时向市场推出优质先进的储能产线产品。

4、特斯拉超级储能工厂，回复积极参与，如果参与进去，可能带来很大的预期

您好，公司正积极参与，努力争取，感谢您的关注！

mo_221377266 特斯拉打算在中国新建储能超级工厂，贵公司既是特斯拉的合作伙伴，又拥有建设最先进储能产线的能力，不积极争取一下参与特斯拉超级工厂的建设吗？

5、合作新能源公司，一如既往列一堆，看起来很庞大，但不知道订单情况如何

公司可以提供针对不同材料的各种结构的新能源汽车电池托盘制造的整体解决方案，服务的终端客户包括某知名国际新能源汽车品牌、宁德时代、通用、大众、沃尔沃、日产、东风、红旗、宝马、吉利、金康华为、理想、小鹏、蔚来、零跑汽车、华人运通等新能源汽车品牌。

mo_219072947 请问公司（包括子公司）跟国际知名新能源车企有直接业务往来吗？

公司在汽车行业客户主要包括宁波拓普、敏实、奇昊汽车、长盈精密、一汽模具、凌云股份、赛科利、多利科技、无锡振华、联明股份、浙江万向、宝钢阿赛洛、上海航发、东风（武汉）实业等国内外大型企业，产品主要服务于上汽通用、一汽大众、一汽红旗、上汽大众、上海汽车、东风汽车、宇通客车等；在新能源领域，公司主要为某知名国际新能源汽车品牌、宁德时代、红旗、宝马、通用、大众、沃尔沃、日产、东风、吉利、金康华为、理想、小鹏、蔚来、长城、零跑汽车、华人运通等。

6、海外拓展情况，墨西哥、德国公司正在设立

您好，公司在深耕国内市场的同时，计划将新老业务加快向北美、欧洲市场拓展，墨西哥和德国公司正在设立中，海外市场拓展团队正与产业链潜在客户保持积极沟通。感谢您的关注！

Jessie在跳舞 公司有海外的业务吗？或者规划呢

7、新能源汽车在手订单，此前都有直接说多少亿，半年报没说，这次说明会也没说，公众号有一个采访说了8个多亿，不存在超预期的地方

公司在智能制造整体解决方案领域的在手订单储备充足，从订单结构来看，新能源汽车领域相关的订单占公司在手订单额的比例超过90%。

mx_646591043 请问一下公司当前新能源汽车业务的在手订单情况如何？大概多少亿？

8、开拓储能业务的资金准备情况，回复是金融机构融资渠道已打通

您好，新能源板块资金投入主要包括固定资产投资、日常运营资金及储能资产持有。公司依据业务情况，通过自有资金投入、优化营运资金等方式保障现金流，目前金融机构融资渠道已打通，为下一步业务拓展提供资金支持。同时公司与有实力资金方洽谈合作，由资金方购买持有公司储能产品，公司协同参与资产运营，拓宽商业模式，助力公司储能产品快速拓展市场。

mygodzm 请问，公司在储能这个板块的资金投入大不大，未来在这个板块的资金需求如何安排，是依靠现有的自有资金，银行借贷，还是资本市场定增等？

9、公司股份回购，回复已经完成了，希望股价别在往17元以下跑了

公司股份回购工作已经完成，详见公司2023年5月11日披露的《关于回购股份期限届满暨回购实施结果的公告》

mx_646591043 请问一下公司回购股份是否已经完成，未来是否还继续回购？

10、相关业务，回复扁线电机Hair-pin焊接专机，目前已完成样机开发

您好，公司基于自身的焊接优势，面向扁线电机生产制造中的焊接需求，研发了hairpin焊接的专用设备，以配套市场业务的相关的应用需求。 伴随着新能源汽车的高速发展，三电技术大幅提升，其中新型的扁线电机替代传统的圆线绕组电机成为行业趋势，扁铜电机具有较高的槽满率、优异散热性能及高功率密度等特点，且体积更小、成本更低。 目前扁线电机焊接设备以进口为主，公司充分调研行业需求，了解行业痛点，结合自身优势，自主开发扁线电机Hair-pin焊接专机，目前已完成样机开发，可实现国产替代。 北人一直以技术创新、实现自主可控及国产替代为己任，推动行业技术进步，跟随汽车电动化的发展，积极拓展业务范围，更好的服务客户。 感谢关注！

mo_221377266 公司目前的研发项目中有针对扁线电机的生产工艺。请问接下来是打算进入扁线电机的领域吗？

11、下半年展望

您好，上半年智能装备板块营收、净利润均较上年同期有所提升，主要得益于上半年报告期内公司订单交付及时，项目验收顺利，同时智能装备板块业务主要为非标定制化智能制造整体解决方案，不同项目之间具有个性、非标准化的特点，本报告期内，验收项目的客户结构与品类构成较上年同期有所不同。 下半年智能装备板块待交付项目总量预计较为可观，公司将持续加强项目管理，保障交付，同时进一步推进降本增效工作，力求为公司带来良好经营效益。

mygodzm 按照刚才介绍的，上半年储能业务暂时没有贡献利润，依靠原有板块实现扭亏为盈，下半年原有板块能否持续贡献利润？

12、彩蛋

趴了一下，公司进入储能的合作方，实际控制人是倪同，西安新艾电气集团董事长。不是上市公司，不知道这家公司业界评价怎么样？