逆光的微笑伙
这是新消费智库第1775期文章
新消费导读
凉风冷雨之后，秋意变得浓重起来。对于扫地机器人行业而言，这个时节也增添了一种说不出的愁，“疫情反复、原材料短缺、供应链紧张、全球运力受阻以及市场竞争激烈等压力叠加，给企业经营带来极大挑战。”
作者封华
来源一点财经
不确定性、不稳定性与增长难题开始纷至沓来。哪里还能找到新的价值洼地？如何跳出价格内卷？又该从何处找到新的增量？
内忧外困之下，如何寻路未来成为不少中小品牌们的新命题。此时，“扫地机器人双子星”不啻为一种参考。同样的大环境之下，头部企业在如何抵御风险？又将用何种方式突围？
疫情叠加诸多不确定性，石头科技和科沃斯的股价有所走低，但拨开市场的迷雾，可以看到企业的核心壁垒没有动摇，业绩一直走在增长的轨道上，股价回归到应有的价值是可预期的。
从石头科技最新发布的半年报来看，营收29.23亿元，同比大增24.49%，净利润达到6.17亿元。在市场偏冷的环境下，还能有如此成绩，着实让投资人安心不少。
而透过这份半年成绩单，能看到它正围绕“产品”和“渠道”进行着长远布局。这两项并非孤立存在，而是彼此融合互相推进，让品牌蓄起长期价值。正如石头科技董事长兼CEO昌敬所言，“外部客观环境难以改变，但通过主动创新求变，企业一样能渡过难关，逐浪前行。”
一场场存量争夺战，一次次增量创新，能力重塑之后，再回望，轻舟已过万重山。
内卷下的突破性增长
“我们在考虑的是如何不要去参与内卷，而是去创造更多的用户价值，去创新。”
以石头科技董事长兼CEO昌敬的话来审视当下的扫地机器人行业，赛道越来越拥挤了，同质化竞争与价格战将行业带向了不健康的内卷。
根据奥维云网全渠道推总数据，预计2022年扫地机器人销售规模将达到374亿元，销量有望突破3200万台。看似几百亿的大市场，实际上也是一片竞争异常激烈的红海。
一方面，行业集中度大幅提升，石头科技、科沃斯、云鲸和小米合计零售额份额占据了近90%，大品牌的市场争夺战更加激烈；另一方面，中小厂家纷纷涌入，低端市场被综合型家电企业割据。
“市面上已充斥着约两百个扫地机品牌”“明显可以看到，由于入局较晚且技术储备不足，多数后来者只能聚焦在中低端产品赛道，为抢占市场不得不陷入价格战中”，在调研过程中，有行业从业者直言，此类低端化肉搏对企业而言是不健康的竞争状态，对用户的消费体验更是一种伤害。
况且，当消费者对于产品的使用体验有了更高的要求，品质不佳的低端产品只会慢慢沦为“吃灰”机器。
反过来，这就必然要求扫地机器人产品向高端化升级。据奥维云网统计数据，今年上半年扫地机器人均价达到3135元/台，同比增长了46.75%。
往高端化跃迁，已成行业共识。
除了吐槽当下市场“太卷了”以外，《一点财经》在与行业从业者交流过程中也感受到，对于未来，多数人有着共同的认知，“拥有强大品牌、过硬的优质产品、差异化竞争能力和自主研发实力的企业才有更大机会赢得未来”。
这样的趋势也投射在头部企业身上，在独立自主的同时，石头科技也早早迈上了高端化之路。今年推出的智能自清洁扫拖机器人产品G10S、G10S Pro，一经推出就备受市场欢迎，屡次出现在各平台畅销单品榜单上，获得了优异的市场回报。
高端市场的表现也反映在石头科技的中报上，今年上半年，石头科技品牌产品销售超过110万台，实现销售额29.23亿元，国内线上市占率提升到23.57%。
在此成绩上，石头科技还保持着出众的盈利能力。近两年，石头科技维持着较高的毛利率，今年上半年销售毛利率达到48.20%，并且在原材料成本高企的情况下，季度毛利率环比提升1.34个百分点。
在内卷化的竞争中脱颖而出，完成突破性增长，石头科技展现着强悍的产品力和品牌力。
奠定胜局的关键先生
NBA比赛时，总有明星球员能在关键时刻站出来打破僵局，投入制胜一球，帮助球队把胜利揽入囊中。比如迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、利拉德等，他们也被称为球队的“关键先生”。
而在扫地机器人新一轮领跑战中，什么是帮助石头科技完成突破性增长的那个“关键先生”？
对于突破性增长，石头科技是这么解释的，一方面是因为国内市场业务量增长的同时，高端产品占比进一步提高，形成量价齐升的局面；另一方面，加大对产品创新、品牌营销和渠道建设的投入，刺激了更多消费者的购买需求。
而这所有的要素都需要建立在高端化、品质化的产品基础之上，而产品的高端化与品质化依赖的则是科技创新。
就像昌敬在8周年内部公开中所表达的那样，产品能力、质量能力、成本能力、效率能力、营销能力等都属于基础能力，有了这些能力，企业能活着，“但是如果要活得好，要超越竞争，就需要拥有可持续的创新能力，这才是核心能力。”
对于石头科技来说，创新能力无疑就是那个“关键先生”。
一个能够为用户创造价值的公司应该是基于整个价值链思考的公司，并能在核心要素上持续投入和突破。在技术的创新与突破上，石头科技不遗余力。
扫地机器人，本质是AI技术的衍生品，可以说，能否摆脱“人工智障”的名头，很大程度上要看“导航路径规划技术”的发展水平。
在这方面，石头科技可谓“优等生”。例如其最新的拳头产品石头G10S，搭载的RR Mason算法历经180次OTA迭代升级，已进化至9.0阶段，可实现毫米级精准测距与27种常见障碍物识别的双重功能。
技术的升级迭代会直接在产品的实际表现上得到印证，石头科技产品依靠独立研发的SLAM算法规划出智能、高效的清扫路径，可以有效避免漏扫、重扫等问题，向“解放双手”轻松清洁更进一步。
另一个重要的技术能力是自清洁技术，因其进一步解决了“懒人”的痛点，受到市场欢迎。奥维云网数据显示，3000元-4000元中高端价位产品中，自清洁产品占比高达93%。
石头G10S作为石头科技推出的首款兼具自清洁与自集尘功能的产品，可实现自动集尘、自动洗拖布、基站自清洁、自动补水、自动抑菌等多种功能，并可通过安装配件实现热风烘干、自动换水功能。
激烈竞争下，不断地推陈出新，解决一个又一个行业难题，才能始终保持在领先地位。据奥维云统计，截至6月30日，石头G10S在自清洁品类中国内销额排名第一；G10及G10S系列累计销量超过21万台。
回溯产品进化历程，在关键角色创新能力和产品品质上，石头科技选择了聚焦，进而完成突破引领。
创新引领与产品层面的成功，其实也反映了企业发展战略方面的长期主义——正是通过持续不断的技术积淀，才造就了一个又一个爆款。换句话说，所有的突破，都来自于厚积薄发。
能力重塑下的长坡厚雪
在发展空间极大的领域滚雪球，对企业而言是一场马拉松，背后更面临着的是全方位的考验。
中怡康中国零售数据监测显示，2021年中国已超过美国成为最大的扫地机器人市场。从销售规模看，2022年扫地机器人市场将达到374亿元，但渗透率尚不足5%，相比洗衣机高达90%以上的渗透率，还有很大的增长空间。
低渗透、高增长，扫地机器人行业无疑是一条长长的“雪坡”，而要滚起厚雪，不仅需要产品创新能力，还需要企业经营能力，这是一场全方位的能力重塑。
打造好产品，科技力是首要的，反映在数字上，直观表现就是研发投入。
2022年上半年，石头科技研发投入为2.26亿元，同比增长了13.74%，占总营收比重达到7.74%，在行业中处于领先地位。
研发实力，归根结底还是人才实力。储备了大量的人才，就拥有了源源不断的研发能力。半年报显示，石头科技研发人员数量达到477人，占公司总人数比例高达54.08%。
据了解，石头科技如今在北京、上海和深圳等地设有产品研发中心、光电研究院、AI人工智能研究院、机电研究院等国内四大研发基地。公司已累计申请知识产权2851项，获批1372项。
在数字背后，是石头科技对技术的执着追求，持续打造过硬的科技护城河，这是其能够围绕产品展开一系列运营的底气所在。
有真实力就不怕任何竞争。
另一方面，所谓“酒香也怕巷子深”，打造出创新性十足的优秀产品后，如何触达更多消费者，就成为下一个考验。
这就涉及到产品运营能力，营销是多维度的考验，品牌形象建设、全渠道的把控以及对市场风向的敏锐反应，无一不需要高水准的操作。
步入2022年，石头科技开展全面的渠道建设。从销售渠道看，其已形成了由线上渠道（包括线上B2C、电商平台入仓、线上分销商）为主，线下渠道（体验店、快闪店）为辅组成的多元化销售体系。
线上线下全面推进，不将鸡蛋放在同一个篮子里，无疑将大大提升企业的抗风险能力，为开拓市场、提升市占率提供了有效助力。
在疫情管控成效显著、高端体验成市场需求的态势下，石头科技有着更大的计划——将进一步在一线、新一线、省会城市等重点城市建设更多品牌体验店，打造专项落地门店的数字化建设、场景化体验等项目。
市场风云变换，要迎战愈加激烈的竞争，除了发挥优势，还要补足短板。巩固全产业链，自建产能就成为石头科技下一步要考虑的问题。
这项举措无疑是明智的，延展智能制造能力，提升交付能力和市场快速响应能力，同时增强成本与质量优势，在扫地机器人这条产业链上，石头科技完成了闭环，抢占了价值高地。
新消费专访
Ulanzi / 样美 / 每日的菌 / 遁甲科技 /邦邦机器人 /俊平大魔王 / 优布劳 / 周黑鸭 / 牛大吉 / 馋匪 / 比瑞吉 / WAT / 熊猫不走 / 番茄资本 / 爱视小爱浆 / 劲面堂 / 仙味爷爷 / 乐体控 / 奈雪的茶 / LOHO / 林清轩 / 江小白 / 未卡 / 鲨鱼菲特 / BC极选 / 巴比馒头 / 张沫凡 / 佩妮6+1 / 于小菓 / 小浣熊 / 胖虎科技 / Maia / 时萃 / 鼎翔资本 / 金鼎资本 / Insta360影石 / 创新工场 / 豆柴 / 莫小仙 / 甄然 / 美刻便利 / 美尚股份 / 嗦粉佬 / 彬复资本 / 小熊U租 / 擎朗智能 / 沪上阿姨 / Justin&Julie Fitness / 参半 / 熊猫不走 / 衣麦仓 / 8bitcafe / 火鸡电器 / NOISY Beauty / Shape健身 / 凯叔讲故事 / 食行生鲜 / 百事 / 众海投资 / 驿氪 / JUNPING / 青山资本 / 包大师 / 舒提啦 / 小罐茶 / Wake瑜伽 / 未卡 / TRAVEL EASY易游 / 小红唇 / 野兽生活 / 新宜资本 / 众海投资 / 梦洁 / 万物心选 / 星陀资本 / 易改衣 / 茶太良品 / 2平米 / 开山 / 思珥科技 / 艾佳生活 / 九曳 / 湊湊火锅 / 打扮家 / 分享投资 / FEMME非秘 / 一兜糖 / 良记 / Abox壹盒 / 米客 / 沪上阿姨 / 吃个汤 / 良品铺子 / 有好东西 / 光控众盈 / 小黑鱼 / 朴茶 / 煮葉 / 西尾抹茶 / 新作的茶 / 肆伍客 / 有茶 / 霸蛮 / 雕刻时光 / 宠爱约定 / MAIA ACTIVE / Crème / 氧气 / DARE ONE / Innée / 好奇蜜斯 / AKOKO / coterie眼镜 / 抱抱堂 / 汪仔饭 / 菠萝斑马 / 加华伟业资本 / ChaLi茶里 / teasoon / 音米眼镜 / 叶茂中 / 斯巴顿 / 梦想酿造 / 花加 / 良品铺子 / 量品 / 爱源始 / 蜜曰科技 / 有礼派 / 中环易达 / 越界家居 / anymood / COGITO哲思眼镜 / 亚历山达 / 希澈科技 / 燕小唛 / Top Cream / 菇滋菇滋 / oralshark / 素士牙刷 / 小丑超声波牙刷 / 丽波科技 / 拼豆夜宵 / Never Coffee / 抱抱堂 / 全爱工匠 / 麦摄氏度 / 润米90分 / 朴坊 / 纹身大咖 / 香送 / 贝医生 / 观云 / 职业门 / 石榴集 / 大话铲屎
品牌报道
周黑鸭/ 大人糖 / 巨量引擎 / 善存 / Indie Pure乐了 / 抖音生活服务 /旗帜乳业 / 云徙科技 / 江小白/ 无印良品 /云鲸 / 官栈 / 芙清/ 霸王茶姬 / 嫚熙 / 山外山 /唯品会 /佳沃食品 / 钟薛高 / 哆猫猫 /CHALI茶里 / Light Mark小白光 / 春光食品 / YOOZ柚子 / 周黑鸭 / 江小白 / 原本自然 / 喜茶 / 百威 / 丁香医生 / 百瓶社区 / LOHO / MR迷睿 / 丁香医生 / 有鱼 / Comper / 番茄口袋 / 霸王茶姬 / 丁香医生 / 阿飞和巴弟/ 逐本 / 胖虎 / 屈臣氏 / 霸王茶姬 / 王小卤 / KKV/ 虎邦辣酱 / 瑞幸 / 小壳 / 霸王茶姬 / MR迷睿 / 眠白科技 / 丁香医生 / 让茶 / 捞王 / 百草味 / 倔强嘴巴 / 原本自然 / 墨茉点心局 / 哆猫猫 / Chabiubiu / 好麦多 / 和府捞面 / 上汽大众 / 小仙炖 / MR迷睿 / minayo / 小牛凯西 / 椿风 / KK集团 / 百草味 / c咖 / 六月鲜 / 未卡 / 佳沃 / 有鱼猫粮 / 超能 / 理象国 / 口味全 / 小象生活 / 端木良锦 / 劲面堂 / 良品铺子 / 小黄象 / 逐本 / 豆柴 / 时萃 / 理象国 / Seeasaw / COOOOK轻烹烹 / 毛星球 / Nelo / 珍味小梅园 / 隅田川 / 煮葉 / 一船小鲜 / M Stand / 玛丽雪莱 / JUNPING / 圣贝拉 / 物垣文化 / Seesaw / 大人糖 / 布鲁可 / 4iNLOOK / 飞乐思/ colorkey珂拉琪 / JUNPING / GREYBOX灰盒子 / 江小白 / 直白 / 小罐茶 / 百草味 / ROSEONLY / 贝因美 / 汤先生 / ffit8 / 良品铺子 / KOKOLU / 小仙炖 / 蜜雪冰城 / 百果园 / 百事 / 九毛九 / 汉口二厂 / Costco / 三只松鼠 / atelier intimo / 艾佳生活 / NEIWAI内外
龙猫君想说
复盘篇
《一个90后创业者的10年复盘从足球都买不起的放牛娃，到获大佬投资公司年入近千万》
《为什么说新消费寒冬是个伪命题》
《谁说新消费不行了，关于新消费最新的22条趋势，你一定要知道！》
《新消费请回答2022新消费品牌的6种死法》
《2021年中国新消费产业10大事件|新消费智库年终复盘②》
《谁说新消费不行了？研究20个10亿收入品牌后的20条新思考！| 2021年终复盘 ①》
思考篇
《坐着日本消费时光机，寻找当下中国最大的消费机会》
《预制菜爆火的背后，餐饮为何摆脱不了工业化宿命？》
《在寒冬中服务100家品牌后，我找到了品牌收入破亿的8个核心方法 | 不读必悔》
《未来二十年，我们还能靠什么改变命运？》
《研究了120个在抖音里做新品牌的公司，我总结出了对抖音电商的8条思考》
《5年时间，研究了1000个新消费品牌，我总结了这50条新消费创业思考！》
《【专栏】内容+消费品，是2021最大的一波造富机会》
新消费观点
《半年GMV破3000万，一颗小小的牛肉丸如何成爆品？》
《舌尖英雄多城关店，味知香单店年毛利6820元，到底谁在吃预制菜？》
《折扣店鼻祖都变了，好特卖们还有戏吗？》
《云南咖啡的未来在哪里？》
《是谁在创造肯德基“疯狂星期四” 》
《数字化赋能如何重构“场，员，货，人”线下动销模型》
《资本热捧，新老势力角逐，割草机器人是一条好的赛道吗？》
《“大屏时代”，智能投影仪会是下一个电视？》
《两千亿的市场开启，国产自行车迎来翻盘最佳时刻》
《奈雪上 “自动奶茶机”，“内卷”的尽头是省钱？》
《抓不住90后的“智能消费”，60后来救场》
《东方甄选火了，农产品能活吗？》
《没有一顶帐篷的露营，不配叫远方？》
《“嗅觉经济”正当时，观夏、气味图书馆、野兽青年讲述了怎样的东方故事？》
《一个新雪糕爆红网络、一个新牛奶品牌年入数亿？如何才能靠五个原则打造一个赚钱的小品牌？》
《从喜茶、瑞幸、小罐茶崛起，看为什么只有爆品思维才能打造一个价值10亿新品牌？》
《奈雪的茶进军元宇宙72小时销售破1.9亿,adidas、百事也跟进，品牌为何拥抱元宇宙营销？》
《流量困境之下，私域“持久力”成新消费品牌救命稻草》
《访谈了500个疯狂买盲盒买艺术品年轻人，我得出了这7条做上瘾消费品的秘诀》
《餐饮大连锁时代到来，3个案例深度拆解何为万店基因》
《靠一件泳衣，融资过亿，成最受美国人欢迎品牌之一，他做对了什么？》
《抖音自播，一场颠覆品牌认知的自我革命》
《做品牌，背后是平衡的艺术》
《钟薛高白桃说良品铺子的一致选择，新消费品牌如何再升级？》
《凑热闹还是真升级？那些新消费品牌LOGO升级背后的核心逻辑》
《为什么说现在谈论“冰淇淋行业天花板”为时尚早？》
《传统消费品的长红蓝图，如何用DTC连接消费者完成破题？》
《新消费品牌如何把握私域用户和运营方法的有效性？》
《持续复合增长率7.7%，574亿美元的益生菌市场到底有哪些新致富机会？》
《从小品类切入，实现6大单品品类冠军，川娃子食品如何实现toC端的快速过度？》
《涌向线下买手店的年轻人们》
《新消费领域的黑马们，或许搞懂了“现在的年轻人到底在买什么？”》
《年度销量增长232%，玩具市场的“布鲁可”现象》
《什么是“中国好产品”？来看吴晓波和“国货奥斯卡”的回答》
新消费研究系列
《低度酒赛道资本疯狂涌入，200亿预调酒的新消费爆品机会在哪里？| 新消费研究系列①》
《千亿市场的果酒争夺战，果酒C位到底花落谁家？| 新消费研究系列②》
《6000亿小家电赛道，能否跑出下一个美的和九阳？| 新消费研究系列③》
《“秃”如其来！2.5亿脱发人群催生千亿规模的超级生意！| 新消费系列研究④》
《一根小小头发撬动2000亿养发大市场，养发界独角兽什么时候诞生？| 新消费系列研究⑤》
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答：软件及家庭智能清洁设备的技术研详情>>
答：石头科技的注册资金是:1.31亿元详情>>
答：石头科技的子公司有:5个,分别是:详情>>
答：石头科技所属板块是 上游行业：详情>>
答：石头科技上市时间为：2020-02-21详情>>
民生证券：纺织行业景气度回升 相关设备有望受益
周一尾气治理概念大跌3.99%，*ST海越跌停
燃料乙醇概念逆势走强，*ST海越以涨幅4.64%领涨燃料乙醇概念
电子身份证概念股涨幅排行榜，数字认证、科创信息多股涨停
使用《赢家江恩软件》官方看图分析该股>>
逆光的微笑伙
决胜百亿扫地机器人“价值高地”
这是新消费智库第1775期文章
新消费导读
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作者封华
来源一点财经
不确定性、不稳定性与增长难题开始纷至沓来。哪里还能找到新的价值洼地？如何跳出价格内卷？又该从何处找到新的增量？
内忧外困之下，如何寻路未来成为不少中小品牌们的新命题。此时，“扫地机器人双子星”不啻为一种参考。同样的大环境之下，头部企业在如何抵御风险？又将用何种方式突围？
疫情叠加诸多不确定性，石头科技和科沃斯的股价有所走低，但拨开市场的迷雾，可以看到企业的核心壁垒没有动摇，业绩一直走在增长的轨道上，股价回归到应有的价值是可预期的。
从石头科技最新发布的半年报来看，营收29.23亿元，同比大增24.49%，净利润达到6.17亿元。在市场偏冷的环境下，还能有如此成绩，着实让投资人安心不少。
而透过这份半年成绩单，能看到它正围绕“产品”和“渠道”进行着长远布局。这两项并非孤立存在，而是彼此融合互相推进，让品牌蓄起长期价值。正如石头科技董事长兼CEO昌敬所言，“外部客观环境难以改变，但通过主动创新求变，企业一样能渡过难关，逐浪前行。”
一场场存量争夺战，一次次增量创新，能力重塑之后，再回望，轻舟已过万重山。
内卷下的突破性增长
“我们在考虑的是如何不要去参与内卷，而是去创造更多的用户价值，去创新。”
以石头科技董事长兼CEO昌敬的话来审视当下的扫地机器人行业，赛道越来越拥挤了，同质化竞争与价格战将行业带向了不健康的内卷。
根据奥维云网全渠道推总数据，预计2022年扫地机器人销售规模将达到374亿元，销量有望突破3200万台。看似几百亿的大市场，实际上也是一片竞争异常激烈的红海。
一方面，行业集中度大幅提升，石头科技、科沃斯、云鲸和小米合计零售额份额占据了近90%，大品牌的市场争夺战更加激烈；另一方面，中小厂家纷纷涌入，低端市场被综合型家电企业割据。
“市面上已充斥着约两百个扫地机品牌”“明显可以看到，由于入局较晚且技术储备不足，多数后来者只能聚焦在中低端产品赛道，为抢占市场不得不陷入价格战中”，在调研过程中，有行业从业者直言，此类低端化肉搏对企业而言是不健康的竞争状态，对用户的消费体验更是一种伤害。
况且，当消费者对于产品的使用体验有了更高的要求，品质不佳的低端产品只会慢慢沦为“吃灰”机器。
反过来，这就必然要求扫地机器人产品向高端化升级。据奥维云网统计数据，今年上半年扫地机器人均价达到3135元/台，同比增长了46.75%。
往高端化跃迁，已成行业共识。
除了吐槽当下市场“太卷了”以外，《一点财经》在与行业从业者交流过程中也感受到，对于未来，多数人有着共同的认知，“拥有强大品牌、过硬的优质产品、差异化竞争能力和自主研发实力的企业才有更大机会赢得未来”。
这样的趋势也投射在头部企业身上，在独立自主的同时，石头科技也早早迈上了高端化之路。今年推出的智能自清洁扫拖机器人产品G10S、G10S Pro，一经推出就备受市场欢迎，屡次出现在各平台畅销单品榜单上，获得了优异的市场回报。
高端市场的表现也反映在石头科技的中报上，今年上半年，石头科技品牌产品销售超过110万台，实现销售额29.23亿元，国内线上市占率提升到23.57%。
在此成绩上，石头科技还保持着出众的盈利能力。近两年，石头科技维持着较高的毛利率，今年上半年销售毛利率达到48.20%，并且在原材料成本高企的情况下，季度毛利率环比提升1.34个百分点。
在内卷化的竞争中脱颖而出，完成突破性增长，石头科技展现着强悍的产品力和品牌力。
奠定胜局的关键先生
NBA比赛时，总有明星球员能在关键时刻站出来打破僵局，投入制胜一球，帮助球队把胜利揽入囊中。比如迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、利拉德等，他们也被称为球队的“关键先生”。
而在扫地机器人新一轮领跑战中，什么是帮助石头科技完成突破性增长的那个“关键先生”？
对于突破性增长，石头科技是这么解释的，一方面是因为国内市场业务量增长的同时，高端产品占比进一步提高，形成量价齐升的局面；另一方面，加大对产品创新、品牌营销和渠道建设的投入，刺激了更多消费者的购买需求。
而这所有的要素都需要建立在高端化、品质化的产品基础之上，而产品的高端化与品质化依赖的则是科技创新。
就像昌敬在8周年内部公开中所表达的那样，产品能力、质量能力、成本能力、效率能力、营销能力等都属于基础能力，有了这些能力，企业能活着，“但是如果要活得好，要超越竞争，就需要拥有可持续的创新能力，这才是核心能力。”
对于石头科技来说，创新能力无疑就是那个“关键先生”。
一个能够为用户创造价值的公司应该是基于整个价值链思考的公司，并能在核心要素上持续投入和突破。在技术的创新与突破上，石头科技不遗余力。
扫地机器人，本质是AI技术的衍生品，可以说，能否摆脱“人工智障”的名头，很大程度上要看“导航路径规划技术”的发展水平。
在这方面，石头科技可谓“优等生”。例如其最新的拳头产品石头G10S，搭载的RR Mason算法历经180次OTA迭代升级，已进化至9.0阶段，可实现毫米级精准测距与27种常见障碍物识别的双重功能。
技术的升级迭代会直接在产品的实际表现上得到印证，石头科技产品依靠独立研发的SLAM算法规划出智能、高效的清扫路径，可以有效避免漏扫、重扫等问题，向“解放双手”轻松清洁更进一步。
另一个重要的技术能力是自清洁技术，因其进一步解决了“懒人”的痛点，受到市场欢迎。奥维云网数据显示，3000元-4000元中高端价位产品中，自清洁产品占比高达93%。
石头G10S作为石头科技推出的首款兼具自清洁与自集尘功能的产品，可实现自动集尘、自动洗拖布、基站自清洁、自动补水、自动抑菌等多种功能，并可通过安装配件实现热风烘干、自动换水功能。
激烈竞争下，不断地推陈出新，解决一个又一个行业难题，才能始终保持在领先地位。据奥维云统计，截至6月30日，石头G10S在自清洁品类中国内销额排名第一；G10及G10S系列累计销量超过21万台。
回溯产品进化历程，在关键角色创新能力和产品品质上，石头科技选择了聚焦，进而完成突破引领。
创新引领与产品层面的成功，其实也反映了企业发展战略方面的长期主义——正是通过持续不断的技术积淀，才造就了一个又一个爆款。换句话说，所有的突破，都来自于厚积薄发。
能力重塑下的长坡厚雪
在发展空间极大的领域滚雪球，对企业而言是一场马拉松，背后更面临着的是全方位的考验。
中怡康中国零售数据监测显示，2021年中国已超过美国成为最大的扫地机器人市场。从销售规模看，2022年扫地机器人市场将达到374亿元，但渗透率尚不足5%，相比洗衣机高达90%以上的渗透率，还有很大的增长空间。
低渗透、高增长，扫地机器人行业无疑是一条长长的“雪坡”，而要滚起厚雪，不仅需要产品创新能力，还需要企业经营能力，这是一场全方位的能力重塑。
打造好产品，科技力是首要的，反映在数字上，直观表现就是研发投入。
2022年上半年，石头科技研发投入为2.26亿元，同比增长了13.74%，占总营收比重达到7.74%，在行业中处于领先地位。
研发实力，归根结底还是人才实力。储备了大量的人才，就拥有了源源不断的研发能力。半年报显示，石头科技研发人员数量达到477人，占公司总人数比例高达54.08%。
据了解，石头科技如今在北京、上海和深圳等地设有产品研发中心、光电研究院、AI人工智能研究院、机电研究院等国内四大研发基地。公司已累计申请知识产权2851项，获批1372项。
在数字背后，是石头科技对技术的执着追求，持续打造过硬的科技护城河，这是其能够围绕产品展开一系列运营的底气所在。
有真实力就不怕任何竞争。
另一方面，所谓“酒香也怕巷子深”，打造出创新性十足的优秀产品后，如何触达更多消费者，就成为下一个考验。
这就涉及到产品运营能力，营销是多维度的考验，品牌形象建设、全渠道的把控以及对市场风向的敏锐反应，无一不需要高水准的操作。
步入2022年，石头科技开展全面的渠道建设。从销售渠道看，其已形成了由线上渠道（包括线上B2C、电商平台入仓、线上分销商）为主，线下渠道（体验店、快闪店）为辅组成的多元化销售体系。
线上线下全面推进，不将鸡蛋放在同一个篮子里，无疑将大大提升企业的抗风险能力，为开拓市场、提升市占率提供了有效助力。
在疫情管控成效显著、高端体验成市场需求的态势下，石头科技有着更大的计划——将进一步在一线、新一线、省会城市等重点城市建设更多品牌体验店，打造专项落地门店的数字化建设、场景化体验等项目。
市场风云变换，要迎战愈加激烈的竞争，除了发挥优势，还要补足短板。巩固全产业链，自建产能就成为石头科技下一步要考虑的问题。
这项举措无疑是明智的，延展智能制造能力，提升交付能力和市场快速响应能力，同时增强成本与质量优势，在扫地机器人这条产业链上，石头科技完成了闭环，抢占了价值高地。
新消费专访
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品牌报道
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龙猫君想说
复盘篇
《一个90后创业者的10年复盘从足球都买不起的放牛娃，到获大佬投资公司年入近千万》
《为什么说新消费寒冬是个伪命题》
《谁说新消费不行了，关于新消费最新的22条趋势，你一定要知道！》
《新消费请回答2022新消费品牌的6种死法》
《2021年中国新消费产业10大事件|新消费智库年终复盘②》
《谁说新消费不行了？研究20个10亿收入品牌后的20条新思考！| 2021年终复盘 ①》
思考篇
《坐着日本消费时光机，寻找当下中国最大的消费机会》
《预制菜爆火的背后，餐饮为何摆脱不了工业化宿命？》
《在寒冬中服务100家品牌后，我找到了品牌收入破亿的8个核心方法 | 不读必悔》
《未来二十年，我们还能靠什么改变命运？》
《研究了120个在抖音里做新品牌的公司，我总结出了对抖音电商的8条思考》
《5年时间，研究了1000个新消费品牌，我总结了这50条新消费创业思考！》
《【专栏】内容+消费品，是2021最大的一波造富机会》
新消费观点
《半年GMV破3000万，一颗小小的牛肉丸如何成爆品？》
《舌尖英雄多城关店，味知香单店年毛利6820元，到底谁在吃预制菜？》
《折扣店鼻祖都变了，好特卖们还有戏吗？》
《云南咖啡的未来在哪里？》
《是谁在创造肯德基“疯狂星期四” 》
《数字化赋能如何重构“场，员，货，人”线下动销模型》
《资本热捧，新老势力角逐，割草机器人是一条好的赛道吗？》
《“大屏时代”，智能投影仪会是下一个电视？》
《两千亿的市场开启，国产自行车迎来翻盘最佳时刻》
《奈雪上 “自动奶茶机”，“内卷”的尽头是省钱？》
《抓不住90后的“智能消费”，60后来救场》
《东方甄选火了，农产品能活吗？》
《没有一顶帐篷的露营，不配叫远方？》
《“嗅觉经济”正当时，观夏、气味图书馆、野兽青年讲述了怎样的东方故事？》
《一个新雪糕爆红网络、一个新牛奶品牌年入数亿？如何才能靠五个原则打造一个赚钱的小品牌？》
《从喜茶、瑞幸、小罐茶崛起，看为什么只有爆品思维才能打造一个价值10亿新品牌？》
《奈雪的茶进军元宇宙72小时销售破1.9亿,adidas、百事也跟进，品牌为何拥抱元宇宙营销？》
《流量困境之下，私域“持久力”成新消费品牌救命稻草》
《访谈了500个疯狂买盲盒买艺术品年轻人，我得出了这7条做上瘾消费品的秘诀》
《餐饮大连锁时代到来，3个案例深度拆解何为万店基因》
《靠一件泳衣，融资过亿，成最受美国人欢迎品牌之一，他做对了什么？》
《抖音自播，一场颠覆品牌认知的自我革命》
《做品牌，背后是平衡的艺术》
《钟薛高白桃说良品铺子的一致选择，新消费品牌如何再升级？》
《凑热闹还是真升级？那些新消费品牌LOGO升级背后的核心逻辑》
《为什么说现在谈论“冰淇淋行业天花板”为时尚早？》
《传统消费品的长红蓝图，如何用DTC连接消费者完成破题？》
《新消费品牌如何把握私域用户和运营方法的有效性？》
《持续复合增长率7.7%，574亿美元的益生菌市场到底有哪些新致富机会？》
《从小品类切入，实现6大单品品类冠军，川娃子食品如何实现toC端的快速过度？》
《涌向线下买手店的年轻人们》
《新消费领域的黑马们，或许搞懂了“现在的年轻人到底在买什么？”》
《年度销量增长232%，玩具市场的“布鲁可”现象》
《什么是“中国好产品”？来看吴晓波和“国货奥斯卡”的回答》
新消费研究系列
《低度酒赛道资本疯狂涌入，200亿预调酒的新消费爆品机会在哪里？| 新消费研究系列①》
《千亿市场的果酒争夺战，果酒C位到底花落谁家？| 新消费研究系列②》
《6000亿小家电赛道，能否跑出下一个美的和九阳？| 新消费研究系列③》
《“秃”如其来！2.5亿脱发人群催生千亿规模的超级生意！| 新消费系列研究④》
《一根小小头发撬动2000亿养发大市场，养发界独角兽什么时候诞生？| 新消费系列研究⑤》
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