调研纪要-金宏气体20221114

1、公司今年综合毛利率持续提升的原因如何？

答第一方面，公司加强了物流、生产等环节的精益管理，有效控制了成本；第二方面，上游原材料成本较去年有较大的下降。

2、公司苏相合作区自建空分项目的进展如何？

答苏相合作区自建空分项目预计2023年底正式投产。

3、公司超纯氨、氧化亚氮两种产品利润较高的原因？

答一方面，两种产品市场需求旺盛，销售价格得以保证；另一方面，公司两种产品目前产能利用率较高，规模效应明显。

4、目前公司业务受疫情影响如何？

答得益于公司自建的物流体系与相关政府部门疫情防控的努力，目前公司业务受疫情影响较小。

5、美国针对中国半导体产业的新禁令，对公司影响如何？

答目前公司合作的主要IC半导体客户中，受此影响的程度较小。

6、目前，公司氧氮氩等大宗气体原材料价格如何？

答目前公司主要大宗气体原材料价格与2019年相近，已回归历史正常水平。

7、公司氦气产品在IC半导体领域起何作用？

答氦气在IC半导体领域主要被用作保护气和运载气。

8、公司苏相合作区自建空分项目所生产的气体用途如何？

答该项目所生产的气体一方面作为原材料满足公司大宗气体业务所需，另一方面以管道供气的方式满足开发区部分企业的用气需求。

9、公司新产品六氟丁二烯是否为公司自研产品？

答该产品是公司的自研产品，已通过了江苏省新产品鉴定，被认定为国际先进水平。

10、公司如何吸引人才？

答公司在吸引人才方面建立了综合的激励体系，通过合理的人才培养和晋升机制，以及完善的奖金、提成和股权激励政策来保障员工的收益和获得感。

11、公司在研发新产品方面有何规划？

答公司坚持“纵横发展战略”，其中纵向开发方面，公司将加大研发投入，滚动推出国产替代的特种气体新产品，计划每年推出新品2-3个。

12、公司特种气体和大宗气体的定价策略有何区别？

答公司两类产品的定价模式差别不大，均从成本、市场环境、供需关系、品牌溢价等方面来综合考量决定。

13、电子大宗气体客户端会存在主供和辅供吗？

答电子大宗气体因为需求量大以及纯度要求高等原因，通常采用现场制气的模式供应；客户端采用单一供应商供气。

14、公司前三季度业绩增长主要来源于哪几个产品？

答主要来源于氮气、氩气、医用氧、超纯氨、氦气等产品。

15、公司如何管理费用支出？

答公司严格控制费用支出，通过OA系统和SAP系统联动，建立了一套合理有序的费用管控系统，且公司财务部和息部开发了全面预算管理系统，实现了项目的息化推进，以此实现费用管控的目标。

16、公司未来发展会侧重大宗气体还是特种气体？

答公司定位于综合型气体服务商，同步重点发展特种气体和大宗气体业务，一方面持续加大特种气体新品的研发力度，另一方面积极做好大宗气体的业务拓展。

17、苏相合作区空分项目的建设对公司来说意味着什么？

答该空分项目产能释放后，将极大改善公司氧、氮等空分类气体原材料的自给率，助力金宏的高质量发展。

18、今年宏观经济景气度较弱，公司如何应对？

答公司会在维护现有客户的基础上，不断开发新客户来实现销售业绩的增长。

19、公司前三季度大宗气体和特种气体业务营收增长情况如何？

答2022年前三季度，公司大宗气体营收同比增长12%，特种气体营收同比增长24%。