龙软科技招商证券、国元资管等多家机构于10月26日调研我司

2022年11月4日龙软科技（688078）发布公告称招商证券、国元资管、国投创合、和谐汇一、国证券、西南证券、华泰证券、中金公司、华商基金、诺德基金、华夏基金、银河基金于2022年10月26日调研我司。

具体内容如下

问目前煤炭企业的智能化建设情况如何？未来的发展趋势？

答根据目前了解和统计，截至今年第三季度，71 对示范矿基本完成了智能化招标，预计今年年底会完成大部分验收。现在各个省的煤矿也开始招标，今年整体招标情况处于中高位运行，目前主要是分系统招标。

未来 2023-2025 年可能会出现两种趋势，一种是已经启动建设的煤矿，会从初级向中级、中级向高级发展。这种需求和我们公司技术研发方向是高度正相关的。第二个趋势是很多煤矿会根据示范煤矿的经验，结合自身需求，择优选择上一部分系统。这也是国家能源局选择示范矿的目的，对整个行业来说是很有利的。因此，这两种趋势的需求会在未来三年逐步释放。我们公司会尽快发挥自身的技术优势，解决行业内痛点问题，我们有心深度参与到由技术升级所带来的市场中去。

问关于客户智能化改造的驱动力如何排序？

答首先是政策驱动，很多省份把智能化的指标放入了安全规程和质量标准化的标准里边，与生产直接关联。核增产能也优先考虑智能化程度高的矿井。另外国家还有财税政策的支持，把智能化建设费用列入在安全生产费用支付范围，依据各矿开采的原煤产量按月提取；一些省份有补贴政策，国家发改委也有一定的国拨资金支持。

然后是内生需求的驱动。煤矿生产条件相对艰苦，现在主要面临退休潮和招工难的问题。另外，煤矿面临安全生产的压力很大，不能出现安全事故。因此从煤炭企业自我保护的角度，智能化能够实现减员提效增安的目标。

问未来煤炭价格的下跌将稀释煤炭企业利润，这对公司智能煤矿业务会产生影响吗？

答我们觉得未来煤价与智能煤矿业务的供需关系是成正相关的，但是影响有限。首先，因为从内生需求和外在驱动都要求大家去做智能化；其次，智能化建设费用已经列入在安全生产费用支付范围，按照产量进行计提。

问公司经营业务哪些环节受疫情影响？

答2022年度，新冠疫情呈现多点多发态势。大多数煤矿都管得非常严，一直处于封闭管理的状态。个别煤矿由于疫情，完全停产的情况也存在。公司全体动员，努力克服各种困难。但在以下环节，还是受到了一定的影响

（1） 销售环节四五月份很多招标项目根据计划现场开标，但是由于疫情影响，现场招标推迟，放缓了我们取得订单的进度。下半年来线上开标项目增多，影响逐渐减少。同时下半年很多行业内规模较大的展会也都推迟到了明年，这些对于公司宣传推广行为造成了不利的影响。（2） 实施环节目前煤炭主产区新疆、河南、宁夏等受疫情影响，很多员工都被封控在矿上，流动受到严重影响；很多省份静默，现场实施受到一定影响。（3）验收环节因为疫情管控，外部专家无法到矿，部分验收会议很难如期举行，导致还有一些矿的重要验收推迟，无法顺利开展。

问公司订单转化成收入的转化效率如何？

答基本上定制规模项目订单的收入确认周期在一年以内，如果个别订单要求比较紧的话，半年左右也是可以完成的。平均周期都在半年到一年。

问公司目前智能掘进的业务发展情况如何？

答智能掘进今年完成了两个项目。山西省目前验收了两个中级水平的智能掘进项目，均是龙软做的。我们最终目标是按照中高级标准去提供专业的服务，真正实现掘进工作面的减员增效。

问公司在智能掘进方面有哪些技术优势？

答首先，我们是真正通过数字孪生技术实现了远程控制，目前已经在七八个矿得到成熟应用；其次，基于煤矿地质资料生成地质模型，类似于给整个掘进成套装备安装了导航。另外还有掘进机的定姿定位，这个问题是我们解决比较彻底的。

问智能掘进智能化中级需求较低的原因？智能掘进智能化初级和中级的主要差异点是什么？

答中国煤矿存在一个普遍情况就是采掘失衡，也就是采快掘进慢。再加上今年保供任务较重，很少有矿能给到足够的时间来完成中级所需要的工期。目前给我们的工期一般为 25 天一个项目，大多是借着掘进机大修的时间，改造掘进机，做好软件适配，调试完成就直接投用了。

初级要求只要完成远程控制就可以了，不要求地质模型，也不要求自主截割。中级和高级一般可以做到输入一段指令，先把截割曲线做好；启动按钮后，掘进机自动按照设定的截割路线进行工作，整个掘进工作面实现无人操作。

龙软科技（688078）主营业务以自主研发的LongRuanGIS平台为基础,利用云计算、大数据、物联网等技术,为煤炭工业的安全生产、智能开采提供工业应用软件及全业务流程息化整体解决方案;为政府应急救援、矿山安全监察、职业卫生监管机构及科研院所、工业园区提供现代息技术与安全生产深度融合的智能应急、智慧安监整体解决方案。

龙软科技2022三季报显示，公司主营收入2.13亿元，同比上升24.84%；归母净利润5097.37万元，同比上升33.52%；扣非净利润5128.43万元，同比上升33.31%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入9786.42万元，同比上升35.39%；单季度归母净利润2240.58万元，同比上升45.44%；单季度扣非净利润2264.22万元，同比上升44.0%；负债率17.85%，投资收益84.38万元，财务费用-153.23万元，毛利率54.59%。

该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级7家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为55.6。

以下是详细的盈利预测息

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入477.9万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，龙软科技（688078）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务相对健康，须关注的财务指标包括应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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