传音控股-非洲储能业务交流

1、 传音布局储能的情况？

短期分布式户储+便携储能为主，现有渠道可以直接复用；中期计划参与当地政府的工商业储能。

储能在公司战略规划里很靠前，年会上提出2-3年在储能领域投20个亿，超过了去年公司全年的15亿的研发费用。

2、 公司储能规划和产能？

目前采用找储能厂商ODM模式+自研并行，几家储能已经送样通过，签署了合同。可以提名字的是沃太，它没上市，是5kw的产品；上市的合作方就不提名字了。

传音之前希望是跟现有储能大厂组建合资公司，同时目前也在业内找一些中小型储能公司和团队做收购。

对ODM合同有承诺24年的最低采购金额，金额比较大，承包了对方几条专有产线，但我们内部KPI是最低采购额的2倍以上，总部通过非洲渠道实地调研和论证后，在战略上特别有心。

3、 非洲储能需求？

电网基础设施差的地区对于储能是刚需。实际上，国内做的大的储能公司，在去年欧洲需求爆发前，主要增长地区都是南美的巴西等，共同特点就是当地电网建设差。非洲也有富人，或者村子集资建设，非洲很多富有村子也没有稳定电网接入，所以储能是非常强劲的需求，我们只要满足前1%的需求就是百亿市场规模。

之前非洲需求一直处于水面下，非常强烈的刚需但没有人去满足，价格高没渠道，过去很多储能公司对非洲几乎没有开发。而现在电池和pack的规模生产快速降本，我们复用之前下沉的手机和家电渠道，能够快速起量，这也是我们敢跟储能ODM包产线、签最低采购合同的原因。

4、 便携式储能产品的价格？

像我们itel产品线，上周在非洲社交媒体宣发的产品，换算差不多200rmb，不到半个手机的价格，包含6v/3.3w光伏板+3v/3.3w的LED照明灯泡+便携储能，已经在当地媒体引起轰动，这也给我们下半年大量备货提供了心。

将来出货量维度，肯定能超过华宝新能和正浩。

5、 储能团队目前自建情况？之前在招聘网站看在大量招人？

目前已经初具规模，人员来自包括迪比科等微储公司。传音自己的电子设计和组装就很强，微储能等自研产品和产能在下半年和明年应该进展很快。

6、 另外想请教下，不知道了解现在互联网这边的动向吗？向总之前在百度搜索的经验会提升互联网利润嘛？

之前好几款安装量>1亿，MAU>5000万的app，之前非洲抖音vskit、非洲支付宝palmpay等，公司都是采用跟网易和腾讯合资方式，持股49%，没有并表，但后续可能跟家电Oraimo一样有对外融资，到时候可能有一次性的估值向上修正。向总这边不是很清楚，但是现在是公司移动互联事业部负责人，百度的竞价搜索排名经验套用在非洲的新市场，应该利润会不错。