东鹏饮料研究笔记

东鹏饮料(集团)股份有限公司的主要产品包括东鹏特饮、东鹏大咖、东鹏0糖特饮、东鹏气泡特饮等。此外，还有风味饮料、茶饮料、清凉饮料和包装饮用水等其他产品。其中，500ml金瓶即东鹏饮料的核心产品，也是最大的单品东鹏特饮，分为6种规格，包括500ml金瓶特饮、250ml金瓶特饮、250ml金罐特饮等等。

东鹏饮料(集团)股份有限公司的主要客户包括驾驶一族、快递员、外卖员、白领等。为触达这些消费者，公司会有相应的费用投入，如在高德、滴滴司机端进行广告植入，货车、卡车司机等驾驶一族也有相应的费用投入，针对年轻人做新品加気的校园专案，在B站、小红书等年轻人触达的渠道进行广告宣传，用梯媒等广告方式触达新品0糖特饮的受众群体。

此外，东鹏饮料的消费人群中，体力劳动者也是主要客户，例如快递小哥、外卖小哥、货运司机、夜班族等。

东鹏饮料(集团)股份有限公司的亮点有

聚焦软饮优质赛道，运营表现行业领先。

营收和利润增速较快，2021年实现营收69.78亿元，同比增长40.72%，归母净利润11.93亿元，同比增长46.91%。

产品销售量在我国能量饮料市场销售量占比由27%上升至31.7%，成为我国销售量最高的能量饮料。

推出东鹏特饮“中国金罐”。

优势(Strengths)

品牌优势东鹏饮料作为国内知名的饮料品牌，在消费者心中有着较高的知名度和美誉度。

产品线丰富公司拥有多款能量饮料、清凉饮料、茶饮料等产品，能够满足不同消费者的需求。

渠道优势东鹏饮料在零售、餐饮、交通等多个领域拥有广泛的销售渠道，能够覆盖更多的消费者。

生产能力强大公司拥有先进的生产设备和工艺，能够保证产品的质量和产量。

劣势(Weaknesses)

品牌形象老化东鹏饮料的品牌形象相对老化，可能难以吸引年轻消费者。

市场竞争激烈能量饮料市场竞争激烈，公司需要面对多个竞争对手的挑战。

利润率较低东鹏饮料的产品利润率相对较低，可能影响公司的盈利能力和发展潜力。

机会(Opportunities)

健康消费趋势随着消费者对健康的关注度不断提高，健康消费趋势日益明显，东鹏饮料可以推出更多健康饮品来满足消费者的需求。

拓展国际市场公司可以拓展国际市场，提高品牌知名度和销售额。

新产品开发公司可以继续研发新产品，推出更多具有创新性和差异化的产品来吸引消费者。

威胁(Threats)

宏观经济环境变化如果宏观经济环境发生变化，可能会对公司的生产和销售产生不利影响。

政策法规变化政策法规的变化可能会对公司的生产和经营产生影响。

供应链风险公司的生产和销售依赖于供应链的稳定性，如果供应链出现问题，可能会对公司的生产和销售产生不利影响。

综上所述，东鹏饮料(集团)股份有限公司在能量饮料市场上具有较大的优势和机会，但也面临着一些挑战和威胁。公司需要继续加强品牌建设、产品研发和渠道拓展等方面的工作，以保持领先地位并实现持续发展。