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李子园收入增长预计将主要由销量增加驱动，而非价格

李子园在2023年面临了一些销售挑战，尤其是在华东地区的销量下滑超过3个百分点，而华南地区则实现了22%的同比增长。

尽管新品销售与2022年持平，但公司计划在2024年通过增加研发投入、拓展销售区域和推出差异化产品来提升新品的市场表现。

公司针对原价位较低的问题，通过增加渠道建设，如早餐和小餐饮渠道，以提高产品复购率。

2024年，公司计划新增300至500家经销商，重点发展早餐和小餐饮渠道，尤其是在华东地区。

此外，公司在招商政策和扶持方面保持稳定，通过与促销活动挂钩的返利预算来支持经销商。尽管四季度毛利率下降，但公司通过保证经销商至少20%以上的毛利空间来确保终端商户的利润。

公司还调整了组织架构，成立了商务部以更好地对接经销商。在产能方面，2023年产能利用率偏低，但预计2024年能达到80%，从而降低单位成本。

公司的收入增长预计将主要由销量增加驱动，而非价格。

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