罗曼股份申万宏源证券有限公司、国元证券股份有限公司等15家机构于12月10日调研我司

2021年12月31日罗曼股份（605289）发布公告称申万宏源证券有限公司、国元证券股份有限公司、民生证券股份有限公司、长城证券股份有限公司、国证券股份有限公司、东兴证券股份有限公司、国泰君安证券股份有限公司、融通基金管理有限公司、西部利得基金管理有限公司、上海旭诺资产管理有限公司、北京鼎萨投资有限公司、上海元泓投资有限公司、上海璞智投资管理有限公司、上海中千投资管理有限公司、中航托股份有限公司于2021年12月10日调研我司。

问请问公司承接项目的项目周期一般是多久?

答公司的项目周期会受到项目单体规模等因素的影响，不同项目的承接周期也是不同的，公司承接的项目从落地、实施、竣工至验收阶段，整个项目建设周期基本在3至6个月内完成。项目建设周期完成之后，会进入质保期，常态的质保期一般是两年，两年的质保期结束之后，就进入了长达5至8年的常态运营养护期。总的来说，景观照明项目从落地到最后的更新、替换的周期在8到10年之间。

问限电对公司的运营有什么影响吗?

答限电政策不会对公司业务造成影响。但公司也考虑到能源紧张对城市景观照明带来的影响，通过自主研发的智慧运维管理系统可以对景观照明实行分级、分层管理，控制景观照明的能耗和提升应用效率，此外公司也在积极加大绿色节能技术的研发和应用，促使景观照明行业绿色、环保、高效、节能发展。

问景观照明行业的整体行业格局较散,请问公司如何看待未来的行业格局?

答公司所处的景观照明行业的市场发展前景广阔，随着节能环保理念的推广，开始吸引各类社会资本进入，业内企业数量较多，行业集中度整体较低，竞争较为激烈。目前景观照明行业实行市场准入和分级管理制度，截至2021年11月末，行业内同时拥有“城市及道路照明工程专业承包一级”和“照明工程设计专项甲级”资质的企业共有191家。国内规模较大、技术较领先的景观照明企业主要集中在北京、上海、深圳等一线城市及江苏、浙江等发达省份，区域市场特性明显。近年来，国家和地方政府出台了一系列产业规划和政策，旨在优化产业发展环境、促进技术研发和创新、加强人才培养、推动应用和产业化、加强财税金融支持、扶持优势企业发展，给行业带来了新的发展机遇，有效推动了行业健康、有序、快速的发展。

问请问公司目前的客户分布是怎么样的?

答公司的主要客户为政府部门或其所属的基础设施投资建设主体，客户集中度较高。公司的主营业务在不断地优化，目前的景观照明业务下游客户包括G端和B端客户,围绕城市客户做全生命周期服务商。未来两到三年，公司会深度挖掘文旅板块，客户群体将会涵盖到C端客户。

问请公司介绍一下2020年上海业务收入分成.

答公司主营业务主要集中于江浙沪地区，其中2020年华东地区的收入占公司总收入的70%以上。

问请公司介绍一下公司景观维保业务.

答景观照明设施使用年限一般建议为8年，具体使用年限由主管部门根据景观照明设施的建设基础、大修和维护情况确定。运维费用根据景观照明设备种类和设置、运行条件而定。通常情况下，项目完成后质保是2年，2年后开始进入维保期。参考上海现行的景观照明设施运维管理指导意见，第一年按照订单额的4-6%进行维护，此后每年增加1个点，12%封顶。一般来说，客户粘性和复购率较高。

问公司三季度毛利率下降的原因是什么?

答由于原材料价格上涨导致毛利率下降。

问公司目前在手订单状况如何?

答公司在手订单主要来自于未完工的景观照明工程项目。IPO反馈资料也披露过2017年—2020630的在手订单分析，公司每一年度的期初订单与新中标订单的合同金额约占比为2:8，新中标订单对当期收入的贡献率平均在80%左右。今年受益于国内景观照明市场回暖、重大项目开工等外部良好的发展环境，公司目前在手订单量充裕，各项目在顺利推进中，具体项目请参阅招投标公示以及公司公告。

问公司三季报营收同比增长53.46%,净资产收益率达10%,请问公司业绩大幅增长的主要原因是什么?

答今年受益于国内景观照明市场回暖、重大项目开工等外部良好的发展环境，公司紧抓市场机遇，聚焦“绿色照明+智慧城市”，进一步融入新基建和智慧城市建设，不断扩大品牌影响力。同时，进一步优化企业运营效率，使公司保持较强的市场竞争力和盈利能力。

问随着数字中国战略的不断推进,照明行业的数字化升级和智慧化改造也在同步加速发展,公司对此有应对措施和战略规划吗?

答公司已着手布局智慧城市及数字化领域经公司第三届董事会第十七次会议和2021年第一次临时股东大会批准，公司于2021年5月在四川省成都市金牛区设立全资子公司——成都罗曼智慧城市科技有限责任公司，注册资本5,000万元，主攻数字文化创意内容应用服务、5G通技术服务、智慧城市及公共建筑设施的规划设计、开发建设和运营维护。同时，为快速推进募投项目“研发及设计展示中心”落地实施，公司新增实施地点成都，并采用在上海杨浦区租赁办公场地、在成都金牛区购置办公房产的方式，将部分技术研发力量和创意设计力量布置在成都，与上海总部协同推进，进而快速加持公司在西南市场的技术先进性和设计引领性，扩大公司的西南市场占有率。

罗曼股份主营业务景观照明整体规划和深化设计、景观照明工程的施工以及远程集控管理等景观照明其他服务

罗曼股份2021三季报显示，公司主营收入4.23亿元，同比上升53.46%；归母净利润7369.87万元，同比上升34.66%；扣非净利润6786.17万元，其中2021年第三季度，公司单季度主营收入1.7亿元，同比上升48.77%；单季度归母净利润2785.02万元，同比上升18.78%；单季度扣非净利润2613.19万元，负债率28.04%，投资收益91.98万元，财务费用-51.19万元，毛利率30.8%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为31.5；证券之星估值分析工具显示，罗曼股份（605289）好公司评级为3星，好价格评级为1星，估值综合评级为2星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)