起帆电缆交流

Q基地的建设时间估计需要多久？

A土地和码头的支持，取得需要三个月时间。土地取得之后，要求20个月建成投产，包括中高压的海缆都要投产。大约是两年后。

Q:包括立塔的产能规划有多少？

A:介绍投资强度，我们对于在北海地区的规划，使用200-300亩的土地加码头。建成立塔高150米，1塔6线的布局。成规模投产达到30-50个亿空间水平。

第一阶段分两期建设，第一期投资10个亿，第二期追加投资8个亿，整体达到海缆800-1200公里水平。

再次确认，第一期第二期18亿皆投完产能达到30-50个亿。

Q在广西投资，跟政府有没有项目上的协商的？

A当然有。海缆的招投标有一定的特色特点。目前情况，我们要依托政府强推，达成一致的协定，在下一步的项目实施的过程中获取相关订单，我们也会在当地项目落地促成 GDP提升，税源落地，解决产业工人就业问题，形成政府和市场之间的良好互动。

Q政府在相应的订单上会有一些倾斜？

A是的

Q今年的订单，尤其是220主缆是否有进展？

A:对于220千伏主缆在手订单，在一季度交付完，目前没有新增订单，正在开拓市场，目标尽快获取订单，现在还没有。

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A立塔和悬链都会投产，悬链会提前投产，立塔 20个月之后投产。

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A:广西主打海缆，二期视情况充分利用产能，资源配置上路。

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A跟设计院定下来是这样的规模，建设方案在和设计院优化过程中。我们想投建一塔六线，但是设计院可能跟我们内部讨论还要再扩大，等可研报告出来之后，再推送更新，应该会比现在大。设想是这样，方案听专家意见，专家希望再增。从经济性、投建成本考量应该会有所增加，等确定后再更新。

Q管理费用率在去年年报有下降，后续体量往上走，管理费用还有其他费用的比例怎么展望？

A:管理费用做期间费用在同行中较低，起帆通过经销及直销开拓市场。经销销售及管理费用比直销低很多，直销管理费用较高，经销没有管理费用归集。

前期大量经销商签约，直销三年间做了很多铺垫，故整体收入增长快，管理费用无明显提升，有别于单一直销的市场开拓方式。

Q如何展望陆缆收入增长及盈利表现？

A陆缆销售增长目标定位30%，但因为疫情影响，现在无法评估，想等六月结束通过上下半年市场走势决定增长水平目标。

陆缆在手订单充分，如高压电缆，电器设备电缆，来不及交付。陆缆15亿订单在手，高压订单排到Q3末均饱满。

Q地产板块，对普通的电力电缆需求有波动，排除疫情的看法？后年偏中长期的展望？

A:整体收入结构中，地产业务占比不高。地产大势影响，包括建设，调控，我司都经历过，房地产萎靡对我司影响小，房地产板块收入占比7-8%。

中长期来看，行业增速，对电线电缆用量拉动保持稳定，现有及未来市场容量稳定保持在1.4-1.5万亿。更多分享行业集中度提升的红利，市场容量稳定，通过销售政策指定及区域市场优化，竞争力服务，深挖存量市场。年复合增长保持30%，目标抢占增量市场。经销商从IPO前90家，到230家水平，市场分布一二线，二三线城市均有布局，对未来市场充满心。