杀猪忘带刀
Q1经营情况
1)逆变器逆变器保持快速增长,IGBT供应情况较好,储能、微逆收入利润同比均保持高增,组串在21Q4发货较大,22Q1环比有下降,目前组串客户的订单也已修复;4月份产能进一步提升,其中微逆专线,储能并网共用产线;预计Q2逆变器同比增速较Q1继续提升,对逆变器全年经营目标没有调整;
2)家电业务Q1主要是受传统业务热交换器拖累较大,21Q1是旺季,22Q1同比较大下滑;除湿机保持稳定增长,但是规模较小,对营收及利润影响不大。
问答环节
Q:Q1逆变器出货结构,毛利率?Q2变化?
截止目前储能货值占比53%,微逆13.5%(21年9%),剩余是组串;成本和价格环比稳定,毛利率环比Q4保持稳定;
预计Q2组串并网占比会提升,21Q4巴西组串并网发货较多,22Q1在卖库存,3月开始下订单,Q2组串并网出货将恢复;
Q:国内布局?
国内主要是跟国内户用系统开发头部企业合作,预计22年销售占比较21年的10%提升几个百分点;
Q:21Q1业务拆分?营收热交换器6.2亿,小家电0.85亿,逆变器1.63亿;
净利润热交换器0.47亿,小家电0.1亿,逆变器0.37亿
Q:储能逆变器?
产品特色在东南亚主要产品有单相8kw,功率高于同行,可以并联,配合柴油发电机,可作为智能负载控制,还有单相5kw,三相低压支持48v电池,友商以三相高压为主,低压电池价格较高压电池低30-40%,差异化产品,竞争对手很少;15kw刚拿到证书,预计Q2有比较大的订单量,对于客户来说15kw的产品性价比较5-8kw更高,毛利率会比5-8kw的储能机毛利率更高,性价比比5-8kw更高,竞争对手主要是美国本土、欧洲品牌,性价比超过美国本土品牌;针对工商业的30、50kw储能产品从21年6月开始设计,下个月开始做认证,预计22年6月开始销售;
美国储能逆变器在美国由solark独家代理销售,5年的独家代理协议,每年要保证一定销量,价格上可能还会比美国的顶级储能品牌价格更高;售后服务保障是美国的团队在运作; Q1受气候条件影响开工,Q2开始爆发;
欧洲英国跟单一经销商合作;意大利、西班牙、波兰、捷克是自有销售团队开拓市场,同比增速非常快,Q1贡献销售增量较大;目前德国、法国的销售少些,在增加展会宣导
南非有几千个安装商销售我们的产品;
电池包价格上涨对储能逆变器需求影响不大,公司的储能产品有5-6成是刚需市场,作为不间断供电用途,在南非、巴基斯坦、越南、泰国等市场量已经做起来了,增长稳定。组件价格上涨影响对储能逆变器影响不大。
Q:微逆逆变器?
1拖8产品预计会在6月推出市场,美国是以1拖2、1拖4为主,1拖8是以欧洲、东南亚市场为主,对应功率段4kw的可以替换单相储能机的市场。
美国进入美国门槛较高,安全、性能的 要求较高,认证要半年左右;与solark沟通的情况来看,订单比较乐观,有现成的渠道,客户也比较倾向于购买同一品牌作为储能机的AC couple;数据的服务器可以按客户要求搬到美国。
欧洲公司在欧洲市场倾向于微逆路线,主要是波兰和德国销量较大,目前因能源价格上涨,德国微逆订单在爆发;
Q:储能电池?
和亿纬锂能、国轩、宁德3家公司合作,已布局了1年多的时间,壁挂式、堆叠式的低压电池产品已经出来了,目前在做认证阶段,已经有客户在陆续下单,在等电池方面的认证通过,后面会搭配逆变器销售,为客户提供完整的储能方案;预计4月开始形成销售
储能电池厂商购买solark的逆变器进行安装和销售;公司储能电池没有排他协议,后面会在美国成立独立储能电池公司,找solark以外的经销商进行销售;预计储能电池毛利率没有逆变器高;
Q:逆变器产能?
现有生产基地的的逆变器产能会在4月投放,后面还会在热交换器搬迁后的空出的场地增加逆变器产能;新生产基地逆变器产能预计23Q1投产;
Q:逆变器的竞争?
缺芯只是当前面对的一种情况,实际逆变器行业不同时期都会面对各种的问题,关键看公司解决问题的能力;不缺芯之后,竞争加剧,关键看企业的产品研发能力,研发出更有竞争力的产品;
Q:热交换器?
热交换器的出货与美的的销售不一定完全同步,美的可能有去库存的影响,每年的需求节奏不完全一致。目前不好判断Q2订单情况,全年不乐观,预计22年同比下滑。传统业务往后占比会越来越小;
分享:
请输入验证信息:
你的加群请求已发送,请等候群主/管理员验证。
数据来自赢家江恩软件>>
虚位以待
暂无
1人关注了该股票
长期未登录发言
吧主违规操作
色情、反动
其他
*投诉理由
答:德业股份的注册资金是:4.3亿元详情>>
答:德业股份所属板块是 上游行业:详情>>
答:(1)行业集中度逐步提升 根据中详情>>
答:德业股份的概念股是:绩优、电气详情>>
答:德业股份的子公司有:8个,分别是:详情>>
人形机器人概念逆势走高,步科股份以涨幅8.28%领涨人形机器人概念
周三银行行业近半个月主力资金净流出53.17亿元,螺旋历法时间循环显示近期时间窗7月30日
周一*ST越博、索菱股份跌停,所属板块毫米波雷达今日大幅下跌3.88%
杀猪忘带刀
德业股份业绩说明会
Q1经营情况
1)逆变器逆变器保持快速增长,IGBT供应情况较好,储能、微逆收入利润同比均保持高增,组串在21Q4发货较大,22Q1环比有下降,目前组串客户的订单也已修复;4月份产能进一步提升,其中微逆专线,储能并网共用产线;预计Q2逆变器同比增速较Q1继续提升,对逆变器全年经营目标没有调整;
2)家电业务Q1主要是受传统业务热交换器拖累较大,21Q1是旺季,22Q1同比较大下滑;除湿机保持稳定增长,但是规模较小,对营收及利润影响不大。
问答环节
Q:Q1逆变器出货结构,毛利率?Q2变化?
截止目前储能货值占比53%,微逆13.5%(21年9%),剩余是组串;成本和价格环比稳定,毛利率环比Q4保持稳定;
预计Q2组串并网占比会提升,21Q4巴西组串并网发货较多,22Q1在卖库存,3月开始下订单,Q2组串并网出货将恢复;
Q:国内布局?
国内主要是跟国内户用系统开发头部企业合作,预计22年销售占比较21年的10%提升几个百分点;
Q:21Q1业务拆分?营收热交换器6.2亿,小家电0.85亿,逆变器1.63亿;
净利润热交换器0.47亿,小家电0.1亿,逆变器0.37亿
Q:储能逆变器?
产品特色在东南亚主要产品有单相8kw,功率高于同行,可以并联,配合柴油发电机,可作为智能负载控制,还有单相5kw,三相低压支持48v电池,友商以三相高压为主,低压电池价格较高压电池低30-40%,差异化产品,竞争对手很少;15kw刚拿到证书,预计Q2有比较大的订单量,对于客户来说15kw的产品性价比较5-8kw更高,毛利率会比5-8kw的储能机毛利率更高,性价比比5-8kw更高,竞争对手主要是美国本土、欧洲品牌,性价比超过美国本土品牌;针对工商业的30、50kw储能产品从21年6月开始设计,下个月开始做认证,预计22年6月开始销售;
美国储能逆变器在美国由solark独家代理销售,5年的独家代理协议,每年要保证一定销量,价格上可能还会比美国的顶级储能品牌价格更高;售后服务保障是美国的团队在运作; Q1受气候条件影响开工,Q2开始爆发;
欧洲英国跟单一经销商合作;意大利、西班牙、波兰、捷克是自有销售团队开拓市场,同比增速非常快,Q1贡献销售增量较大;目前德国、法国的销售少些,在增加展会宣导
南非有几千个安装商销售我们的产品;
电池包价格上涨对储能逆变器需求影响不大,公司的储能产品有5-6成是刚需市场,作为不间断供电用途,在南非、巴基斯坦、越南、泰国等市场量已经做起来了,增长稳定。组件价格上涨影响对储能逆变器影响不大。
Q:微逆逆变器?
1拖8产品预计会在6月推出市场,美国是以1拖2、1拖4为主,1拖8是以欧洲、东南亚市场为主,对应功率段4kw的可以替换单相储能机的市场。
美国进入美国门槛较高,安全、性能的 要求较高,认证要半年左右;与solark沟通的情况来看,订单比较乐观,有现成的渠道,客户也比较倾向于购买同一品牌作为储能机的AC couple;数据的服务器可以按客户要求搬到美国。
欧洲公司在欧洲市场倾向于微逆路线,主要是波兰和德国销量较大,目前因能源价格上涨,德国微逆订单在爆发;
Q:储能电池?
和亿纬锂能、国轩、宁德3家公司合作,已布局了1年多的时间,壁挂式、堆叠式的低压电池产品已经出来了,目前在做认证阶段,已经有客户在陆续下单,在等电池方面的认证通过,后面会搭配逆变器销售,为客户提供完整的储能方案;预计4月开始形成销售
储能电池厂商购买solark的逆变器进行安装和销售;公司储能电池没有排他协议,后面会在美国成立独立储能电池公司,找solark以外的经销商进行销售;预计储能电池毛利率没有逆变器高;
Q:逆变器产能?
现有生产基地的的逆变器产能会在4月投放,后面还会在热交换器搬迁后的空出的场地增加逆变器产能;新生产基地逆变器产能预计23Q1投产;
Q:逆变器的竞争?
缺芯只是当前面对的一种情况,实际逆变器行业不同时期都会面对各种的问题,关键看公司解决问题的能力;不缺芯之后,竞争加剧,关键看企业的产品研发能力,研发出更有竞争力的产品;
Q:热交换器?
热交换器的出货与美的的销售不一定完全同步,美的可能有去库存的影响,每年的需求节奏不完全一致。目前不好判断Q2订单情况,全年不乐观,预计22年同比下滑。传统业务往后占比会越来越小;
分享:
相关帖子