月下游子吟再掀金徽热，走心金徽，走的是良心和雄心

所有人都说，中秋是团圆的日子，但有那么一群游子，这个中秋却没能回家，他们也许要坚守岗位，也许家乡太远短短的假期根本不够他回家...

连日以来，金徽酒“月下游子吟”活动中，张超洋、王晶等实力歌手在千年古城西安相继开唱，金徽之声响彻西安各地，不少西安游子听弦泪目的同时也感觉到来自他乡的一丝温暖。此次活动再度引起了消费者的共鸣，在千年古都再次掀起了“金徽热”。

金徽酒自成立以来十分低调，然而业绩不断攀升仍使其引得行业瞩目，并在行业内被称为最走心的白酒品牌，那么金徽酒究竟有何独到之处呢？

01

可敬的对手，往往在你不注意的时候超越你

8月份，金徽酒2018年半年报披露，上半年实现营收7.94，同比增长10.31%；净利润1.58亿元，同比增长11.15%；双双实现两位数增长。这一数据再次让行业内震惊，因为在之前2006年到2016年短短十年时间里，金徽酒就完成了16倍的增长，成功上市的壮举，如今仍然保持着稳健高速的增长。

实际上自2006年解决公司前身的负债到2016年上市，再到今天的金徽酒，一直都十分低调，在营销方面的传播相对其他白酒品牌来说可谓甚少。然而就是这样一家企业，从当初的年营收不过8000万的小酒厂，一步步走到IPO上市，再到今天的半年7.94亿。金徽酒创造了一个行业神话。

相比高速增长的业绩，金徽酒获得的口碑，或许更应该其他企业学习。在当地消费者心中，金徽酒不仅仅是一瓶好喝的白酒、当地化的代表这么简单，记者采访到一位甘肃当地消费者，他这样说道：“金徽酒是一个有良心的品牌，我们甘肃人的骄傲，他们不仅仅卖酒，还把他们的正能量传递到各地。”

有很多其他让当地人骄傲的酒企，也许更多的是因为其品牌知名度，把它当成一张名片的骄傲；而金徽酒，却是凭借真心打动消费者，让消费者发自内心地认可并拥护。金徽酒是如何做到的呢？

02

高调公益的金徽酒，如何赢得消费者“芳心”？

相比金徽酒在自身品牌宣传的低调，金徽酒的公益事业却又表现得特别耀眼。记者找了金徽酒的各种大小活动，发现几乎全部都是公益活动。纵观金徽酒成立以来的种种——

1、2008年，5.12汶川大地震后，金徽酒在自身损失高达6000多万元的情况下，仍然先后捐资超过300万元。

2、2013年，雅安地震，金徽正能量基金会携手酒厂3000名员工，共集资1361189元善款捐助给灾区；同年，向陇南定西灾区县教育事业捐资1500万元，

3、今年8月份，金徽正能量精准扶贫公益助学项目也在西北四省联合发起，以区县为单位为贫困学子们每人资助2000元，并将持续十年。

至今，金徽正能量公益基金会已经投入了上亿元资金，平均每年超过千万，主要用于抗争救灾和教育事业方面。

此次的“月下游子吟”主题音乐会，也更多的是为各种坚守岗位或辛苦为家却不能回家的游子，带去一份温暖，一份慰藉。

正是这种正能量和公益精神，让金徽酒获得了大量忠实的消费者，市场口碑无可比拟。金徽酒股份有限公司董事长周志刚曾表示“以匠心酿酒，凭良心做事”。金徽酒，正能量的这种精神，很大程度上正是因为这位掌舵者的缘故。实际上消费者的心很容易打动，只要同样付出真心，金徽酒就是如此。

03

下一步，不全国化的情况下迈入白酒十强

作为白酒上市公司，金徽酒已经是当之无愧的甘肃龙头，然而如此高速增长的势头下，必然有更进一步的目标。周志刚表示，金徽酒未来，将在聚焦大西北市场的战略下，迈向白酒十强。

在行业复苏以来，很多区域白酒企业业绩增长之后，都提出要全国化、跻身白酒前十等口号。金徽酒的目标同样是白酒十强，为何却认定“立足甘肃，发展西北”战略，暂时不走全国化道路呢？

实际上金徽酒过去同样曾与众多区域白酒企业一样，提出过“全国化”计划。然而，在周志刚随后跑遍除东三省以外的全国市场调研中，他发现全国化与金徽酒现状并不匹配，遂调整为“立足甘肃，发展西北”。

短期放弃“全国化”的金徽酒并未停止增长，从近年来业绩可以出，金徽酒仍然增长势头强劲。在周志刚的规划中，甘肃有60亿白酒市场容量，金徽酒的目标是占据40%-50%，仍然有十数亿的增长空间；再占据西北其他五省10%的市场份额，也将获得30-40亿的空间。凭借这些足以跻身白酒十强。

早在2017年，金徽酒就已经明确了聚焦资源，加大市场开拓力度，加深渠道建设的策略。实际上，省外市场增长已经超过金徽酒预期。为了促进省外市场有更大的突破，周志刚表示仍然会在条件成熟和有合适目标的前提下，以并购合作的形式加速进程。

关于走心金徽酒的未来，你怎么？欢迎在末留下你的评。

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