北方公司获批，金徽酒全国化进入纵深阶段

文/食评团队

9月，金徽酒董事长、总经理周志刚在接受采访时表示，面对复杂的外部环境，公司始终坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，努力走出西北，进行全国性市场布局。

接着，9月27日，金徽酒股份有限公司（以下简称“金徽酒”）发布关于对外投资设立公司（北方公司）的进展公告。

这是金徽酒继上海、江苏等华东市场开拓后的又一重要举措，也是金徽酒“布局全国、深耕西北、重点突破”战略的深化布局。显而易见，金徽酒全国化路径更加清晰，全国化的脚步也正在加速！

全国化正快速推进

拓展省外版图对于区域酒企而言，是门必修课。对于金徽酒来说，同样如此。

在过去的两年间，金徽酒积极走出去，打开了华东市场的大门，成立了上海和江苏两个销售公司。鉴于西北和华东地区的文化习俗与饮食习惯的不同，金徽酒在精准分析华东市场风土人情、白酒客户的口味与消费习惯等基础上，结合自身独创的生态低温酿造工艺，推出针对性产品。通过实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动营销模式转型，开展“名酒进名企”“樱花春酿回厂游”等活动，聚焦核心消费者，站稳市场。

以河南为代表的中原市场，和以江苏为代表的华东市场，一直都是“白酒大市场”的代名词，在打开华东市场后，金徽酒也吹响了进军中原的号角。以郑州为切入点和链接点，金徽酒在郑州站、郑州东站等枢纽站点密集投放广告，并辐射连接起苏州、镇江、常州、无锡、盐城、洛阳、许昌等在内的19座重点城市。不仅覆盖了更广泛的白酒消费群体，还同步奏响进军中原市场的序曲。

如今，金徽酒又开始了向北进军的步伐。

9月27日，金徽酒发布公告表示，金徽酒北方（内蒙古）品牌运营有限公司取得了呼和浩特市赛罕区行政审批和政务服务局颁发的《营业执照》，注册资本为2000万元。其实，早在金徽酒半年报发布同日，公司就披露，拟在内蒙古地区投资设立一家合资公司，主要负责金徽酒指定产品在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作。

短短数月，金徽酒全国化快速推进。在业内人士看来，北方公司的成立意味着金徽酒的市场布局将实现从面成片的跨越，公司成立后，将实现与中原、华北市场的物理合围，全国化进入纵深阶段。

什么给了金徽酒底气？

全国化不是一件简单的事情，金徽酒的快速推进，底气从何而来？

作为甘肃省内白酒龙头企业，金徽酒在甘肃省内市场份额占比一直名列首位。半年报显示，上半年，金徽酒甘肃中部市场实现营业收入1.39亿元，同比增长35.62%；省会兰州及周边地区实现营业收入3.27亿元，同比增长30.79%；甘肃东南部市场实现营业收入3.55亿元，同比增长24.63%。依托于独特的地理位置和生态低温酿造工艺，金徽酒不断围绕差异化消费群体，在传承中创新发展，深耕西北，源源不断创造着走向全国的动力和底气。

夯实的基础背后，是扎实的品质。一直以来，金徽酒始终坚持“质量就是企业的生命”的质量理念，实行质量安全一票否决制，食品安全风险监测实现全覆盖，全力保障产品品质。先后获得“第七届甘肃省人民政府质量奖”“全国白酒最具竞争力品牌”“全国白酒最具竞争力企业”等多项荣誉。卓越的品质，构成了金徽酒布局全国的最大底气。

品牌是产品结构持续上行的核心动力。上半年，金徽酒完成了西北、华东两个核心发展区机场、高铁场景的品牌强覆盖，最大范围覆盖两个核心发展区的消费群体，将金徽酒品牌带向更多人。金徽酒还根据产品特性、消费圈层对产品进行精准的广宣投放，在提升品牌知名度的同时，形成了场景与产品调性的强关联，强化了白酒消费群体的品牌认知。

与此同时，金徽酒还坚持开展爱心助学、乡村医生、疫情防控等公益活动，让“金徽酒 正能量”的slogan传递到更多消费者心中，全方位提升金徽酒品牌影响力，辐射全国市场。

积力之所举，则无不胜也。与厂商合作的不断加强助推金徽酒走向全国。金徽酒设立的销售公司采取了灵活的运营机制，形成了金徽酒厂商一体的格局，鼓励经销商和员工持股，打造“徽酒命运共同体”体系，带领员工和经销商一起实现超额收益。不断吸引着经销商加入，其半年报显示，报告期内共新增经销商155家，其中省外经销商净增长高达121个。厂商彼此心合意同，岂会不成？

金徽酒能走多远？

发令枪响，金徽酒已然冲在了全国化的路上。但相对于是否出走全国，业内更为关心的则是，金徽酒到底能走多远？毕竟这是一件不仅考实力，也更加考验能力的事情。

显而易见的是，在疫情反复，行业向品牌化、集中化的发展，全国性名酒下沉，进一步压缩区域品牌的生存空间的大势下，金徽酒顶住压力，正将挑战转变为机遇。

2022年半年报显示，公司实现营业收入12.26亿元，同比提升26.13%；归属于上市公司股东的净利润为2.12亿元，同比提升13.06%；经营活动产生的现金流量净额为1.74亿元，同比提升103.95%。对于业绩提升，金徽酒在公告中指出，营业收入增长的主要原因系于报告期内，公司品牌影响力及销售区域不断扩大，销量增加所致。

此外，随着白酒行业消费分化趋势愈加明显，金徽酒精准把握消费动态，加快中高端市场布局，近几年，焕新能量系列产品，今年又推出金徽老窖、金徽金奖等新品，并打造了以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵。同时，辅以更加灵活的运营机制，在市场布局更加成熟的前提下，通过精细化服务推进产品，通过战役机制，实现高质量发展。

不积跬步，无以至千里。对企业来说，只有更加有效地与圈层消费者沟通才能走得更远。为达成这个目标，近年来，金徽酒举办了多场超凡匠心的品鉴会，挖掘地域特色，在精心布置的场景中，让核心消费者沉浸式感受金徽酒的品质与品牌力，同时也能更直接地获得消费者的反馈，深化了与消费者的情感纽带与合作互。

金徽酒还分别与腾讯、抖音等流量平台达成战略合作深化与消费者的互动。近日，金徽酒还在抖音平台开展“金徽美酒恋美食”的抖音短视频大赛，鼓励消费者参与内容生产，拍出自己与金徽酒的故事。值得一提的是，金徽酒此前表示，计划通过三年高质量的内容传播，实现与3亿消费者对话，加快全国化步伐。

不弃微末，久久为功。2022年是金徽酒转型发展的关键之年，今年金徽酒表现出的高质量发展决心和势能，得到了众多行业人士的看好。业内人士认为，如今，北方公司项目的推进让金徽酒的全国化征程进入新阶段。随着金徽酒在品牌、产品、营销、管理等维度的有效快速“乘长”，全国化攻坚之战将更迅速、更有成效。金徽酒的未来，也更为可期。