金徽酒的长期增势从何而来？

金徽酒进入高速度增长阶段，呈现加速状态。

文 | 孤鸿子

10月22日晚，金徽酒发布2021年三季度报告。1-9月，金徽酒实现营业收入13.41亿元，同比增长28.31%；实现归属上市公司股东净利润2.43亿元，同比增长53.08%。其中，公司在第三季度的主营收入为3.69亿元，同比增长10.65%；净利润为5569.07万元，同比增长44.31%。

对于业绩继续保持高速增长态势，金徽酒称，主要原因为年初至报告期末公司营业收入保持持续增长、产品结构持续优化，营业毛利率提高。

今年以来，白酒消费升级继续延续。金徽酒各季度均进入高速度增长，呈现加速状态。打开全面增长格局的金徽酒，其长期增势从哪些层面得来？

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高端占比超六成，以IP打开高端圈层

前三季度，以金徽18、金徽28为代表的金徽高端白酒实现营业收入8.74亿元，同比增长43.39%。中低端酒实现营业收入4.49亿元，同比增长6.82%。高端酒在销售中的占比持续提升，达到66.07%，较上年同期提升6.88个百分点。

金徽酒高端白酒增长，符合行业主流发展趋势。近年来，白酒消费升级持续加快，“少喝点 喝好点”成为新消费趋势，优质高端白酒消费需求扩容。

金徽酒所在的西北地区，也出现了明显消费升级趋势。国家统计局息显示，近年来，甘肃、陕西等西北地区消费水平和居民消费支出明显提升，2013-2019年连续六年保持10%左右增长，在所有的消费支出中，人均食品烟酒消费支出占比在45%以上，可见白酒等消费已经成为刚性消费需求。随着消费支出的不断增长，西北地区正式进入消费升级的红利区。

为此，金徽酒以“酿造生态酒 传递正能量”为使命，不断提升产品力，优化产品结构，建立了消费升级产品矩阵。此外，在新的消费环境下，金徽酒开始打造品牌IP，以“金徽明宴高端品鉴会”“金徽网球俱乐部”“助力伏羲文化节”“荣耀亮相兰洽会”“亮相中国国际消费品博览会”等一系列丰富多彩的活动为载体，用品位打开了圈层，并逐步将文化、品质优势，转变成品牌优势。

10月10日，金徽酒启动“礼遇明时，宴飨雅集”——2021金徽明宴暨年份酒品鉴会活动，将通过这一品牌IP，不断强化体验，为产品文化赋能，不断提高产品市场品牌力和内涵力。

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省内外市场增长强劲，东进华东开启新增长点

除了产品结构不断升级，持续稳固省内根据地市场，加速扩容省外市场，布局华东市场等全国化战略，也为金徽酒业绩的进一步增长提供支撑。

河西地区由于其独特的历史文化和地理位置，饮酒风气较盛，白酒消费氛围浓厚，也是甘肃地产酒竞争最激烈的市场。近年来，河西地区经济发展迅速，其中武威、张掖、酒泉三市人均生产总值达到全省的112.46%，远超全省人均生产总值，为白酒产业发展提供了优越的市场基础。

在“存量竞争”时代，金徽酒近期借势集中资源加大河西市场投入，通过万商联盟体系，不断强化市场竞争能力，积极落实“深度分销+大客户运营”营销政策，以金徽之旅、高端品鉴会为抓手，与消费意见领袖深度融合，不断扩大品牌影响力。

自2019年启动“二次创业”以来，金徽酒加快组织转型，市场重点突破，机制创新升级，各项改革措施取得了突破性的进展。新成立星级产品事业部、年份产品事业部、公共关系部及大企业部，进一步细分市场，实施任务奖励、季度联谊、六项支持、精细化服务等各项政策形成合力，深入开展民间品酒师、高端品鉴会、拳王争霸赛、门头灯箱等一系列品牌氛围建设工作，增加互动频次，强化消费粘性，获得消费者赖。

随着金徽酒自身品牌影响力不断加大，河西地区其他地产酒逐步萎靡，2021年前三季度，金徽酒在河西地区实现营收1.49亿元，较上年同期增长75.10%。

长期以来，金徽酒坚持聚焦资源、精准营销的营销方针，精选经销商，围绕消费者做培育，围绕优质渠道做终端；坚持“两品工程”，扎实推进金徽酒产品和品质认知，以动销为核心，维护良好的厂商关系。前三季度，金徽酒经销商增加168个，总数达到572个，凸显了金徽酒的品牌吸引力以及良好厂商关系构建。

从市场分布来看，作为主打省外市场的金徽正能量系列产品，精准卡位核心价格带，以过硬的品质和细致的服务获得了该价格带消费者的高度认可。从品牌建设来看，金徽酒2021年不断加大省外市场投入，全面提升品牌建设工作。广告投放、动车冠名、体育营销等活动同步推进。

目前，金徽酒列车广告已经以西安为起点，贯通兰州、上海等地，实现了金徽酒“西北+华东”两个核心发展区的品牌推广覆盖。三季报显示，金徽酒2021年前三季度省外市场开发取得显著成效，包括复星生态及省外市场在内的其他地区营业收入达3.10亿元，较上年同期增长56.73%。

长期以来，金徽酒以甘肃为根据地市场，环甘肃西北地区为大本营市场，2020年复星控股之后，金徽酒提出了积极东进的发展路径，在复星集团的支持下构建“西北+华东”两个核心发展区。

近日，金徽酒先后发布公告，宣布金徽酒上海、江苏销售公司分别注册成立。据了解，金徽酒在华东地区设立销售公司，以更灵活的方式进一步扩大市场份额，锚定了经济发展快、消费水平高的华东地区，其中金徽酒上海销售公司主要负责复星生态体系内的金徽酒销售，条件成熟后将开发上海渠道市场；江苏销售公司主要负责江苏、浙江、河南、山东、江西等市场渠道销售工作。

华东是我国经济最发达的地区之一，复星生态企业分布集中，金徽酒在上海、江苏设立销售公司专门开发华东市场，是复星控股金徽酒以后重要的战略转型，能够在复星的赋能下产生乘数效应，进一步扩大产品销售区域，提升品牌竞争力和影响力，形成新业绩增长点。