金徽酒，全面增长有何“张良计”？

28.31%、53.08%——10月22日，就在金徽酒刚刚发布三季报之后，不少媒体对这一高增长成绩进行了报道。

即便面临疫情冲击以及行业竞争日趋激烈等因素影响，金徽酒仍表现出了越来越强的弹性和张力。根据三季报，公司前三季度实现营收13.41亿元，同比增长28.31%；归母净利润2.43亿元，同比增长53.08%；扣非净利润2.35亿元，同比增长44.34%。

自2021年以来，金徽酒自一季度开始延续高增长态势，从产品结构、市场结构与渠道结构来看，均保持了全面增长。显然，在“二次创业”战略之下，金徽酒正为自己打开更高质量发展的新格局。

❶

全面增长

从金徽酒三季报可以看出，这是一份“双轮驱动”下全面增长的成绩单。

高端与中低端“双轮驱动”之下，金徽酒品牌加速向上，呈现高端有增长、中低端有优势的市场格局。

前三季度，金徽酒高端酒实现营业收入8.73亿元，同比增长43.39%，中低端酒实现营业收入4.49亿元，同比增长6.82%。其中，高端酒占比达到66.07%，较上年同期占比提升6.88个百分点。

金徽酒高端与中低端全价位增长，显示了品牌力与产品力得到市场认可，而产品层面“双轮驱动”，让企业充分享受消费升级与大众“民酒”的市场扩容机遇，在品牌内部建立了消费升级的产品矩阵。

省内、省外市场“双轮驱动”之下，金徽酒市场加速扩容，根据地市场更加稳固，省外市场布局加速。

前三季度，金徽酒在甘肃西部、兰州及周边地区、甘肃中部、甘肃东南部分别实现营业收入1.49亿元、3.39亿元、1.3亿元、3.94亿元以及3.1亿元，同比提升75.1%、34.18%、20.63%、2.15%，省内市场实现了全面增长。

与此同时，金徽酒在以省外市场为主的其他地区市场实现营业收入3.1亿元，同比增长56.73%，显示了企业全国化布局战略已经取得积极成效，也进一步验证了全国化市场开拓的营销逻辑，而更加稳固地根据市场也将为进一步的全国化市场布局提供支撑。

经销商与直销渠道“双轮驱动”之下，金徽酒正释放增长新动能，推动企业营业毛利率不断提高。在直销（含团购）渠道，金徽酒前三季度实现营业收入7017.44万元，同比增长69.17%，意味着金徽酒渠道掌控能力以及营业毛利率不断提升。

前三季度，金徽酒经销商渠道实现营业收入12.52亿元，同比提升26.76%，经销商增加168个，总数达到572个。经销商数量以及销售规模的快速扩大，将为金徽酒进一步全国化布局创造更大的市场氛围。

从三季报不难看出，金徽酒当前高质量发展成色十足，经济效益稳步提升，发展活力进一步凸显，而站在这个牢固的发展基础之上，金徽酒未来更高质量发展，值得憧憬。

❷

升级释放新动能

对于金徽酒来讲，三季报的高含金量业绩背后，是企业积极升级的结果。

从品牌来看，金徽酒正抓紧市场机遇，加快打造品牌IP。10月10日，金徽酒启动了“礼遇明时，宴飨雅集”——2021金徽明宴暨年份酒品鉴会活动，这是一个旨在对金徽文化更深层次诠释和注解的品牌IP活动。

在金徽酒看来，将通过这一品牌IP，不断强化体验，为产品文化赋能，不断提高产品市场品牌力和内涵力。“金徽明宴高端品鉴会”之下，金徽酒也通过“金徽网球俱乐部”“助力伏羲文化节”“荣耀亮相兰洽会”亮相“中国国际消费品博览会”等一系列活动为载体，用品位打开了圈层，并逐步将文化、品质优势，转变成品牌优势。

从市场来看，金徽酒全国化市场布局已经进入加速阶段。近日，金徽酒在华东地区注册成立了金徽酒上海、江苏销售公司，以更灵活的方式进一步扩大市场份额，锚定了经济发展快、消费水平高的华东地区。

其中，金徽酒上海销售公司主要负责复星生态体系内的金徽酒销售，条件成熟后将开发上海渠道市场；江苏销售公司主要负责江苏、浙江、河南、山东、江西等市场渠道销售工作。

对于金徽酒来讲，品牌IP打造以及华东市场布局，是未来保持高速增长的两大新动能，前者将在市场拓展以及产品结构升级方面提供支撑，而后者将助力企业依托复星生态，实现乘数效应，进一步扩大产品销售区域，提升品牌竞争力和影响力，形成新的业绩增长点。

❸

抢先布局

2021年还有两个多月即将结束，就在多数企业聚焦年内发展同时，金徽酒已经着手抢先布局2022年。日前，以“同心同行 共创共赢”为主题的金徽酒股份有限公司2021年柔和金徽客户答谢会拉开帷幕。

客户答谢会是金徽酒的年度经销商表彰与沟通活动，在金徽酒所有市场下沉到区县一级逐步开展，期间将表彰优秀经销商、分销商和客户代表，同时对当年工作进行总结回顾，展望下一年市场布局。

从酒行业来看，金徽酒是率先召开年度客户答谢活动的企业，对于金徽酒挖掘第四季度市场潜力，同时抢先布局2022年具有重要意义。显然，这一客户沟通举措也取得了积极效果。

在兰州举行的客户答谢会上，有金徽酒经销商代表说“金徽酒与经销商多年来精诚合作，互利互惠，共同见证了企业的发展壮大，经销商实实在在享受到了金徽酒发展的红利，接下来将一如既往地相金徽、支持金徽，和金徽一起共谋、共创、共享、共赢。”

对于金徽酒来讲，2022年的开局让人期待的还有来自复星的全面赋能。

自9月以来，复兴高层密集调研金徽酒。9月15日-16日，复星国际执行董事、联席董事长汪群斌，复星全球合伙人、复星大快乐产业委员会首席投资官、复豫酒业发展集团董事长兼CEO吴毅飞等管理团队一行莅临金徽酒调研赋能。

9月27日，复星全球合伙人、复星国际执行董事、执行总裁、复星集团首席风控官秦学棠一行莅临金徽酒股份有限公司调研指导风控条线工作。秦学棠在调研期间表示，金徽酒的销售业绩在不断提升，产品结构也在不断优化升级，发展速度迅猛，复星也会给予全力支持，为金徽酒赋能。

金徽酒的核心竞争力已经得到了复星的认可。汪群斌表示，金徽酒目前管理的精细化、制度化、流程化、市场化程度和竞合机制、共创分享、人才培养、激励机制，已经走在了复星生态的前列。公司正能量的文化价值观，正是践行复星“助天下”价值理念的标杆。高管团队的企业家精神很足，希望继续保持，不断进化，未来尝试通过裂变的方式，在体系内进行管理输出。

值得一提的是，金徽酒在运营机制变革和管理能力提升方面也进行了布局。

在与汪群斌等座谈时，金徽酒负责人透露，金徽酒自7月份以来，先后通过华为培训和管理层批评与自我批评，剖析公司发展中存在的问题，成立战略发展部和蓝军部，对目前发展中工作流程、运营机制和管理能力存在的问题进行系统梳理和提升，确保团队和机制能够支撑业绩的持续增长。

瞩目酒行业发展，一二线名酒企业都在抢先布局“十四五”发展，品牌、品质、文化、营销等方面竞争日趋激烈，市场格局正深刻演变，金徽酒在“二次创业”框架下，通过抢先布局无疑赢得了市场竞争的先机。