小米能否用不到1块钱，撬动晨光的具帝国

在这个跨界竞争的时代，你永远无法预料自己下一个对手是谁。

例如，小米已经将触角深入到了教育领域。近日，小米召开了米家智能新品发布会，但这次发布会上并未见到手机的身影，反而是两款教育类产品吸引了人们的眼球。

一款是小米小爱老师，定位于做口袋里的英语外教。兼具电子词典、口语训练机、背单词机和翻译机等多种功能，售价依旧延续小米“高端产品大众化”的路线，为499元;另一款4G网络版售价为999元。其实在2016年小米就已经涉足了教育领域，当年小米推出了米兔智能故事机，进军早教市场。故事机内置了童话故事、古典音乐、亲子英语和国学经典等多种内容。

另一款是宣称一支笔能写约5万个汉字的“巨能写”中性笔，这并不是小米在具行业的首次出。也是在2016年，小米曾发布过一款售价19元的签字笔，2017年小米再次推出售价为24.9元的金属签字笔，但这些在当时并未引起太大波澜。不过这次号称能绕足球场写四圈的“巨能写”中性笔，10支仅售9.9元，平均每支售价不到1元。据小米官网显示，这款中性笔将于6月25日再次开售，目前已有49万人预约。由于供不应求，还首次出现了倒卖签字笔的黄牛……其火爆程度可见一斑。

不少人发出感慨，晨光具遇到了强敌。小米在具行业的频繁出，是否真的会撼动晨光具的地位?

晨光的具帝国

这个单价只有几块钱的生意因何吸引了小米的注意?首先需要了解两组数据：

一、国际具市场规模约为2500亿美元，我国具行业市场规模约为215亿美元。占国际具市场总额8.6个百分，但中国人口占全球比重约为20%。

二、2017年中国具行业销售收入为1191.04亿元，同比上涨5.5%，利润总额为74.12亿元。预计2018年中国具行业销售收入将突破1250亿元。

其次，需要了解这个行业内的几大知名企业，比如【齐心集团(002301)、股吧】、得力具和晨光具。其中最具代表性的晨光具成立于2008年，从事晨光品牌具的设计、研发、制造与销售，2015年成功上市。上市后，公司营收呈稳定增长的态势。

数据来源：Wind

其传统业务涵盖办公具、书写工具、学生具及其他具四大领域，其中书写工具的毛利率最高;2018年晨光具的书写工具毛利率达34.83%。

数据来源：Wind

截至2019年6月23日，晨光具(603899.SH)总市值为386亿元。真正将小产品，做成了大生意。

似简单的一支笔，可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”。笔头和墨水是书写工具的核心部分，然而我国笔头、墨水(尤其是中性墨水)的整体制造水平与日本、瑞士和德国等国家相比依然存在较大差距。因此要想具备较强的核心竞争力，在科研方面的投入十分重要。据Wind数据显示，2018年晨光具的研发投入为1.14亿元，研发人数为418人。

数据来源：Wind

但是相较于近5年来保持较高增速的营收，其研发支出占比呈现逐年降低的趋势。尽管如此，晨光的研发投入在国内具行业中已经是十分“阔绰”。不过据其招股书显示，为了满足产品高品质和规模化供应的要求，晨光的笔头主要采购瑞士PREMEC产品,墨水主要采购日本MIKUNI产品。

“从小一直用到大的品牌，学校周边的小卖店里都能买到晨光笔”，95年的秦然(化名)说道。提起晨光具，很多80后、90后都会感觉十分亲切，这也从侧面反应出了晨光强大的营销渠道以及品牌优势。年报中的数据也多次证实了这一。

历经多年发展，晨光具建立了以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售和境外经销的销售模式。虽然仍是传统校边商圈占主导，但其他类型商圈和销售形式比重在增加，销售终端形式也变得多样化。截至2018年末，晨光具已经在全国拥有35家一级合作伙伴、近1200个城市的二、三级合作伙伴，和超过7.6万家零售终端的庞大零售终端网络。

由此可出，晨光具的品牌、营销渠道和技术壁垒，在国内可算是第一梯队。面对这种实力型玩家，小米这支笔还能否在具市场中分得一杯羹?

传统具制造业的危机即将来临?

近年来，小米仿佛成了一个百货商店。各种产品都有涉及，从最初的手机到电脑、电视机再到现在的箱包、牙刷、毛巾、签字笔……“现在每次逛小米，就好像在逛一个杂物社”，姜诚(化名)说道。

作为这个生态链上的一环，所谓的“巨能写”中性笔是怎样设计的?据小米官网显示，其笔墨为MIKUNI油墨,产自日本;笔头是由瑞士MIKRON机器精密加工而成——与晨光并无太大差别。

从营销渠道来，截至2018年12月31日，小米在中国大陆已经开设有586个小米之家，主要分布在一至三线城市。为在中小城市及乡镇地区开展线下新零售业务，小米已经建立了授权店网络。截至2018年12月31日，共设有1378家授权店，较去年同期增加了1316家。其营销网络不可谓不强大，虽然晨光占据了很多学校商圈，但新生代的网络购物习惯一定程度上也弥补了小米这部分的差距。此外，从公司品牌角度，二者也并无太大差距。

对于这支笔，最重要的还是主要受众的评价如何?记者采访了15名高三学生，对于价格因素，他们普遍表示价格不是问题，颜值最重要。对于小米中性笔的外观，其表示外观简洁大方，会考虑购买;对于是否会影响购买晨光笔，学生们表示还未使用过此产品，不好妄加评论。但如果“巨能写”中性笔既好又好用的话，肯定会影响其对晨光具的购买。

如此低廉的价格，小米如何赚钱?对于小米这样一家净利润达86亿元的互联网公司而言，这款产品可能是“醉翁之意不在酒”。一支笔售价低，那么成本则更低。用低廉的入门体验培养用户、进行导流，岂不是很划算的一门生意;这也很符合小米从用户起家的基因。

小米的这款产品是否真的会对晨光具的传统书写工具业务造成冲，还需一段时间验证。

不过，晨光具也一直在适应着来自多方的压力，并及时做出调整。国证券在一份研报中曾指出，在整体消费升级的趋势下，消费者对具产品的品牌、品质、专业性、个性化和时尚性等多方面要素有更高的要求。

为了迎合消费品质的升级趋势，2012年在C端，晨光具开创了以年轻消费者为目标人群的晨光生活馆直营大店模式;2016年又设立了九木杂物社，探索工业零售。不过2016-2018年以来晨光生活馆(包含九木杂物社)的净利润均为亏损状态。除此之外，诸如日本百乐、德国LAMY这些国际知名中性笔、钢笔等也逐渐被中国消费者所青睐，这对晨光而言，也是不小的压力。

有观认为，书写工具业务仅占晨光总营收的22.80%，就算小米“巨能写”中性笔能做出什么成绩，也不会对晨光造成很大压力。但谁又知道小米是否会继续在办公具、学生具等其他领域发力呢?毕竟小米生态的发展趋势，似是要包罗万象的。如果有一天，小米冲进了你的领域，你又要如何应对?