索菲亚收购司米剩余股权后续后者定位“高端整家定制” 两大品牌经销商重合比例已降至30%~40%

在将“司米”品牌完全纳入上市公司版图后，索菲亚（SZ002572，股价19.47元，市值177.64亿元）对该品牌有了进一步的清晰定位。3月20日下午，司米厨柜有限公司（以下简称“司米厨柜”）在广州召开2023年品牌战略发布会，宣布切入高端整家定制赛道。

《》记者注意到，司米原是索菲亚推出针对高端人群的品牌，同时延续索菲亚“整家定制”理念，司米发布新品牌战略，首次将“高端”以及“整家定制”嵌入品牌Logo，提出“高端整家定制”。

实际上，除了以司米布局定位高端人群，索菲亚旗下“索菲亚”品牌，则是定位中高端人群，这两大品牌的经销商也存在一定重合，2020年之前重叠率一度达到90%以上，这是索菲亚近两年着力解决的问题。发布会现场，记者从索菲亚相关负责人处了解到，目前，司米与索菲亚经销商重合率已降至30%~40%左右，计划今年底将进一步下降至20%以下。

图片来源:每经记者 吴泽鹏 摄

据索菲亚介绍，司米橱柜设立于2014年6月，索菲亚持股51%，其余49%股权由法国第一大橱柜企业SCHMIDT GROUPE持有。去年9月，索菲亚宣布收购司米厨柜剩余49%股权，对应价格为3.43亿元，并在去年12月完成工商变更登记手续。

与此同时，索菲亚自2020年开启战略改革，布局多品牌，提出“多品牌、全品类、全渠道”的发展战略。根据索菲亚的安排，司米定位高端人群，索菲亚则定位中高端人群，此外米兰纳定位有品青年。

全品类战略下，除了橱柜，司米的定制业务向衣柜等全屋产品迈进。并购时，索菲亚也称，司米的业务战略正式从单品类（橱柜）向全屋定制以及大家居行业延伸。如今，成为全资子品牌的司米厨柜正式宣布，从“橱衣柜”转为“整家定制”，并提出了“高端整家定制”口号。

不过，记者注意到，司米此前在渠道上与索菲亚品牌有相当大比例的重合。根据索菲亚在2020年半年报中的介绍，当时司米厨柜拥有经销商879家，其中90%以上都是跟索菲亚重叠的经销商。这一问题也在多次投资者交流活动上被提及，去年7月的交流会上，索菲亚称，2022年是司米战略转型的元年，需要切割和索菲亚重合的渠道。

3月20日，记者在发布会现场从索菲亚相关负责人处了解到，司米和索菲亚两大品牌经销商的重叠率逐步降低，目前在30%~40%左右，计划到今年底进一步调整至20%以下。

据索菲亚去年三季度报告，司米品牌拥有经销商663个。发布会现场，司米联席总经理林若海介绍，品牌战略升级后的司米不会盲目开店拓展，不随意接受加盟。

图片来源:每经记者 吴泽鹏 摄

另一方面，记者观察到，无论是源自消费升级推动，还是企业业绩增长需求倒逼，近两年来，“高端定制”成为定制家居企业争相布局的细分赛道，包括欧派家居（SH603833，股价124.39元，市值757.72亿元）、好莱客（SH603898，股价12.48元，市值38.85亿元）等纷纷推出自己的高定品牌，试图以多品牌触达更多消费者。

早在2021年底，金牌厨柜（SH603180，股价37.56元，市值57.94亿元）便发布金牌G9高定品牌，提出以原创设计打造产品差异化，以满足顾客的生活品质需求为定制核心。

此外，2022年5月，欧派家居提出打造高端品牌并进行国际化布局，通过子公司完成对FORMER S.R.L公司100.00%股权的收购，并于同年6月推出“MIFORM”，正式进军高定家居市场。

另外，好莱客去年7月份以“HD吉吉”品牌进入高定领域，公司当时称，高定品牌对招商要求会更高，整个招商节奏会稍微慢一点。《》记者了解到，截至今年3月份，“HD吉吉”在广州罗浮宫的门店已经对外营业。

不过，因目标消费群体不同，这些定制家居企业提出的高端定制品牌，与传统高定家居品牌相比也有价格上的差距。对此，林若海介绍，司米对“高端”的定义，并非传统奢侈品、小众高端消费品,而是定位于“大众高端消费品”，将延续此前“轻高端”路线。

记者注意到，传统高端定制家居企业中，目前也有多家正冲击IPO，并引发行业关于“谁将成为高定第一股”的讨论。其中，浙江图森定制家居股份有限公司、广东威法定制家居股份有限公司已启动A股上市辅导。此外，玛格家居股份有限公司则已提交招股书，其招股书介绍，2020年定制家居市场规模达到3607.6亿元，同时我国中等收入人群规模持续扩大，这为中高端定制家居的市场规模提升提供了重要支撑。