丘八三皮
【抖音小店 安证券】中间服务商(营销公司、代运营公司)及品牌商将受益于内容电商大趋势,其中中间服务商可能更为受益(1)营销公司相对更受益,营销公司兼具品牌客户资源及跨媒体服务经验(非淘系),有望迅速转化新渠道代运营的需求,且内容引流为营销公司强项;(2)代运营公司多深绑淘系平台,在非陶系平台上不具备资源及经验优势,但具备丰富的后端电商销售经验。我们认为快抖内容电商迅猛发展将催生大量代运营新需求,有望复刻2010年左右淘宝催生优秀TP公司的逻辑。目前抖音内容电商主要分为三类变现方式,均最终链接至抖音小店
(1)直播带货分为网红/明星/名人直播带货及抖音小店自营直播带货两类。
(2)息流广告类似游戏买量发行(核心指标为LTV),背靠头条系息流广告精准分发,实现电商买量销售(核心指标为ROI、复购率、退货率等)。
(3)短视频引流打造品牌/商家蓝V账号,通过运营粉丝实现私域流量变现,目前主要为广告变现,电商变现占比较小。
关注电商变现方向
(1)营销【华扬联众】、【元隆雅图】;(2)跨境电商【吉宏股份】;(3)快抖买量销售【姚记科技】;(4)电商【值得买】、【壹网壹创】。
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【抖音小店安证券】中间服务商(营销公司、代运营公
【抖音小店 安证券】中间服务商(营销公司、代运营公司)及品牌商将受益于内容电商大趋势,其中中间服务商可能更为受益(1)营销公司相对更受益,营销公司兼具品牌客户资源及跨媒体服务经验(非淘系),有望迅速转化新渠道代运营的需求,且内容引流为营销公司强项;(2)代运营公司多深绑淘系平台,在非陶系平台上不具备资源及经验优势,但具备丰富的后端电商销售经验。我们认为快抖内容电商迅猛发展将催生大量代运营新需求,有望复刻2010年左右淘宝催生优秀TP公司的逻辑。目前抖音内容电商主要分为三类变现方式,均最终链接至抖音小店
(1)直播带货分为网红/明星/名人直播带货及抖音小店自营直播带货两类。
(2)息流广告类似游戏买量发行(核心指标为LTV),背靠头条系息流广告精准分发,实现电商买量销售(核心指标为ROI、复购率、退货率等)。
(3)短视频引流打造品牌/商家蓝V账号,通过运营粉丝实现私域流量变现,目前主要为广告变现,电商变现占比较小。
关注电商变现方向
(1)营销【华扬联众】、【元隆雅图】;(2)跨境电商【吉宏股份】;(3)快抖买量销售【姚记科技】;(4)电商【值得买】、【壹网壹创】。
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