家居大厂又一轮深度细分，这种做法已成市场主流！

大材研究，首席分析师邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

大家居行业目前有两种路径，一是走大整合、大聚焦的路线；另一条则是不断细分市场，在多种方向上建立优势。

尤其是市场的不断细分，已是当前的热点，具体包括品类的细分、客户群体的细分、兴趣爱好的细分、生活场景的细分、渠道的细分等。

在这篇文章里，大材研究梳理了林氏家居、百得胜、顾家家居、喜临门、美克家居等企业的情况，这些公司都在细分市场中不断进取。

百得胜以水漆为切入点，在定制家居市场建立起差异化竞争优势，通过对市场的细分，成功开辟一块新大陆。

随后，百得胜又在水漆柜类定制的基础上发布水漆整家定制战略，夯实水漆产品的环保优势，建立完整的水漆产品矩阵，满足消费者对装修美学设计的需求。

渠道与终端的细分继续进行，一大体现是，基于原有专卖店体系，百得胜推出了“72色水漆微店”的“1+N”新模式，其中的1是指专卖店为核心的轻高定精品店，N代表72色水漆微店为核心的轻高定微店。

喜临门强化品牌矩阵不同定位，其中法诗曼定位中端，聚焦年轻人睡眠舒适感；喜眠定位中低端，驱动渠道下沉，聚焦提高产品性价比。

其中，通过喜眠品牌下沉四五线城市乡镇级空白区域，提升渠道覆盖深度。

近两年里，喜临门推出儿童床垫系列、适老系列等产品，专业匹配细分客群的不同需求。

例如，适老系列产品，不仅推出多款针对老年人睡眠健康的床垫产品，监测睡眠质量，提供长时间离床提醒，还推出适合老年人的真皮按摩功能沙发“泡芙沙发”等。

此外，喜临门旗下的老年智能关怀床垫还创新地接入了华为HUAWEI HiLink生态，通过智慧卧室终端提供较新的智能睡眠关怀场景。

总体来看，喜临门根据不同细分市场的情况，已打造了多品牌矩阵，包括喜临门、下沉品牌喜眠以及意大利沙发品牌M&D。

而主品牌“喜临门”旗下又涵盖“净眠”、“法诗曼”、“爱尔娜”及“可尚”，提供中高端客卧软体家具解决方案。

下沉品牌“喜眠”，主打高颜值和高性价比。

意大利沙发品牌M&D，定位高端沙发客群，旗下包含Chateau d&39;Ax、M&D Milano&Design、M&D Casaitalia。

顾家家居数年前就已开始了市场细分，并打造了对应的品牌与产品系列。目前，多个矩阵已形成。

顾家家居品牌体系里，包含九大系列顾家工艺、顾家布艺、顾家功能、睡眠中心、顾家床垫、KUKA HOME居礼、顾家全屋定制、顾家星选、顾家按摩椅。

此外，顾家还运营了德国高端品牌ROLF BENZ、新中式品牌“东方荟”、轻时尚品牌“天禧派”。

同时，顾家还与美国功能沙发品牌“LAZBOY”、意大利高端品牌“NATUZZI”战略合作。

针对每条产品线，顾家又有针对性地动作，例如休闲品类、功能产品、床垫产品、一体化整家等，都有具体的经营谋略。

林氏家居该公司近两年突出“热爱、灵感、美好、时尚、年轻”的优势，与年轻人实现共鸣。产品布局上以全品类、全风格、全场景为优势，事实上走上了一条市场细分的道路。

例如在打造沙发时，就考虑到了追剧、休息、撸猫、带娃、电竞、办公等多种细分的生活场景，于是功能与外形设计就考虑了这些需求。

客群细分也有体现，除了面向年轻人提供全品类产品，林氏家居单独孵化了林氏睡眠，专门用于寝具业务线；还进入了多功能沙发赛道，推出多款产品，其中的战略单品“怎么坐都可椅”成功走俏。

仅是多功能沙发板块，林氏家居就考虑到了不同人群与兴趣，然后推出不同产品，例如主打时尚、趣味与娱乐性的潮玩级系列，体现舒缓与放松的灵感系列等。

“成品家具+定制家具+家居用品”的定制融合业态，也已探索两三年，接着就是2023年的林氏整家定制，向一站式消费领域发动攻势。

面向儿童市场，林氏家居又打造了LINSY KiDS，在细分品类里深耕。

最近，在成都举办的2023年度新品发布会上，林氏家居发布「软着陆电动沙发」、「不用买床垫软床」、「魔方岛台餐桌」、「不拘一格衣柜」四款时尚家居单品，就考虑了不同用户偏爱的家，从中国青年身上提炼“不拘”、“韧力”、“向善”、“向诚”四大品质，然后为四款产品赋予不同的性格特征。

美克家居很早就通过多品类、多品类、多系列的措施，实现了市场的细分与深耕。

例如，国内直营品牌就包括美克美家、Rehome、恣在家；国内加盟品牌就有A.R.T.经典、A.R.T.都市、A.R.T.空间、A.R.T.西区等。

其中，美克美家偏高端，店内销售产品覆盖美克美家、伊森艾伦、Caracole、Compositions品牌全线产品，以及Caracole Signature 与美克美家黑标产品、知名设计师 Kelly Hoppen合作款，全套价格带在10万—120万。

Rehome以家居软装装饰品与家具为主，价格带10万—15万。

恣在家主打家具C2M模式，现实木家具风格定制，价格带3万—8万，主要在线上销售，属于互联网家具品牌，2023上半年专注大众消费市场，以新房客群、存量房客群、租房客群为主，618在天猫与京东旗舰店的销售额达到2605万元，同比增长204%。

A.R.T.品牌家族涉及经典、西区、都市等，各有特色。目前也在推进全案大家居店，强化全案设计和服务能力的提升，升级整体家居一站式服务能力。

Jonathan Richard属于高端产品，价格带在40万-60万之间。

此外，在国际批发业务上，美克家居又有细分品牌，以 Caracole、A.R.T.、Jonathan Charles 和 Rowe四大品牌为核心。

2023年来，美克家居全面深化全案设计能力，天津梅江店完成焕新，从空间设计到全屋定制、从成品家具到软装配饰全新升级，构建全案整装设计模式。

大材研究认为，上述深度细分市场的做法，还将继续出现并发生变化。一定程度上，受消费群体与渠道多元化的影响，细分这种做法，才能更好地提供精准产品，才能深刻影响目标客群。

其价值是有的，但风险亦存在，不断的细分，对企业的资源与运营能力都构成考验。

毕竟在不同的细分方向上发力，无疑都需要投入，有可能稀释主战场的兵力，导致传统优势被弱化。故此，实施细分战略时，还需要斟酌评估。