第三季度良品铺子销售额超20亿元 电商业务贡献近半

【大河报·大河财立方】（记者 杨霄）自2012年年底成立电商公司后，良品铺子持续发力线上渠道。良品铺子第三季度电商业务销售额同比增长18.53%至12.04亿元，团购业务销售额同比增长203.87%，增速大幅领先其线下渠道。

10月22日，良品铺子（603719）发布三季报，今年前三季度，公司实现营业收入65.69亿元，同比增长18.78%；实现归母净利润3.15亿元，同比增长19.57%。第三季度，良品铺子实现营收21.48亿元，同比增长11.89%；实现归母净利润1.23亿元，同比增长20.01%。营收、净利润持续双增长，公司经营实现稳健增长。

尽管第三季度是相对的消费淡季，但良品铺子在精品爆品策略、直播电商等新兴渠道快速增长的背景下，整个三季度线上收入增速显著回暖。经过多年的耕耘运作，良品铺子线上流量转化效率显著提升，同时抖音、快手等直播电商渠道和社区团购电商渠道等新兴渠道的快速崛起。

第三季度销售数据显示，公司电子商务渠道实现收入12亿元，同比增长18.53%，较今年二季度3.61%的增速显著回升，同时为公司贡献了本季度近半销售额。但线下渠道略有疲软，今年上半年良品铺子对线下门店主动进行调整，同时新开门店速度放缓，导致二季度线下门店减少了20家，因此三季度线下业务中加盟业务销售额增加1.72%，直营零售业务零售额减少1.25%。值得注意的是，良品铺子在第三季度门店开拓速度回暖，截至2021年三季度末，公司线下门店达到2770家，单季度净增加43家。

在10月20日举办的“第七届供应商大会”上，良品铺子相关负责人对外表示“随着新消费浪潮涌现，休闲零食行业将从存量竞争市场中，由品类细分与产品力升级带动行业持续增长；在渠道同质化、产品同质化的趋势下，效率和成本将是竞争力。”在过去的一年里，良品铺子面临着巨大的挑战，疫情反复、原材料价格上涨和市场竞争更加残酷是最为突出的三个困难。

此外，尼尔森、中商产业研究院关于休闲食品消费者的调查显示，我国休闲食品消费者结构以年龄在28-38岁占比最大，为48.9%。这部分人群既有购买力，同时也对“品牌”有所追求。这也意味着，在供给过剩的市场中，存量竞争带来的增长越来越有限，转向产品升级和品类细分成为大势所趋，同时，直播带货、社群营销等营销模式也必不可少。

为解决上述问题，良品铺子通过持续加大研发支持产品高效创新，积极破解零食产品同质化难题。报告显示，公司前三季度研发费用2437.57万元，同比增长达24.91%。自去年设立良品营养研究院和产品研发中心以来，良品铺子围绕健康营养新配方、工艺设备新技术等方面持续进行创新。

责编:刘安琪 | 审核:李震 | 总监:万军伟