奥运火炬设计师转行做牙刷,凭什么9个月估值3亿

　　圆寸、鼻梁上架着眼睛，气质温和、言谈简练，整体颇为“质”，这是我对章骏的第一眼印象。

　　聊天时，他很容易就开怀而笑。我了下表，在聊天的第41分钟，他第4次笑得爽朗而极富感染力。

　　但这些颇为“质”而开朗的表象下，是他创立小贝科技后，半年卖出500万支贝医生巴氏牙刷，9个月后即估值3个亿的极度“扩张”。

　　雷军曾形容小米生态链为“搅和整个行业的鲶鱼”，而小米生态链下的小贝科技，也正如鲶鱼一般，在章骏的带领下一路颠覆，势如破竹。

　　在创立贝医生之前，他最广为人知的名号是“奥运火炬主设计师”。

　　从大学毕业到创业前夕，他在联想当了16年的设计师。2005年，联想团队收到奥运火炬设计邀请。他带领团队做出了2008年北京奥运会祥云火炬设计方案。在当时388个设计方案中，章骏团队的祥云火炬设计方案脱颖而出。那支红银相间的卷轴，在2008年夏天，承载着圣火跑遍了国内外135个城市。

　　时间奔流至2016年，章骏已是联想的主任设计师，带着团队赢得过Red Dot、iF、IDEA、G-mark、DFA、A' Design在内的16项国际设计奖项，以及多项CES创新奖项，获得35项发明专利，并在2013年得过红最佳设计团队。

　　四月春深，绿意萌动，已是谷仓学院CEO的师兄洪华一通电话过来，接着干脆直奔章骏小区，仿佛古时候充满智慧的谋士或说客，鼓动他创业。

　　高位“出走”，总要考虑诸多事情。

　　他向我说了一些战略上的话，比如怎样从“小而美”的物品转到大众化的产品，市场机会和创业的成功率，最后轻笑了一下，暴露了内心：“(留下来的话)不那么刺激。”

　　牙刷行业，对于章骏来说是一个从未进入过的全新领域。“既然选择了这个行业，就不去想退路。”

　　他们买了几百款牙刷，进口的、国产的都有，然后一一试用；将口腔行业的发展史也深入研究了一遍，从1498年牙刷发明到1815年首次提出使用牙线，从杜邦的尼龙丝到上个世纪90年代日本东丽的磨尖丝……对传统游戏规则的“无知”，反而让他能以互联网思维审视这个行业的弊端。

　　“这个行业重复很多年了。”章骏感慨。

　　当时中国市场一年消费30亿支牙刷，依托小米生态链的渠道，只要拿下5-8%的市场，那就能改变1-2亿国民的刷牙方式，从而改善他们的口腔健康。

　　“将牙刷做成准医疗产品”，在项目早期，章骏就确认了这一理念。

　　为了实现这个目标，他首先决定建立一支专业的团队。身边人才汇集越多，章骏越觉得责任重大，“他们那么相信我、支持我，我必须对得起他们。”

　　贝医生的团队成员均来自消费电子、快消及个护三大领域的顶尖公司，包括联想、飞利浦、富士康、intel、奥美等。产品均由业内顶级的口腔专家做研发指导；设计师来自于联想创新设计团队，屡获国际设计大奖；工程制造和供应链专家来自富士康，曾服务于索尼笔记本开发；质量管控专家来自飞利浦，拥有日资企业和欧美企业十逾年质量管控经验；营销专家则是来自奥美和时趣互动。

　　带着这样一帮兄弟创业，章骏调侃：“算是对牙刷行业的降维打！”

　　精兵强将齐备，但创业从来不是易事。聊到创业带来的变化，他形容自己的忙碌：“以前，我老婆要求我‘不回家吃饭说一声’，后来就变成‘回家吃饭说一声’，再后来，就不问了。”

　　每一份宏大的野心背后，都有不懈的努力。

　　“普通的牙刷创业很容易，做一个新设计，找个代工厂，就可以开工生产了，赚一票就走，对这个行业没有任何助力！每年都有很多企业进来，也有很多企业‘死掉’。”

　　对于那些普通套路，他已经门儿清，但他的野心让他拒绝了这些粗放的方式。非不能也，不为也。

　　为了做到“准医疗级产品”的标准，贝医生模具就开了3轮，比业界几乎贵了10倍。他们提出的中段进胶、针阀注塑和热流道技术等要求，也直接排除了普通的代工厂。

　　最后，章骏找到了一直为飞利浦、日本Sunstar、舒适达等知名国际品牌代工的台资代工厂商，并决定采用来自德国的植毛器和模具以及食品级材料作为刷柄，确保了贝医生牙刷的品质和体验。

　　团队探访供应链的时候，偶然得知：日本某牙刷品牌在中国用的刷丝和其本土的不一样，这才知道顶级刷丝是东丽的磨尖丝。

　　东丽之前从没有给国内品牌供货。“国内很多厂家都不知道东丽，知道了也联系不上。”东丽完全按需接单生产，一次供货要提前四个月排期，章骏辗转找到东丽在中国唯一的办事处时，对方完全不信。

　　章骏干脆奔赴日本，几经辗转，登门拜访了东丽的社长，并邀请他来到小米总部参观访问。

　　到来自贝医生的牙刷产品后，东丽社长赞不绝口，终于打消了不好中国企业的疑虑，并主动提出希望长期合作。这也是国产牙刷首次采用了日本东丽磨尖丝。

　　为了不让牙刷上留有进胶口和分模线的”痘印”，贝医生牙刷采用独创的两次注塑法：第一次硬胶的进胶口被软胶覆盖，而软胶使用针阀式注塑，加上防滑的凸设计，进胶口留在其中，天衣无缝。

“极致，是在用户不见的地方，也问心无愧。”

　　产品完成后，最需要的是来自用户的认可。2016年12月，小贝科技的首款产品登陆小米众筹平台。“虽然做了很充足的准备，但还是很紧张，心里没有底。”

　　“我们整天都盯着众筹数据的，到了后半夜三四，忽然醒了，赶紧数据去！”即便是深夜，依然有人在平台下单。黑暗里，章骏着不断上涨的数据，心底兴奋又觉得神奇：“大概这就是躺着睡觉也能赚钱？”

　　最终贝医生的众筹成绩是6万套24万支，打破了小米众筹生活类产品的纪录。之后，贝医生巴氏牙刷囊括了德国红奖、日本G-Mark和德国iF奖等在内的5项国际设计大奖。并在2018年，成为博鳌亚洲论坛的指定牙刷。

　　最近，贝医生电动牙刷也刷新了一波记录：众筹2周达到10万支，2018年小米众筹销量第一。

　　章骏的野心并不止于此：“占领市场以后，我们要探索更多增值服务，和新商业模式。现在贝医生已经有了牙膏、漱口水、牙线等系列产品。今后，我们将会布局口腔医疗产品线。”

　　2万把祥云火炬，曾是章骏的荣光；而如今，1亿支贝医生牙刷，是他设计与实践的目标。

　　愿在他的带领下，小贝科技这条鲶鱼，终成鲲鹏。

采访手记

　　百匠君发现：新匠人来自不同领域、有不同经历，但某些特质，又极度相似。

　　他们充满野心和勇气，哪怕是从未涉足的领域，一旦准机会，就一往无前。

　　在野心引领下，为达到心中的标准，他们调动各种资源，执着于每个细节，用尽心血，将不可能变成可能。

　　生活没有金手指，但内心会引导你要去的方向。如果你想认识更多和章骏一样的新匠人，加入我们。