卫康9—26调研活动

问公司注射用多种维生素（12）的原料药是国外采购吗？

答主要原料药是公司自行生产并报批，另有一些原料药从国内厂商采购。

问注射用多种维生素（12）如何解决脂水不相溶的问题？如何确保混合后的稳定性？

答脂溶性维生素通过增溶技术溶解并与水溶性维生素混合，再通过冷冻干燥方式做成制剂，以保障其稳定性。

问多种微量元素注射液的使用场景？

答多种微量元素注射液适用于需肠外营养的成人患者，尤其是普外科、ICU、肿瘤科/放射科、神外科、心胸外科、烧伤科等患者的肠外营养治疗。

问特医食品与公司肠外营养类产品的区别和关联？

答特殊医学用途配方食品是食品，不是药品，主要为无法进食普通膳食或无法用日常膳食满足营养需求的人群提供营养支持，不能替代药物治疗作用，也不得声称对疾病的预防和治疗功能。而公司的肠外营养类产品是药品，通过静脉注射，为无法经胃肠道摄取营养物或摄取的营养物不能满足自身代谢需要的患者提供营养支持，是临床上的重要治疗手段。

问公司销售模式是直销吗？

答公司实行区域终端配送制的销售模式，主导产品在国内市场具有国产替代优势、生产批件较少、竞品较少，具有较强的市场竞争力及区域终端配送商、区域推广商选聘话语权。公司根据产品特点，选择实力较强的具备GSP认证资质的区域终端配送商构建覆盖全国的销售网络，由区域推广商开展终端市场开拓工作，公司对区域终端配送商、推广商开展学术培训，指导其完成区域市场开拓工作，支持其开展学术活动，凭借产品优势构建高效的销售网络。

问在研发布局上，公司除了已布局的肠外营养领域，还有其他领域布局吗？

答公司研发布局主要围绕大健康产业，聚焦在行业细分赛道具有独特优势的领域和产品。公司正积极地开展项目筛选、论证、立项和推进。

问公司在国内的主要竞争对手有哪些？

答国内从事肠外营养领域的公司有费森尤斯卡比华瑞制药、四川科伦药业、湖北一半天制药、海思科等