25年做到300亿市值, 安图生物是怎么发家的？

有观点，有态度

这是医业观察的第1819-1期文章

作者颜芜

来源临床质谱网

体外诊断技术作为人类疾病预防、诊断、治疗的重要组成部分，起步于上个世纪70年代。与国外相比，国内的起步时间落后了将近10年。国外的企业得益于先发优势，不仅产品质量稳定、设备制造精密，而且技术含量高，在全球占据了大部分市场份额，与此同时，国内企业只能在夹缝中求得生存。

半个世纪风云激荡，体外诊断技术发展至今，国内企业终于在国际市场上拥有了一席之地，而这一切，要从1998年说起。

01

风起

那一年，31岁的苗拥军离开了工作近十年的博赛研究所，与吴学炜、博赛研究所三方共同成立了安图工程。作为安图生物的前身之一，在创业之初，安图工程的主要业务是代理销售博赛研究所的诊断试剂产品。

经过两年的初期积累，2000年，在中国加入WTO的前夜，安图工程取得了奥地利Anthos公司酶标仪、洗板机、发光仪系列产品的中国区代理权，进一步开拓了国内市场。在为公司争取到更多业务的同时，逐渐打响了公司在业内的知名度。

安图工程在背靠赛博研究所的同时，积极向外开拓，逐渐在国内市场站稳了脚跟。但技术出身的苗拥军显然不甘于仅仅做一些代理的业务。2002年，蛰伏了两年的苗拥军再度出手，与吴学炜、安图工程共同成立了安图技术。接下来的三年内，新成立的安图技术马不停蹄，以100%股权收购了郑州绿科，并在之后将其改名为安图绿科。作为安图生物的前身，安图绿科依托于博赛研究所，正式踏入诊断技术领域，进入了试剂规模化生产阶段。

02

疾行

新世纪以来，国内的经济迅猛发展，安图绿科在此契机上，快步前进，率先建立了自动化微生物平板生产线，成为了国内较早在GMP厂房内建立微生物平板生产线的企业之一，之后又相继创立了安图实验仪器（郑州）有限公司、郑州伊美诺生物技术有限公司，与安图绿科互为支撑，开始走上了自主研发的自强之路。

在此期间，安图绿科逐渐完成了向安图生物的转变，而安图仪器和安图科技作为协助安图生物布局体外诊断事业的子公司，分别专注于生产第三类医疗器械和销售体外诊断试剂，三管齐下，安图生物开始向体外诊断事业全面发展。

创业之初的艰辛自然不足为外人道也，但通过市场份额的占有率亦可见一斑。在2011-2013年，尽管安图生物的营业收入保持了高速增长的趋势，但整体市场占有率也不过百分之一二而已，与国外相比差距巨大，在此前提下，很多人并不看好国内体外诊断技术的发展前景。

但安图生物不理会外界的风言风语，继续大步向前。

2012年，“安图生物体外诊断产业园”开工建设，为进一步扩大产能规模奠定基础。

安图生物体外诊断产业园开工典礼

2013年，磁微粒化学发光试剂和全自动化学发光测定仪A2000上市，安图生物化学发光产品正式进入全自动、高通量检测阶段。

全自动化学发光测定仪A2000

2016年，安图生物在上海证券交易所挂牌上市，成为国内第一家在上交所主板上市的体外诊断研发和制造型企业。

2017年，获得佳能生化分析仪中国区代理权，同时收购北京百奥泰康生物技术有限公司，搭建生化产品线，推出中国第一条医学实验室磁悬浮全自动流水线。同年，安图的第一款全自动微生物质谱检测系统Autof ms1000问世。

医学实验室磁悬浮全自动流水线

Autof ms1000

03

长成

时间飞速的来到2018年，中美贸易战打响，随之而来的高端技术封锁为国内高端技术领域蒙上了一层阴影。但安图生物锐利进取，于2019年推出全自动生化免疫流水线Autolas B-1，为医学实验室提供了更加灵活、高效的流水线解决方案。

Autolas B-1

时也运也。2019年冬天，一场突如其来的疫情给本已高速发展的国产体外诊断技术又狠添了一脚油门。其中分子诊断成为体外诊断增速最快的一个分支，核酸检测被广泛运用于新冠病毒的检测，为体外诊断企业带来新的机遇与挑战。安图生物敏锐的把握住了其中的机会，于2021年推出了国内首款全自动核酸提纯及实时荧光PCR分析系统 ，使发热门诊和急诊的核酸检测更加高效便捷。

三年的疫情虽然已经过去，但对行业发展的影响极为深远。在这三年内，体外诊断技术飞速发展，安图生物虽然在2020年遭遇到一些挫折，但在后续快速响应国家号召，顺应市场趋势，除了上文提到的全自动核酸提纯及实时荧光PCR分析系统、新冠病毒核酸检测试剂等产品相继进入国家应急审批程序，获得注册证以外，同年，安图生物与希肯医疗进行战略合作，进入凝血检测领域。2022年，又推出了自主研发、制造的Autolas X-1 Series流水线和高速全自动化学发光仪AutoLumo A6000，并在呼吸道分子检测方面快速布局。

直至今年1月12日，安图生物首条自主研发制造的自动化流水线Autolas X-1系列在南通市第四人民医院顺利交付。

在刚刚结束的2022年度暨2023年第一季度业绩说明会上，安图生物表示将在NGS和三重四级杆质谱项目上继续投入研发，同时在分子和发光项目上也会持续跟进。

纵观安图生物的发展史，身为技术出身的苗拥军深知技术创新才是现代科技公司的重中之重。另外，从目前年均超过11%营收额的技术研发资金投入，30%的研发人员占比比例，也显示出苗拥军对科技创新的重视。可以说，安图生物能够发展到今天，与对技术人员的重视息息相关。提到技术创新和人才的关系，不得不说一下曾经的国产质谱之光——厦门质谱与天瑞仪器的爱恨情仇。

04

微澜

成立于2012年的厦门质谱在当初可谓是国产质谱之光，在质谱领域所做出的技术突破曾在业内引起不小的轰动。

2013年，天瑞仪器向厦门质谱增资，持股51%，成为厦门质谱最大股东，由此，开始了之后的一系列故事。

2016年，和平共处了三年的双方突然风云变幻，悄无声息间，厦门质谱临时董事会率先出手，做出更换总经理的 决定。经法院驳回后，紧接着又爆出经济矛盾。天瑞仪器、厦门质谱及各位创业元老间你来我往，而曾经名噪一时的厦门质谱，也在其间慢慢落下了帷幕。最终，被中元汇吉收购，曾在国产质谱史上留下浓墨重彩一笔的厦门质谱分崩离析，消逝在历史的烟云当中。

厦门质谱遭遇的挫折让人感到遗憾，但值得庆幸的是国产质谱的火种并未熄灭，由厦门质谱流散出来的专业技术人员陆续被国内多个企业机构接纳，使得国内质谱之树开枝散叶。通过在此期间引入的一些高端技术人才， 安图生物在质谱方面的技术水平也由此突飞猛进。同时，得益于国产质谱品质的提升和利好政策的出台，安图生物势如破竹，在疾控系统内成为名副其实的头部品牌。国外企业受迫于国内产品的压力，纷纷下调价格。在临床实验室方面，安图生物也超越了外国品牌布鲁克和梅里埃，产品逐渐铺向各个领域。

05

扬帆

如今，安图生物已然愈发壮大，数据显示，安图生物不仅在国内风生水起，国外业务也迅猛发展，2022年，海外市场营收1.30亿元，同比增长了56.76%。

未来这艘大船将要驶向何方，让我们拭目以待。

---The End---

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