“larrenzhang”提问董秘

“larrenzhang” 提问董秘您好，公司明确的战略规划和务实的战术实施令人眼前一亮，并且每步路都按照公司的既定目标一步步落地，这实属不易，并希望能够坚定深耕工业互联网领域；我的问题是虽然公司多次提及上游材料的涨跌对公司影响不大，但比如目前大宗涨价，即使给客户折扣，价格还是会比下行周期时要高，从而影响公司的总体营收，也就是在考虑客户量不变情况下，上行周期营收增加，而下行周期营收下降，公司是不是只能尽量平滑波动，而无法消除？
公司官方回答尊敬的投资者您好！1、行业周期对于国联股份的各个多多平台，在收入和利润的层面上，影响不是很明显；2、行业周期对于平台更多的影响是体现在工作重心变化层面在价格上行周期，上游供应紧张，下游采购困难，因此下游对平台的需求会变得高度旺盛，这时候公司的工作重心是在稳定上游的供应价格和供应量，从而让下游能够依旧低成本稳定采购材料，这个阶段下游对于平台的粘性会大幅提升；在价格下行周期的时候，情况会相反，上游产能不足，下游会尽量推迟采购周期，因此公司的重心是在稳定下游采购周期，让上游产能变得稳定饱满，这个阶段，上游对平台的粘性会大幅提升；3、由于公司规模体量离天花板尚远，因此话语权和影响力有限，行业周期确实在新品类和新平台上存在一定的影响，以上行周期为例，上游供货稳定和价格稳定的工作压力还是存在的。公司积极推进的云工厂、核心供应商等上游策略都是为了这个目的。在未来，伴随公司规模体量提升，这部分的影响会越来越不明显；4、在不同的阶段，公司增长中的贡献指标可能会发生差异，比如上行阶段，由于价格上涨，供货紧张，收入增长中价格贡献比例会放大；下行阶段，数量的贡献比例会放大。感谢您的关注！