口子窖的营销变革什么时候能看到效果？

一直比较佛系的口子窖，近来在营销上面还是有不少的动作的，请了专业的咨询公司，制订了五年规划，推出了“兼系列”，搞了股权激励，增加了销售费用的投入，设立了合肥营销中心。

看来一直想躺平过自己小日子的口子窖，现在也准备奋力拼一把了啊，毕竟省内的大哥已经一骑绝尘而去，原来的小弟也已经追了上来，换了谁都没有办法淡定了。

这些营销变革的动作显然已经晚了，这是一个不争的事实。未来，能不能产生效果？什么时候能看到效果？能达到多大的效果？这个问题是我们需要思考的。

毕竟，以现在口子窖的状况，如果营业收入能够重新回到持续增长的轨道，如果市场对口子窖的预期能够改变一些，估值能够上升到其它白酒公司的正常水平，口子窖的市值增加一倍，还是比较轻松的事情。

决定一个白酒企业发展状况的主要有这样三个方面的因素品牌、品质和营销。

品牌是一个最需要长期积累的事情，有些酒在唐诗宋词里就已经频频露脸了。在品牌的下面，就是产品了，故事讲得再好，也需要产品的支撑，离开了产品，品牌无法落地，而白酒的生产和储存也是一个长周期的事情。

和品牌、产品相比，营销的门槛要小得多，发挥作用需要的时间也短得多。

口子窖的品牌，在安徽省内，和省外的安徽人当中，还是很有影响力的，其产品品质还是能得到消费者认可的，也就是说口子窖的根基还是比较牢固的，这个从口子窖５年型，上市25年来，一直是顺价销售这方面，可以得到证明。

好在，安徽的白酒市场还比较广阔，一年有350亿的容量，这些年安徽的经济发展还比较快速。随着经济的发展，白酒的价格上行，过几年，安徽的白酒达到500亿的容量，也是可能的。这样，野心不大的口子窖，在安徽人当中，还是有折腾的空间的。

口子窖的广告词中说“真藏实窖，诚待天下。”口子窖在酿酒和储存方面，也是在踏踏实实的下功夫，现在储存的基酒和古井相当，可是古井今年的销售，是奔着200亿元的目标去的。

不同的企业，选择的重点路径不一样，有的企业是营销先行，有的企业是产品先行。

如果营销先行，拉得太满，会导致产品跟不上，产品的品质不稳定，各个批次的产品差异较大，长期下去，真酒也能喝出假酒的感觉，反过来会伤害品牌和业绩。

如果营销薄弱，就像口子窖这样的，采取大商制，营销上不积极进取，反映在业绩上就是，别人家突飞猛进，口子窖五年来，几乎就是原地踏步，徘徊不前。

市场上的投资者，看着他这副模样，一年这样，两年这样，三年五年还是这副模样，都没有耐心了。

现在，口子窖也开始行动起来了，我对口子窖的前景比较乐观，有些积极的号已经出现。

今年上半年，口子窖的营业收入增长26%，在一批知名的白酒公司里也是非常不错的表现了，仅仅比今世缘的增速低一些。

至于净利润的增速比较低，只有15%不到。我认为，现在是营销的投入期，关键的是看营业收入的增速，前几年古井的营收接近100亿的时候，利润跟口子窖差不多，后来利润增速才开始跟上来，今年上半年利润增速达到恐怖的45%，超过了营收增速20个点。

从这一点上来说，口子窖的营销变革已经开始初步的显现效果，因为前面的五年，营业收入才增长20%，今年的上半年就已经增长了26%，我认为这就是变革取得效果的号。

当年的今世缘，在洋河的蓝色经典已经遥遥领先的时候，还是能够后发，打出一片天地，充分证明营销上面的门槛还是可以突破的。

今天，口子窖的市值是313亿元。如果，把口子窖的基酒按照现在的出厂价卖出去，大概价值接近600亿元。营销上面这么佛系，一年也能卖出去50亿元的酒。

可以这样说，这是一个在产品和营销上面都有保底的公司。营销变革产生的效果，我们需要持续的关注。这一次也许能够离开震荡了8年的箱体。