徽酒经销商纪要Q口子窖在合肥成立营销中心的进展？

徽酒经销商纪要

Q口子窖在合肥成立营销中心的进展？

A据说在在合肥北面，正在装修。大部分销售人员还是在亳州。

Q春节返乡对古井和口子窖影响？

A从整个安徽省看，有一定影响。乡镇很多人因为疫情1-2年都没回来，而且这两年管控较严，今年很多人不回，所以有一定影响。但对市区的影响不大。对酒水的影响看，对低档酒（100元以下）的量有一定影响，返乡对高端酒消费影响不大，因为高端酒主要针对商务。

Q目前增速最快的是古16还是古20？

A古16增速更快。（完整见雪球头像）原因它的价位带有两个产品性质1）宴席的消费升级。以前宴席用酒70%-80%是200元价位带，这个价位带选取古8对标，现在300元的量逐渐增加。原来1000场宴席可能有700-800场用的200-300元价位带，现在1000场里可能700-800场用200元的，用300元的可能增加到200场。2）本身有商务性质。300元的价格不高不低。

Q升级的原因？

A对古16的起量有一定作用。古16在消费升级前主要商务定位为主，去年中秋节，古16做了促销活动，非常成功，主要是修瓶盖。宴席用古16，需要申报宴席的时间、地点、桌数，申报完后会派人核实，核实通过后，办宴席的古16瓶盖可以一个抵30元。厂里面是兑50元一个，利润就变大了，额度是一桌可以兑6个瓶盖。一般会先按照一桌2-3瓶算，十桌拿24瓶酒，办完宴席后，可能一

桌只喝一瓶，实际消费10瓶，所以实际拿12瓶酒，剩下酒退回来，实际只能兑12个瓶盖，所以我还有48个额度。我就会发动所有认识的人，卖古16，一个瓶盖抵20元，发动了所有终端店推广，积极性更高。

Q今年春节合肥的婚喜宴市场情况？

A有增长，但没有大家想象的火爆。春节酒店的生意特别好，很多人吃年夜饭，过年大家也会喝好一点的酒，平常喝古8可能过年喝古16。

Q合肥是否有务工人员外流的现象？

A合肥出去打工的人也很多。返乡对合肥来说影响不是很大，对乡镇影响较大。

Q献礼版和古5有回血？

A基本没什么反应。乡镇市场主要是古5和献礼。

Q徽酒去年繁荣的原因？22年会延续这种趋势吗？

A文王一直很稳定，和古井和口子不是一个层级上的竞争，主要做几十元的酒，所以有一定的消费基础。原来是个县级酒厂，后来被老白干收购。

Q老明光和文王贡酒哪个更有实力？

A从档次和消费者接受度，老明光相对更好。文王定位就是县级市场，也有做高端，但是卖不动。文王今年业绩好，可能和返乡有关。