纪要 | 掌阅科技 电话会交流纪要

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最早做阅读桌面软件ireader，当时盗版资源很多而且格式不一，统一到了ireader上。但是当时没有好的商业模式，17、18年字节开始用免费阅读形式，通过广告来商业变现，市场一下子扎堆了很多免费阅读公司，但是把市场空间扩大了。

公司去年月活1.7亿

公司通过预装收费变成了在互联网获取用户的公司，去年25亿收入。免费阅读第一名番茄一年1，200亿收入，七猫第二名。公司去年免费阅读yoy125%，目前着眼于增长而非盈利能力，稳态下可以做到10%净利率

AI路线图最简单的是做summary，类似樊登读书，花10-20分钟把书讲清楚。

其次和AI做交流，向AI提问关于书的疑问，和AI互动。

接着以书做载体，和数字人互动。比如学完毛泽东思想可以对毛泽东做交流互动，学完巴菲特的书和巴菲特数字人互动。用户每天网络小时看2-3小时，可以把网络小说人物交流沟通。GPT4容易实现，其他的差一点。

更难的是写作端，目前加入了微软云，接入gpt训练自己的垂直模型。希望通过AI+自己的语料成为自动写网络小说的模型，成为作家助手，且每个人看的小说千人千面。长篇小说复杂程度远超过短篇小说，短篇小说能初步实现。

每年研发费用2亿

Q原来终端预装阅读月活

A日活肯定要高于预装，免费＞付费。免费日活和终端预装差不多，收入50%来自预装50%来自日活。说的太快没听清

三方数据DAU更准，MAU是不准的。公司涉及到行业机密，不能披露DAU。

QAI产品情况？

A本身不是公司的能力，而是使用工具的能力。现在更多是把AI作为素材，比如做个封面、

Q中文在线、阅文也能做，差异点？

A掌阅在国内有自己的平台和产品，中文在线在国内只是CP。腾讯系的阅文、番茄、七猫、掌阅更像是一类，掌阅既有出版物，也有终端预装阅读、免费阅读、硬件终端阅读器。大厂理论上不会用竞争对手的模型，大概率用自己或者小公司的模型。掌阅是小公司，无所谓是谁的模型。

在互联网和移动互联网时代，掌阅和对手差距很大。但在阅读领域差距不大。在AI领域则是在同一个水平上竞争。

Q和作者聊天、summary等产品的节奏？

A上半年会有MVP基本的产品出来，至于会不会加到ireader上还要观察。独立的产品也会申请商标，内容在云端都有。也可能会做新产品，做社交裂变。

Q和bookAI的区别？

AbookAI只是一个工具，但缺乏场景不会有太多粘性。公司受到bookAI启发。

Q产品的盈利模式？

A暂时不考虑，收入短期不重要，只要用户来玩，形成社交裂变，要么广告要么收费就能变现。

Q几家竞争对手交流保守原因？

A阅文的免费没做起来，除了浏览器的小说平台就不做了。番茄保守是因为有8000万-1亿DAU，有遇到天花板的可能，以增长导向转为以利润导向。公司用户增量既有行业增量，也有从对手地方挖来的。至少从过去两年看，大家的用户数量都还在增长，说明行业还有一定增长空间。

Q和字节合作？

A字节减持了，互联网公司受到反垄断、反资本无序扩张以及流量瓶颈影响，都在收回投资。二级市场字节只投了公司一家，一级市场收回的投资更多。

和抖音全平台合作不会因股权影响而有任何影响。公司在内容授权、内容联合研发、巨量引擎商业化变现平台得到了字节的很多帮助。

Q语料？

A网络文学对大模型有限，对垂直模型有很大作用

Q垂直模型自己研发的还是和外面合作？

A现在接的gpt，国内所有大模型都在测。To C商用的话必须要用国内模型。并不需要自己开发一个所谓的垂直模型，只需要参数调优，加入自己的语料去训练大模型。目前技术团队和运营编辑团队，30-40%除了日常工作外，都投入到了AI中

Q营销费用的降本？

A现在用AIGC产生素材还是达不到投放要求。每天几百万的营销费用，AIGC现在占比是不高的。

大模型不具备先发优势，不预测谁能做的更好。如果有新的对手出现，换一家就是了。

20230510