爱玛科技交流纪要2022.04.18

Q&A

Q疫情影响多少？

上海封城开始，生意就开始停了；

无锡周末开始供应链有压力；

Q往后看，无锡生产情况会如何？

发货是比较正常，但是上海运到无锡是有压力的；

生产还是正常在生产；

Q利润率提升方面，主要的驱动力？

1主要依托于新品的推出，产品结构的调整贡献是最大的；

2市场份额向头部企业集中，价格战的影响越来越小；

3运营上，随着研发的成熟，会减少很多不必要的浪费；

Q会不会价格战，影响如何？

受价格战影响的城市在减少，价格战的影响越来越小；

整个行业的竞争分为3个层级

1全国性品牌，这类很少；

2区域性品牌，在个别区域有自身的领先优势；

3跨界进来的品牌；

目前能对价格敏感客户产生影响的，往往都是在特定区域的；

Q现在单店平均费用？

3-5W左右吧，会根据每月的情况来平滑；

4-1季度新增门店会比较多，2-3季度大家都注重销售，新增门店比较小；

Q今年规划的新增门店数量？

目前差不多超过2.5W个门店了；

Q预计年中放缓，然后年底到3W个门店？

不好说，我们预计未来会是双寡头占到60%-80%；

当单店坪效开始下降的时候，我们就不会大规模扩店了；

大概率是要到4W个门店，但是要多长时间不好说；

Q现在公司锂电产品占比多少？

21年差不多10%左右；

1季度看下来占比是在下降，不到10%；

Q锂电产品单车收入和利润率和其他产品比起来如何？

出厂价格比铅酸出厂价格贵100,；

利润率差异不算太大，成本有所差异；

Q未来锂电和铅酸的占比规划？

锂电能不能推下去，主要看用户和监管，我们是基于用户和监管的变化来做引导性变化；

过去锂电的上涨是新国标推出后，重量的问题导致；

所以锂电可以理解为产品策略的补充；

Q给经销商费用在财报里怎么拆？

门店装修的折让是抵扣营收的；

跟同行的口径是有差异的；（毛利差异，净利是没差的）

Q公司新品和老产品提价的策略和幅度？

新品发布不存在提价，新品是定价；

产品的提价，半年来提了2次，1次是去年11月，1次是3月；

是普遍意义上的提价，差不多是出厂价增加50左右；

Q海外收入同比增长超过60%，主要卖哪里，主要产品是哪些？

东南亚，都是TOB业务；

电踏车比较多；

单价是超过1W人民币的；

Q存货增加的原因？

跟收入增加的比例是比较一致的；

春节前我们基本都会备货；

Q怎么保证渠道会卖我们的产品不吗卖雅迪的？

现在都是专营店，有竞争机制的；

爱玛零售商的盈利水平是出厂价加价20%-40%的水平；