感觉这是一个比较大的话题。小弟总结产品必须要有差

感觉这是一个比较大的话题。
小弟总结产品必须要有差异化。必须能在消费者心智中生根发芽。
lululemon大类处于服装，他在服装里面细分了裤子，再在裤子里面细分了瑜伽裤，定位女性运动塑性。这就是一种产品的细分带来的差异化。他做到了品类和品牌的认知统一，也就是提到瑜伽裤大家会想起lululemon.这个品牌在消费者的心智中塑造了瑜伽裤这个品类，并且牢牢的占据了这个心智的高地，这就使得他品牌存在溢价。也就是面对竞争者他可以选择不降价也比对手卖得好。
比如科沃斯，他现在也是做到了提起扫地机器人，就会让人想起科沃斯这个程度。他的产品在市场上也是比较贵的，像X1，刚出来的时候接近6000，但是反而卖的贼好。这是因为在国内科沃斯是最先进入消费者心智的品牌之一，且他在这方面下功夫，他的销售费用一年能干到30亿以上。
我经常听到一种观点，说是这个公司销售费用很高，是一个靠销售、广告搞起来的产品，所以产品力肯定不如那些不打广告的产品。但其实在这个产能过剩的时代，消费产品的战场不在产品力、产能端，不是渠道端。而是在消费者的脑子里。生产和渠道现在是一个基础，但是决战的地方是消费者的脑子里，也就是消费者的心智。
《定位》这本书关于这个话题讲的比较好，可以看看。对啦， 另有个问题也想和兄弟，交流交流，就是什么样的品牌消费品当竞争对手涌入时是不需要用降价来应对的。 似乎lululemon ，戴森就是如此。想看看是否能总结出一些这类品牌的共性。